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已404,后续见群……(1 / 2)

对冲 月影梧桐 更新时间 2019-07-01

 老榕虽和连邦来往紧密,但既不是连邦高层,他的店铺也和连邦总部没任何资本关係,纯粹因为朋友关係、聊得来而参会。

到海南的老榕和连邦高层一堆猛侃,说服他们“触网”,希望连邦软体连锁开展网上销售、建立网路资讯系统。连邦董事长苏启强被说动了,正式邀请老榕来北京建立电子商务事业部,职务是连邦副总裁兼电子商务事业部总监。

老榕想的很简单:用半年时间把系统搭建起来,领上路,然后就可以功成身退。连邦给了他7-8个人,100多万注册资金。应该说这个雏形和创意时间与常天浩规划的差不多。

甚至于双方进度也差不多:连邦有比较成熟的业内软体和电脑周边产业经验,所以商业这块进度很快;永珍由于战略规划比较明确,再加上资源和工程师力量配备充足,所以在软体和运用环境搭建上比较迅速。

永珍完成时,8848也完成了内测,準备在5月份正式推出,这是常天浩急着抢时间的缘故谁最早发布,谁就是中国第一家电商企业。

由于8848设在北京,永珍设在上海,某种意义上来说这个中国第一家也是京沪之争。王慧玲是在杨浦区有关领导那里打过包票的,一定会在4月底前发布,把这个第一给上海抢下来。所以有关方面才一路绿灯,这么快就放行了零售许可连邦本身就是零售连锁企业,不需要额外许可。

不得不说,上海有关政府虽不清楚电商能发展成什么,但有个第一,回头也能好好吹下政府工作水平谁叫现在互联网是热门呢?

连邦本身有业内经验,老榕又比王、常在网路圈有名的多,所以蔡崇信的关注焦点一开始聚焦在8848上。

投资8848有个问题:控股权掌握在连邦手里,而春节前后,连邦本身控股权卖给了一家上海上市公司江苏综艺股份。

为什么常天浩要大量购入综艺股份?就因为综艺股份渗透到了联邦软体和8848,这和海虹控股掌握联众世界是一样道理。

519行情大爆发中,亿安科技是典型的庄家操纵,但海虹科技和综艺股份不是,他们有实打实的概念支撑。

从后世来说这个实打实要打个大大的问号,但在互联网泡沫时代已算是相当靠谱的公司了,靠谱程度和美国互联网泡沫中的“.”神话基本一致。

当时中国还有比联众和8848更实打实的非上市互联网企业么?

显然没有!

所以海虹控股和综艺股份才会成为大牛股,否则沪深几百只股票,凭什么这两个股票能脱颖而出?股民眼睛还不算很瞎!

正因为综艺股份对8848有自己的考量,所以蔡崇信才觉得投资会非常複杂,转眼又想到了永珍,但就商业模式而言他更看好8848。

常天浩口气很狂妄地说要搞自营物流,老榕却很低调地提出了“O2O”设想,这设想在蔡崇信看来比较靠谱。

连邦软体在全国有近300家门店,这些终端可同时为8848的电子商务提供属地配送和收款服务。连邦的品牌在消费者心中具有较高美誉度,尤其在软体、IT产品和电脑图书方面佔有统治地位,大部分网民都是电脑玩家或业内人士,通过连邦这个现有渠道很容易建立起客户关係,通天科技的用户还不知道在哪里呢。

既然常天浩和他谈了有关发展设想,他也把老榕的O2O讲了通。

常天浩笑道:“没错,我也赞同,但这只属于连邦和8848,我没这个优势。既然永珍不具备,就谈不上好不好,因为在我眼中,从零起步建立300个仓库可比建立300个门店简单。”

这话蔡崇信无从反驳。

“老榕走的是先易后难的道路,8848这么干,卖软体、卖图书甚至卖音像产品大概不成问题,可怎么卖其他呢?”

“其他?”

“这些东西一年才能卖多少钱?300万网民,就算150万归他8848,每个人每年买100 元也只有1.5亿销售额,超出部分软体店无力提供,因为软体、音像产品从来不是高价值消费。”

蔡崇信不觉得1.5亿很小,但也不觉得常天浩说错,便问:“您的实物商品打算卖什么?”

“我会分两条腿走路。

男性领域,先从3C起步,即计算机(puter)、通信(muniation)和消费类电子产品(ConsumerEletronis)三者,包括电脑、手机、数位相机、随身听、电子辞典、影音播放之硬体设备或数字音频播放器等;随后过渡到大家电,再到小家电。

女性领域,自然重点推女性专属产品。”

“女性产品?珠宝、服装?”

“珠宝和服装肯定要上,不过不是第一梯队。第一梯队是化妆品和箱包,第二梯队是保健品和母婴;第三梯队才是服饰。”常天浩笑笑,“在中国,最容易赚的是孩子的钱,其次是女人的钱,接着才是男人的钱……有朝一日宠物经济流行,恐怕赚狗的钱也比赚男人的钱容易。”

蔡崇信笑了起来。

旁边听着的王慧玲和小琴更笑得前俯后仰。

这当然有些夸张,不过常天浩说这话有事实依据:中国家庭的财政大权通常掌握在女性手里。后世20年,波尼马、养猪丁拚命赚学生钱,福报马和脸盲东拚命赚女人钱,至于想赚男人钱的电商公司一个也没有全他妈倒闭了!

“很有意思,很有趣。您可以再仔细说说看么?”

“这里面有考量,国内目前网速太慢,不能提供太多图片,只能用文字来描述。而女性天生要逛街,需要感官对商品有更多接触,中间有个很好的契合点化妆品。这是标準件,我只要说明这是什么东西,她们就会自行脑补出来产品。保健品同样如此;母婴稍微麻烦点,但也算是标準件。

唯独服饰,首先必须试穿,其次必须配备多个SKU,虽然服饰本身不会损坏,却很容易过季或不流行,所以风险和库存会很大。而化妆品、箱包、母婴食品哪有这么短保鲜季?对新生的电商而言要考虑到这一点。

至于男性3C产品,主打性价比,走量,拓展市场。”

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