头一次见这个厂长，张桐从心里说不紧张都是假的。其实每一次。想做一个全新东西的时候，都是紧张的。还好厂长比较风趣幽默。看见张桐在一直盯着那个茶几说道：“檀香木的属于这个家具厂最贵重的东西了吧？二十年前我买的当时认为是普通的木材，谁能想到二十年后，这个就突然有价值了。”
很好的一个切入点。既然厂长都聊到了这里，张桐也就不卖关子了，直接说道：“我们这次过来电话里面也说了，想做一个全新的，不同体验的家居，目前国内并没有这种形式，但是就像你说的，二十年前这个木头不值钱，二十年后，这是个天价，我要做个家居，也是有非常大的升值空间，如今很多东西都是老一套，我并不是说老一套不好，可是很多东西都要需要有创新，这就是一个家居行业的创新，希望贵厂能够帮助我们，让我们一起推动这个行业的发展进步，可能我说的这句话在您听起来有些大，可是我心中认为这就是对的，我认为将来这毕需是一种趋势，无可阻挡的东西，只要抢先占住市场，无论如何最后的结果我们都会是胜利的。”
厂长从他的办公椅上站了起来，端起一个茶杯。走到窗前，眼睛望着窗外。说道：“你们年轻人都是有想法的，有的时候很大胆，就比如说我女儿吧，小的时候她说要把大电视变成能够放在手上把玩的东西，而现如今真的做到了，所以我也一直很推崇一句话，人有多大胆，地有多大产，做生意一定要胆子大，但是话说回来，我们是一个家具厂，如果按照你说的全部生产你那种理念的东西，风险还是很大的，毕竟我们做家具永远不会愁着卖出去，但是你的新形的东西要找到销路，我也是一个生意人，虽然你年纪小，但是我能够看出来，你是很有想法的，所以你现在应该能够理解我的心情，是放弃传统的东西，跟着你一起进军新的东西，还是坚持现在这么做，每一年也不少的收入。我很为难。”
张桐就知道今天的行程不会太顺利。生意场上一见如故的事情太少。如果不把自己的面前放足筹码。很少有人能够下定决心跟着你一起。
“陈厂长，目前我们的团队还在研发过程中，一旦成功了，我希望有一次能够给您跟场子里面的人展示的机会，之所以我会选择你们的家具厂，是因为我清楚你们的实力，我们要做的最后还是高端的产品，然而那些大厂家虽然说能够跟我保证质量，但是各方面的条条框框束缚的太多，我还是希望能够跟你形成合作，这是一个双赢的机会，我知道现在我无论怎么说你都不会相信，所以恳请给你给我一次机会。”
厂长转过身来看着张桐说道：“可以，这个要求我可以答应你们，而且我可以向你保证，一旦你们的创意被厂子里超过百分之五十的人接受，那咱们两家就合作，到时候我会无条件的支持你，但是你也要给我一些方便，好了，以后的事情具体再谈，两位等会，我还有一个商会需要参加，就不留这你们了。如果再想看看的话，可以让人领着你们去看一看，看一看我们这个场子，我跟你说实话，有很多做家具的私人小企业，都避免不了一个问题，那就是以次充好，但是在我们场子里绝对不会出现这种问题，我们有最严格的检验员。”
张桐微微一笑，目的已经达到了。其实这事儿说起来也挺好笑的。张桐自己相信。主要是他们的创新产品一但研发出来，到哪个场子都是畅通无阻。即使对方是很大的场子，也没有问题。但是偏偏张桐相中了这个小厂，就像他说的。等到产品上市的时候主导权还是他的。而不是像那些大场子，瞬间把它吞得渣都不剩。