黄经理非常严肃地讲：“杨总，不可否认你们是一家值得信任的合作伙伴，但是佳果汇这个品牌从创立开始，与合作伙伴建立的关系一直是批发商和收购商的关系，你应该很清楚我们这种品牌连锁店拒绝销售返点的理由。”</p>
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话说的很直接，也很坚定。</p>
杨振宇能够猜到黄经理此时心里的想法，他一定是觉得自己是想借着佳果汇的品牌优势用来推销和宣传自己的产品。</p>
等到产品有一定影响力之后，再一脚把佳果汇踢开，自产自销，获取更大的利润。</p>
而且如果采用销售返点的合作模式，他们的自主定价权就会被削弱，导致的结果不仅仅是利润会减少，给人的感觉是，他们佳果汇从事的是贴牌产品的销售。</p>
就和网上的南极人、花花公子类似，这对一个依靠长久运营才积累下来优质客户的品牌来说，无疑是毁灭一般的打击。</p>
不过杨振宇手上也拥有一定的谈判优势，并非黄经理猜想的那样，只想空手套白狼。</p>
杨振宇再次喝了一口茶，对黄经理微笑道：“黄总，如果八万斤西瓜全部拿给佳果汇，能吃的下吗？”</p>
黄经理实话道：“杨总，佳果汇在京城有二十多家店铺，很多店铺都位于市内最核心、人口最密集的区域。</p>
例如东三环那边的潘家园店、方庄店、大悦城店…，还有王府井等商业中心的精品店。实事求是地讲，就算是二三十万斤，我们也敢接手，当然前提是对你们产品的认可。”</p>
杨振宇嘿嘿一笑，“那就更简单了，八万斤全部拿给你们，这样一来，你也不会担忧我是借着佳果汇的品牌影响力推销宣传了。</p>
说到底，销出去之后，利润还是在我们两家手上。”</p>
“杨总，即便是这样，我们也不会接受返点销售的模式。”，黄经理任然坚持道，“你们的产品质量是无可挑剔的，你完全可以拟定一个你认为合理的批发价拿给我们，我们自己定价销售。”</p>
黄经理也看出来了，杨振宇是铁定想赚这笔零售的利润。</p>
杨振宇原本心里想的是，先提出20％的销售返点，套套黄经理的话，从现在的形势分析，20％恐怕是开不了口了。</p>
不过他心里预设的返点不止20％，30到40都是可以接受的，因为佳果汇的水果定价高。</p>
杨振宇还是没急着提返点比例，先要解决黄经理最担忧的问题，杨振宇拿出手机点开抖音，输入“刘姐”的名字。</p>
随即弹出来三源里市场的热闹场面，视频下方热度词条显示：三源里暖心姐姐夏日送清凉……</p>
“黄经理，你看看这些视频吧。”杨振宇把手机交给他。</p>
黄经理疑惑地看了杨振宇一眼，然后接过手机翻了翻。</p>
类似#明星同款西瓜#，#今年最甜西瓜#的词条冒了出来。</p>
黄经理好像理解杨振宇的意思了。</p>
杨振宇道：“你也可以打开微博搜一下。佳果汇在京城的名气虽然很高，但是能够和京城圈这些大明星相比较吗？”</p>