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第309章 您跟孙正意一样都算老外(1 / 2)

开局一条小渔船 浙东匹夫 更新时间 2020-06-22

 类似于罗友谊等人回到三四线以下城市后、在网吧老板圈子里流传来开的都市传说,还有很多很多。

基本上首批享受过顾鲲礼遇的“网吧老板三百勇士”,回去后都复制了那样的传奇故事,刺激着当地搞网吧搞游戏厅甚至是其他不那么相关的小老板,疯狂跟进、请支付宝的地推人员上门安装、加入网上充值代付款业务。

以鲍老板的众联游戏为首的各家加盟网游公司,也是给了支付宝渠道的充值点卡最大的折扣服务——比如30块钱一张的实体月卡,本来发售到书报亭/实体店渠道的费用,是二十七八块的样子,上面各级书店还要留利润抽成,所以相当于游戏点卡的最终售价有15%,是分给渠道商了,渠道商才肯帮你带点货。

而网购最大的好处就是中间商环节全部砍了。支付宝的抵退人员直接对接网吧老板,给网吧老板们明码标价开条件:现在加盟支付宝,可以拿到25块钱每张点卡的优惠价,卖给玩家还是30块,每张卡网吧老板自己就能赚5块。

这是都不用额外花推销成本白赚的利润,网吧老板们怎么会不眼红?反正网管只要坐在那儿负责开机器,背后贴一张代充值的游戏广告,想打网游的人自然而然会找网吧老板帮忙充值。

而且支付宝的地推人员也明说了:今年加盟支付宝,才能拿到代售点卡每张25块的优惠价,如果熬过了2001年年底,到2002年元旦起,再想加盟就变成26块了,如果03年之后再来的,就变成27块了,这是典型的早来优惠力度大、早来当高V的节奏。

跟进的人看得到疗效,看得到国际认可,看得到同行疯赚,跟进速度自然很夸张了。

以至于支付宝的新增用户瓶颈,一度从“地推人员的推销速度”,变成了“技术支持人员的安装速度”。

幸好这种小问题都是很好解决的,马风有阿狸系的铁军,给每个地推销售人员紧急培训些技术支持相关的网络安全技术知识,几天时间就搞定了——

如今这款“支付宝”,严格来说跟后世三年后出现的支付宝还完全不是一个东西,只是名字差不多。从技术角度来说,如今的“支付宝”倒是更接近历史上代理传奇的盛达公司在2002年下半年弄出来的传奇点卡在线销售平台。

所以,以2001年的网络安全技术,要确保网吧老板们存在支付宝里的钱的绝对安全、支付过程的绝对安全,那就不可能用后世04年那种“网站上给你下载一个客户端,用户自己想装就能装”的开放模式,而必须是封闭式的、强化安全准入的。

每一个网吧老板要安装,都必须由带着U盾样子的USB-KEY的支付宝工作人员,上门认证、绑定网吧老板即将用来付款的那台电脑的物理MAC地址。只有这些额外的使用便利性方面的牺牲,才能换来超前三年的网络安全技术短板,免得支付宝陷入被盗号潮而崩溃。

技术细节倒也无须赘述,一言以蔽之,那就是从10月下旬到11月上旬过完,“网吧老板三百勇士”们回到国内后短短半个月,支付宝的用户增长量就远远超过了之前产品上线前45天(六周)的增长量!而且还超出了一倍之多!

10月初开团并宣布“支付宝用户去兰方签证财务免审”等信息时,支付宝在国内的总用户量是1万4千家,10月20日左右达到了2万家,而到了11月10日,也就是信用背书的红利充分释放后,这个数字达到了5万家!

要知道如今的支付宝可是只有“卖家端”的,而没有“买家端”,所以这五万用户可不只是普通人,而是五万个商户。

五万个消费者那根本不算个事儿,但五万个开店的,影响力就很恐怖了。全国三四百个地级市、将近三千个县,平均每个县城二十个商家,已经能把上网娱乐业覆盖到相当的程度了。

毕竟2001年全国的网吧和游戏厅也没那么多,网吧行业的最巅峰大约在2005年之后。那时候因为魔兽世界进入华夏,很多哪怕原本家里买了电脑的玩家,旧的机器也拖不动魔兽世界,所以一款游戏就把网吧业推到了巅峰(十几年后转型网咖的几乎覆灭了,靠吃鸡续了一波全行业的命,但是跟当年魔兽的规模还是没法比的)

如今发达的地区,每个街道也就几家网吧,而农村的话,整个乡都不一定有一个。马风估计,截止到2002年初,全国所有能拉的B端卖家用户都拉进来,十几万也就顶天了,在支付宝的代付款用途增长到新的品类之前,这就已经是极限瓶颈。

毕竟点卡是虚拟物品,不存在物流,早期电商支付工具肯定只能盯着虚拟物品做,其他的要等整个社会的物流体系起来、配套基础设施进步才行。

而铛铛网卖书之所以现在就能卖,也是得益于书这玩意儿价值密度还可以,还不怕物流过程中的磕碰损坏——网上卖的书至少几十块钱一本了,而且书说到底就是厚一些的文件,可以直接装在信封里邮递。书起价值的关键在于内容,物质实体只是其内部知识的一个载体,所以哪怕封面包装脏点破点,擦一擦还能看,用户也不会费事儿退货。

因此同理,如今能在网上卖的需要物理实体物流的货物,除了书之外,最多也就是其他音像制品游戏光盘乃至一切“肉体不重要,灵魂才重要”的内容产品。其他实体货谁要是哪个重生者敢在2001年就卖,绝对是没长眼进一个死一个。

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