超市摊位除了销售返点之外，还需要交管理费、店庆费、各种活动的费用，从几百到几千不等。</p>
像嘉丰超市这样地区垄断行业，人流量不用担心，但是摊位费用必定会很高。</p>
最终能够赚到多少利润取决于你能够把销售返点压到多低？</p>
杨振宇实事求是地说：“胡老板，我和其他摊位有些不同，你和他们签的是年销售的20％，我是短租，或许也就半个月的时间，西瓜卖完，我再继续租这个摊位也没什么意义。</p>
返点20％是不是太高了？”</p>
胡嘉丰想到杨振宇会讨价还价，微笑道：“月底超市会做活动，我可以不收取你的额外费用让你参加这次活动，嘉丰超市每次做活动的人流量，我想你应该了解过的。</p>
20％的返点不能减，不然对其他摊位不公平，这和租多少时间没关系。</p>
你销的少，交的少，销的多，自然也就交的多，也赚的多，这是一个水涨船高的事情。</p>
我只看销售总额，不看租用时间。”</p>
胡嘉丰最后两句话的语气非常坚定，杨振宇感觉到没有再优惠的可能了。</p>
若是能赶上嘉丰超市月底的促销活动，免去其他费用，这20％的销售返点也不是不能接受。</p>
总体来说，应该要比批发给超市的利润要高，而超市这边只提供摊位，省了管理、人工、运输成本和损耗费用，也是赚的。</p>
杨振宇现在迫切需要嘉丰超市的水果摊位，最后点头应了胡嘉丰的要求，喝完杯子的茶水，起身握手道：“胡老板，我想我们以后还会继续合作的。”</p>
“非常期待！”，胡嘉丰坐下给嘉丰超市的经理通了电话，告知杨振宇需要摊位的事情。</p>
“小杨，你记一个电话，去的时候，直接联系他就行，其他的事情，我已经安排好了。”胡嘉丰把经理电话说给了杨振宇。</p>
“感谢胡老板。”</p>
“以后没事可以来找我喝茶，我白天很多时间都在这里。”胡嘉丰笑着道。</p>
杨振宇笑着点了点头，离开了“舍得”茶楼，回到自己车上。</p>
今天跟着杨振宇一起出来跑生意的刘娟坐在副驾驶问：“哥，谈好了吗？怎么谈了这么久？”</p>
杨振宇开车道：“你以为超市是你家开的啊，一句话就能搞定？</p>
谈好了，我们现在去超市看看摊位。”</p>
“哦！”刘娟点头道。</p>
到嘉丰超市，杨振宇联系了经理，经理还算热情，到超市门口迎接，“杨老板，你好。”</p>
“你好。”</p>
“胡总已经给我讲了，我现在带你去看看摊位。”经理邀请道。</p>
今天还不是周六周末，嘉丰超市的人流量同样很大，蔬菜区和水果区历来都是超市最拥挤的地方。</p>
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嘉丰超市的水果区面积很大，杨振宇跟在经理后面从人群侧面绕了过去。</p>
走到边角的位置，经理停下来介绍道：“杨老板，就是这里，你看怎么样？”</p>
刘娟反应迅速，嫌弃道：“为什么不是中间的位置？”</p>
胡嘉丰没有回答她，而是看着杨振宇，杨振宇问出了同样的疑问，“只有这个摊位吗？”</p>