在翻越雪山之时，唐俭吃了很多苦头，雪山上的积雪没过腰，哪怕是最熟悉的马帮，翻越这座大雪山，也足足走了半个月的时间，中间还损失了十几匹马。
好在马帮的人很尽职与专业，虽然损失了十几匹马，可他们把马身上的货取下来，分装后由马帮们背扛，硬生生的把他的货全都运过了山。
在雪山西面脚下，马帮又补充了一批矮马，重新上路。
唐俭一行，一路来到了泯江畔的嘉诚县城。
远远看到一座小城在岷江畔的山上，城很小。
尤其是看不到多少人。
山下江边，能看到偶尔经过的也都是些羌人，这些看到马帮过来，也只是很平常。有人从山下城里骑马下来，远远打着招呼，还说着汉话。
马帮的赵队头告诉唐俭，说这些羌人是白水羌，又叫邓至羌，南北朝时，这些本来居住在白水河边的小羌落兴起，逐渐占有如今的岷江一带，后来邓至王向北魏称臣，被册封为龙骧将军、邓至王。
到后来，邓至王还被授为益州刺史、甘松县开国子。
白水羌成为内附的熟羌，只是后来为西面的生羌们击败，邓至王逃奔长安，西魏宇文泰派大将率兵护送其归国，但其势力日衰，后来其地便被北周军接管。
白水羌也渐融入汉人之中，成为编户齐民了。
隋末时，党项羌进犯，攻夺雪山以西诸地，汉人逃归蜀中，白水羌却都直接归附了党项。现在党项羌人占据此地，但很多地方都是用这些白水羌来协助治理。
山上下来的白水羌现在是党项人的兵，他对前来的马帮很高兴，今年以来，已经很少有马帮过来了，更别说是这么大规模的马帮。
马帮头带着那白水羌汉子过来，向他介绍货主老唐。
唐俭自称是来自汉中的唐平，茶商。以前都是往云南贩茶，今年是头一次来这边，想要看看这边的行情，开拓一下新的市场。
那白水羌对这番说辞没有半点在意，他只在意带来的是些什么货物。
“茶叶，整整一百箱，每箱一百二十斤。”
那羌人开始扳指头算，但算了半天，也没算出来到底有多少斤。
唐俭笑着道，“足足一万二千斤茶。”
“这么多茶，那得换多少马。”这羌人瞪大双眼，“你这茶是从汉中来的？”
“嗯，这倒不是，我是自汉中来，但这茶采自蜀地，是蜀茶。”
西南与羌人茶马交易的茶，基本上都是采取蜀地，这是运输成本的问题。
“进城吧，我带你们过去。”
结果唐俭却没动，“我这茶是想卖到西山去。”
“西山？那边可不好去，要不你干脆把茶叶卖给我家将军，一样有好马换给你。”那白水羌一听说他要去西山，于是便马上劝说着。
可唐俭却不为所动，说若你家将军要买茶，我可以分出二十箱给你们。
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