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曹军再次南下，张允投降，曹军铁骑饮马汉江，一时间襄阳震撼，民心动荡，数以万计的民众蜂拥出城，向江夏方向逃难。【阅读网】
为防止局势失控，蔡瑁下令襄阳城关闭城门，不准民众逃难，但住在城外以及各县的民众依然大规模逃亡，掀起了曹军南下后的第二波难民潮。
州衙议事堂内，蔡瑁紧急召集襄阳重臣商议对策，此时襄阳郡已经发生了一次分化，襄阳郡丞王觊和参军庞季已经投奔南郡，但出乎蔡瑁意料的是，治中邓义却没有走，依然留在襄阳。
大堂上，除了蔡瑁之外，还有蒯越、韩嵩、邓义、李圭、陈震等人，每个人表情都十分凝重，蔡瑁叹口气对众人道：“现在的形势大家也看到了，曹丞相亲率大军前来，张允已投降，民心动荡，军心不稳，襄阳大势已去，现在如果我们不投降曹丞相，迟早会被江夏和江陵攻破，既然如此，不如早早归顺朝廷，大家都可以谋一个前途。”
说到这，蔡瑁取出一封信，扬了扬，对众人道：“这是曹丞相写给我的亲笔信，信中说得很清楚，只要我们归降，那么不仅保证我们现在的地位，将来还会进一步提升，加封爵位，光宗耀祖，我希望各位能和我同进共退。”
大堂内一片寂静，这个决定尽管都在众人的意料之中，但它真的来到时，众人却又觉得一时难以接受，毕竟他们无法向死去不久的刘表交代。
这时，蒯越沉吟一下问道：“不知州牧是什么态？”
尽管蒯越问得很含蓄，但大堂上这些官场老油条顿时都反应过来，只要刘琮投降就行了，他们跟着刘琮投降，于名声无碍，而且还得到实惠。
蔡瑁有些犹豫，这就是刘琮来承担道义上的责任，蒯越提出这个方案固然没什么压力，但刘琮毕竟是他名义上的女婿，不说翁婿之情，至少这些年的扶持和利用使他对刘琮多少有一点歉疚之情。
众人都看出了蔡瑁的犹豫，韩嵩又笑着补充道：“他是我们的主公，当然应该是他决定降曹才行，德珪去劝劝他吧！”
众人纷纷应和，李圭也笑道：“更重要是曹丞相希望州牧归降，我也建议军师去劝一劝州牧。”
李圭是蔡瑁的心腹，连他也赞成鼓动刘琮投降，蔡瑁也无可奈何了，其实刘琮投降对他蔡瑁也何尝没有好处？
想到这，蔡瑁便点点头，“既然大家都这样认为，那我去和他谈一谈吧！尽量说服他看清形势。”
蔡瑁见所有人脸上都露出兴奋之色，不由暗骂一声：“一群老奸巨猾的家伙！”
“我不干，要投降你们去投降，休想打我的主意！”
房间里，刘琮捏着拳头向蔡瑁大声叫喊，满脸通红，那神情、那目光，就仿佛是一只发怒的野兽，“父亲尸骨未寒，你们就要投降，你对得起父亲的托孤吗？”
刘琮的怒骂让蔡瑁也有点恼羞成怒了，他眯着眼冷冷道：“没有什么对不起，你父亲临终前可没有托孤，就算托孤，托的也而不是你。”
“你！”
刘琮后退一步，巨大的羞辱感令他无地自容，他死死地盯着蔡瑁，半晌齿缝里才迸出一句话，“卑鄙！”
蔡瑁有些怜悯地看着他，他知道刘琮已经明白自己的身份，他不过是个傀儡，不能有自己的想法，自己才是操纵他的主人，自己让他投降，他居然还敢讨价还价。
刘琮转身走回自己的屋，忽然，一个青幽幽的东西从屋里扔了出来，‘咣当！’一声，崩坏了一角，包裹的缎绸散开，竟然是刘琮的州牧之印，蔡瑁一怔，顿时满眼怒色地向屋里望去。
刘琮出现在门口，冷冷道：“你要的不就是替罪的州牧吗？你随便在街上找个乞丐，让他当州牧，反正我不陪你玩了，要杀要剐随你。”
“你这个浑蛋！”
蔡瑁暴跳起来，他捏紧拳头，冲上来要揍刘琮，这时蔡夫人出现了，她瞥了一眼地上的宝印，拦住兄长笑道：“没什么大事，兄长先去吧！让我来劝他。”
蔡瑁恶狠狠地瞪了刘琮一眼，转身怒气冲冲而去，蔡夫人又对身后的两名侍女使了眼色，两名侍女也退了下去。
蔡夫人这才慢慢走进屋，但刘琮却背对着她，语气寒冷如冰，“我知道你要说什么？我已经不怕了，你尽管去说，大不了一死谢罪！”
“你何必这样钻牛角尖呢？”
蔡夫人走到他身后坐下，笑眯眯道：“投降曹操对你其实也是一次机会，我不相信你一直愿意做傀儡，投降曹操或许你就解脱了，难道你想不到吗？”
“你说什么？”
刘琮慢慢转过身，惊讶地注视着蔡夫人，“我不明白你的意思！”