“听起来，代理你们公司的产品的确不难”，
与银行的高要求不同，瀛海对代理商的要求极低，几乎是只要有营业牌照就行。
毛文文笑道：“代理商是帮我们卖产品的，条件提的那么苛刻干什么？我们也不收代理费，渠道费什么的，有钱大家一起赚不好吗？”，
许哲道：“银行对代理要求高，是怕一些中介公司在销售上不择手段，连累了他们的名声，你们似乎完全不担心这个”，
“银行家大业大，名声对他们来说就是钱，我们瀛海是个小机构，没有名声，需要名声，在许多行业里坏名声都比没名声要好”，
许哲若有所思的点头道：“这倒是”，
毛文文道：“瀛海刚起步的时候鼎盛的陆明和马志远已经是这个圈子里小有名气的人物了，他们放贷很谨慎，尤其是涉及到自己资金的时候，钱只放给资质好，有担保的客户和合作多年的老客户，空放是绝不可能的事；我们瀛海不一样，不管客户什么资质，需要钱我们就放，审核上能多宽松就多宽松，因为催收上我们很有一手，根本不怕钱会收不回来。那个时候在鼎盛的两个老板眼里我们就是一群土包子，什么都不懂的一群土包子，这话还真没说错，瀛海的员工素质的确不高，专业更谈不上，在业务上也不择手段，出去跑直销，跟人起冲突不是一回两回了，碰到同行竞争撸起胳膊就干架的多得是，给谁的印象都不好，但他们就是能出业绩，能挣得到钱”，
“许哲，你看”，他用筷子指了指窗外。
顺着他所指的方向，许哲看见一个身穿廉价西装的青年背着书包从窗边走过，他胳膊下夹着一块贴有房源的小牌子。
“房产中介”，
“对，在很多人眼里这些房产中介是low的代名词，廉价的西装，搭配上小黄车，没事背个牌子到处跑，不是在人家小区里就是在地铁口找客户，见了城管就得跑，low的不行；但这群人确实能撑起一个门店的业绩来，以前我们的员工也是这样，土不拉几，傻乎乎的，但就是靠这些不聪明也不专业的人把瀛海给撑了起来；现在陆明和马志远不也得跟我们合作吗，他们消化不了的客户转到我们这里，我们吃不掉的单子转到他们那里...各人起家的方法不同，陆明他爸是大学的老教授，他妈是有编制的，就是不工作，啃老也够他啃一辈子，他起点高，做生意顺风顺水，看不起瀛海的做事方式很正常，可我们瀛海是野孩子，从小没爹没妈，只能硬着头皮往前闯，按鼎盛那种模式我们永远都做不起来”，
许哲道：“瀛海这个牌子现在已经算做起来了，在本地的民间机构中算是排的上号的，经营上却还是那么草莽，应该适当的做出调整了吧”，
毛文文摇头道：“不上不下，眼下的要务还是要扩大规模，增加业绩，等哪天像地方性银行那么大了就真的要正规化了”，
许哲笑道：“希望你们早日走上正轨”，
......