第一，蔡崇信对福报马最重要的意义华尔街的人脉和融资渠道，对通天科技来说没那么重要，蔡带给福报马的第一笔投资是99年10月由高盛领衔的500万美元，这同样是阿里巴巴集团成立的日子。
但这笔投资常天浩根本用不着去找风投，他自己就能拿出来。别说500万，再翻一倍都没问题。作为获得500万美元的代价，这笔投资一口气要了阿里巴巴40%的股权，当时来看似乎不苛刻，可对常天浩捨不得给这么多股份，也认为永珍商城不止这点估值。
经济学首先解决稀缺性问题，蔡崇信的融资能力对福报马极度稀缺，对常天浩来说也算稀缺，但稀缺程度不高。任何明智之人都会根据这个维度调整。
第二，蔡崇信本人目前并不看好在中国发展B2C和C2C模式。
在他眼里，B2C了不起就是个亚马逊，C2C就是Ebay，他认为这两个已在美国获得相对成功的公司如杀进来，无论资本还是经验都超过通天，干翻小胳膊小腿的永珍绰绰有余。但B2B在美国还没特彆强有力的公司，在中国更稀缺，重要性排在B2CC2C之前。
常天浩承认这个优先顺序判断，但并不认为亚马逊和Ebay不可战胜。在他重生前，这两者都进入了中国市场，也基本都失败了。失败当然有很多种理由，最大原因在于本土化程度不够，失败在于在欧（www.vkzw.com）美行之有效的那一套在中国行不通。
不过这是事后诸葛亮，现在他说什么蔡崇信也不会信，因为这件事压根还没发生。
话里话外听起来就可以断定蔡崇信更欣赏福报马的B2B模式，后者进军C2C领域要到2003年非典后，那时阿里巴巴已在B2B领域有了宽广的护城河，所以蔡崇信认为福报马的路径正确：先易后难去折腾B2B，轻装上路，彻底发挥轻资产优势，奠定优势后再来挖掘B2CC2C市场潜力。
常天浩同意该判断，却不认为自己能做到。
理由很现实，他在B2B领域没半点优势，福报马是干中国黄页出身的，当初在北京外经贸部下面活动，手下18罗汉很多都是外贸干将，对B2B这条路驾轻就熟，专业程度很高。常天浩手里什么也没有，九州国贸就是个转钱的空架子，陆筱敏现在还在根据他的要求在啃报关员业务，哪有什么正正经经的外贸经验？找外贸干部容易，建立懂行思维麻烦。
相对B2B，常天浩更熟悉B2C、C2C，既在于重生年代他是C端重度用户，更在于他在券商行业分析中对C端有深入研究。
换言之，福报马有B端基础，常天浩有C端基础，这根本属性就不一样，更青睐B端的蔡崇信会选谁？
第三，蔡崇信认为公司业务不够聚焦。
除电子商务外，晚上众人还閑聊了一通其他业务，蔡崇信觉得通天公司摊子太大，电子商务要做，社交软体也搞，还折腾一大坨游戏，甚至常天浩隐隐约约还透露出想抓人来搞搜索引擎，这无疑都让蔡皱眉，觉得一个公司搞不来这么多，也搞不定这么多。
在业务层面，同时进军3-4个领域会产生贪多嚼不烂的恶果；
在资本层面，向这么多领域进攻会迅速消耗光资金导致倒闭破产。
今天这种初次见面的场合，蔡崇信不会说这种煞风景的话，他虽在美国接受高等教育，但骨子里还是中国人，深知中庸之道，换美国人可能就直言不讳问出来了。
道理常天浩都明白，可他更知道这些东西才是互联网的真正核心！
现在正是跑马圈地的时代，不咬牙切齿顶住压力把地圈下来，将来就没有空间。后世福报马这么大排场，这么厚的底蕴，干了多少年，做了多少次梦试图挤进社交，最后还不是失败？
为什么后来有钱也做不起来？就因为当初没掌握基数，2003年用阿里旺旺的人有多少个？用QQ又有多少？假如阿里旺旺从99年开始培养，不见得一定做不了社交。
没错，购物本质是陌生人交流，社交是熟人交流，可如果一开始服务习惯就是把购物按钮放在社交软体上，你说客户能不能习惯？
福报马家是进了淘宝才有一切，才开始阿里旺旺运作；波尼马家是有QQ才有一切，然后想办法从侧面进购物。
把淘宝按钮放QQ上会有什么结果？是不是直接购物自带社交？就算看着有些彆扭，了不起做个全家桶：界面分开，但核心通行证一致通天令就是干这个，再加上还有支付通，这些组合拳打下去能解决很多问题，但他们现在就明晃晃分属于不同领域……
不搞？
很多机会、很多战略时机错过了就永远没有了！
常天浩的野心就是要把这些号都捏在手里，要在互联网发轫之初就把顶层架构建设起来，所以他不会放弃多元化道路，了不起把具体业务分出去让别人做，与他人合作，正如TICQ到时可与波尼马合作，永珍到时也可与福报马或其他什么人合作。
手里光捏着钱，没业务和客户和这些发达后的大佬合作很难。但手里捏着业务，双方融合后再合作相对容易当初雅虎（www.shuxie8.com）是怎么掌握阿里巴巴多数股权的？还不是把雅虎（www.shuxie8.com）中国的业务交给了福报马换取了第一大股东地位？至于雅虎（www.shuxie8.com）后来衰落以至于必须变现那是另一回事。
分析完这三大因素，常天浩又分析起蔡崇信对通天科技的稀缺和重要性。
蔡崇信第一个优势是懂按照西方逻辑的规範性运作，能解决福报马家的内部利益纠葛问题。
通天科技并不存在这个问题，这公司从上到下都是他的股份，都是常天浩花钱养着的，没有任何资本合作者，产权极端清晰。
蔡崇信可去海外注册，帮助福报马完成现代企业的股份化改造，常天浩在香港已有了林正浩律师作为顾问，甚至注册了离岸公司和账户。
当福报马还对开曼和BVI公司懵懵懂懂时，常天浩已能和蔡崇信谈VIE（Variable Interest Entities）可变利益实体结构了，
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