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第9章:再梳理(2)(1 / 2)

对冲 月影梧桐 更新时间 2019-07-01

 第一,蔡崇信对福报马最重要的意义华尔街的人脉和融资渠道,对通天科技来说没那么重要,蔡带给福报马的第一笔投资是99年10月由高盛领衔的500万美元,这同样是阿里巴巴集团成立的日子。

但这笔投资常天浩根本用不着去找风投,他自己就能拿出来。别说500万,再翻一倍都没问题。作为获得500万美元的代价,这笔投资一口气要了阿里巴巴40%的股权,当时来看似乎不苛刻,可对常天浩捨不得给这么多股份,也认为永珍商城不止这点估值。

经济学首先解决稀缺性问题,蔡崇信的融资能力对福报马极度稀缺,对常天浩来说也算稀缺,但稀缺程度不高。任何明智之人都会根据这个维度调整。

第二,蔡崇信本人目前并不看好在中国发展B2C和C2C模式。

在他眼里,B2C了不起就是个亚马逊,C2C就是Ebay,他认为这两个已在美国获得相对成功的公司如杀进来,无论资本还是经验都超过通天,干翻小胳膊小腿的永珍绰绰有余。但B2B在美国还没特彆强有力的公司,在中国更稀缺,重要性排在B2CC2C之前。

常天浩承认这个优先顺序判断,但并不认为亚马逊和Ebay不可战胜。在他重生前,这两者都进入了中国市场,也基本都失败了。失败当然有很多种理由,最大原因在于本土化程度不够,失败在于在欧(www.vkzw.com)美行之有效的那一套在中国行不通。

不过这是事后诸葛亮,现在他说什么蔡崇信也不会信,因为这件事压根还没发生。

话里话外听起来就可以断定蔡崇信更欣赏福报马的B2B模式,后者进军C2C领域要到2003年非典后,那时阿里巴巴已在B2B领域有了宽广的护城河,所以蔡崇信认为福报马的路径正确:先易后难去折腾B2B,轻装上路,彻底发挥轻资产优势,奠定优势后再来挖掘B2CC2C市场潜力。

常天浩同意该判断,却不认为自己能做到。

理由很现实,他在B2B领域没半点优势,福报马是干中国黄页出身的,当初在北京外经贸部下面活动,手下18罗汉很多都是外贸干将,对B2B这条路驾轻就熟,专业程度很高。常天浩手里什么也没有,九州国贸就是个转钱的空架子,陆筱敏现在还在根据他的要求在啃报关员业务,哪有什么正正经经的外贸经验?找外贸干部容易,建立懂行思维麻烦。

相对B2B,常天浩更熟悉B2C、C2C,既在于重生年代他是C端重度用户,更在于他在券商行业分析中对C端有深入研究。

换言之,福报马有B端基础,常天浩有C端基础,这根本属性就不一样,更青睐B端的蔡崇信会选谁?

第三,蔡崇信认为公司业务不够聚焦。

除电子商务外,晚上众人还閑聊了一通其他业务,蔡崇信觉得通天公司摊子太大,电子商务要做,社交软体也搞,还折腾一大坨游戏,甚至常天浩隐隐约约还透露出想抓人来搞搜索引擎,这无疑都让蔡皱眉,觉得一个公司搞不来这么多,也搞不定这么多。

在业务层面,同时进军3-4个领域会产生贪多嚼不烂的恶果;

在资本层面,向这么多领域进攻会迅速消耗光资金导致倒闭破产。

今天这种初次见面的场合,蔡崇信不会说这种煞风景的话,他虽在美国接受高等教育,但骨子里还是中国人,深知中庸之道,换美国人可能就直言不讳问出来了。

道理常天浩都明白,可他更知道这些东西才是互联网的真正核心!

现在正是跑马圈地的时代,不咬牙切齿顶住压力把地圈下来,将来就没有空间。后世福报马这么大排场,这么厚的底蕴,干了多少年,做了多少次梦试图挤进社交,最后还不是失败?

为什么后来有钱也做不起来?就因为当初没掌握基数,2003年用阿里旺旺的人有多少个?用QQ又有多少?假如阿里旺旺从99年开始培养,不见得一定做不了社交。

没错,购物本质是陌生人交流,社交是熟人交流,可如果一开始服务习惯就是把购物按钮放在社交软体上,你说客户能不能习惯?

福报马家是进了淘宝才有一切,才开始阿里旺旺运作;波尼马家是有QQ才有一切,然后想办法从侧面进购物。

把淘宝按钮放QQ上会有什么结果?是不是直接购物自带社交?就算看着有些彆扭,了不起做个全家桶:界面分开,但核心通行证一致通天令就是干这个,再加上还有支付通,这些组合拳打下去能解决很多问题,但他们现在就明晃晃分属于不同领域……

不搞?

很多机会、很多战略时机错过了就永远没有了!

常天浩的野心就是要把这些号都捏在手里,要在互联网发轫之初就把顶层架构建设起来,所以他不会放弃多元化道路,了不起把具体业务分出去让别人做,与他人合作,正如TICQ到时可与波尼马合作,永珍到时也可与福报马或其他什么人合作。

手里光捏着钱,没业务和客户和这些发达后的大佬合作很难。但手里捏着业务,双方融合后再合作相对容易当初雅虎(www.shuxie8.com)是怎么掌握阿里巴巴多数股权的?还不是把雅虎(www.shuxie8.com)中国的业务交给了福报马换取了第一大股东地位?至于雅虎(www.shuxie8.com)后来衰落以至于必须变现那是另一回事。

分析完这三大因素,常天浩又分析起蔡崇信对通天科技的稀缺和重要性。

蔡崇信第一个优势是懂按照西方逻辑的规範性运作,能解决福报马家的内部利益纠葛问题。

通天科技并不存在这个问题,这公司从上到下都是他的股份,都是常天浩花钱养着的,没有任何资本合作者,产权极端清晰。

蔡崇信可去海外注册,帮助福报马完成现代企业的股份化改造,常天浩在香港已有了林正浩律师作为顾问,甚至注册了离岸公司和账户。

当福报马还对开曼和BVI公司懵懵懂懂时,常天浩已能和蔡崇信谈VIE(Variable Interest Entities)可变利益实体结构了,

1993年电信法规规定禁止外商介入电信运营和电信增值服务,资讯产业部的政策性指导意见是外商不能提供网路资讯服务(ICP),但可提供技术服务。

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