贝啸天和各家报了价的公司分别签订了广告发布合同，并且按照规定收取了风险金。
所谓的风险金就是，按照报价的10收取，一旦对方无法完成所报价位的广告发布，这笔风险押金就不退还。
总共有23家公司签订了合同，预交的风险押金就达到了300多万。
当签合同的时候，剩下十几家小公司的老板正要愤愤不平的黯然退场，贝啸天叫住了他们，“对了，还有其他的合作项目适合资金压力比较大的同行，难道你们没兴趣听一听？”
小公司老板一听还有合作，一时也不敢离开了，等待着贝啸天的发落。
贝啸天却不急于理他们，依旧不急不缓的签合同，随后再与这些大的合作伙伴一一道别。有时候人需要端点架子，架子一端人的身份就上去了，那个气场就比别人强大，别人只有俯首称臣的道理。
等到大客户全部送走，办公室一下子冷清了许多。
“诸位，现在咱们来谈谈我们的合作”，贝啸天看着这些小老板，煞有介事地说：“我知道你们的资金实力没办法和刚才的公司比，但我说过，有钱大家一起赚，我不能让诸位白来一趟。”
贝啸天宣布，自己将在瀑布的四周设置30多块广告牌，“这些广告牌全部分给大家做，大家只要象征性的缴纳一笔维护费。”
一听有这好事，小老板们不敢相信，怕是个陷阱。
贝啸天接着说：“我这么做的道理很简单，鼓楼广场管理处资金紧张，雇不起太多的人来打扫卫生，所以只要大家答应提供资金养一个保洁工人，谁就可以得到一块广告牌。”
贝啸天随后展示了广告牌的位置和效果图，看的小老板们两眼冒光。
这简直太划算了，一块广告牌怎么说都能赚到20到30万，养一个保洁工才多少钱，一年下来也就三四万块钱，这真是天上掉了大馅饼。
随后，各个小老板都表了态，愿意养一个保洁工。于是，当下十几块广告牌分给了各个小老板。
而对于剩下的广告牌，贝啸天可就没这么大度了，他说：“广告牌能赚钱，这是大家都知道的道理，剩下的广告牌我还是得按照市场运作来进行，每个牌子10万块钱一年，有意向大家可以签合同。”
当下，各家小老板开始争抢起来。最后还是贝啸天做和事老，“大家别抢了，既然大家都要，干脆还是平分了，以后有生意做我再跟大家合作。”
小老板们一听，无不表示感激。他们这些在商场里摸爬滚打了多年，遭遇了业界不断排挤后终于在夹缝中生存下来的小老板，真的是第一次遇到这么一个顾念同业情分的人。
这样一来，贝啸天在同业中的威信就逐渐树立起来，对于他这个自己刚刚当了广告协会常务副会长的年轻人，同行私下里的不满迅速消失。