“好，开会。蓝天有关项目市调、分析的过程就先不说了，我们先从结论开始可以吗？”蓝天一坐下，任妍卉便说道。
“好，请开始吧。”蓝天也爽快地应道。
蓝天的话刚说完，便见会议桌前站坐一人，他看了一眼蓝天后说道：“我们在经过市调和分析后，认为吉祥花园这个项目因为信息传递出现了问题，从而才导致了目前尴尬的销售状况，同时项目在销售执行上也存在一些问题。我们的结论这个是可以完全可以取得良好销售业绩的好项目，汇报完毕。”蓝天咨询的一只未来的蓝狼汇报道。
“有关这个结论的推导我就不多问，我想问的是如果现在让你们来操作这个项目，你们将会怎样去做？”蓝天问道。
还是那个人道：“首先要做的是正本清源，向该项目的目标市场客户告知：目前销售的是吉祥花园的二期，是全新的现房。第二便是对售楼人员进行简单的培训，告诉他们在销售环节中应该注意的事项，如何充分利用陪同客户看房的时间进行有效的沟通。第三便是建议增加一部看房用的电瓶车，这样既可以利用现在售楼处的有利位置吸引客户，也改善了看房道路较长的问题。第四我们建议……”
“很好，那么我在问一下，如果吉祥花园的广告也由你们来做，你们将如何宣传呢？另外你们认为，如果客户全力你们的这个方案，那么吉祥花园二期的销售周期是多少？”蓝天继续问道。
在蓝天的提问之后，蓝天咨询的菁英们经过一小段时间的议论，一则广告也诞生了，同时经过严谨计算的销售周期计划也列出来了。蓝天看了以后表示出九分的满意。他最后说道：“看得出，你们这一段时间内功练的很有成效，这部通过这样一个较为急迫的案例，把你们的本事全都展现出来了，真是可喜可贺呀。在这里我想再提醒一下，市调时的细微观察也是十分重要和关键的。我想你们去做市调时一定不比我去的晚，应该看到的场景也应该是看到了。但是你们却没有对此有任何的联想，”随后蓝天说了他所看到的场景和听到的对话，最后他说道：“我建议，第一在你们所策划出的广告中加上一句这样的话：凡欲购买吉祥花园的客户，请你们一定先在吉祥花园里待上一会儿，或者请您跟已经入住的业主聊聊天，然后在决定。”
蓝天的话刚说完，便听有人小声地说道：“为什么要这样做呀？”
蓝天听了便将目光看向那人，但见那人刚说完，便又拍了一下自己的脑门道：“噢，我明白了。”
蓝天看到了便笑了出来。
转天清晨晨练之后，老先生刘明又和蓝天一起坐到了位于金碧辉煌三楼的广式餐厅，两个人一边吃着早茶一边聊起了项目。
“什么？三个月就能销售完毕？还、还要向上调价？蓝天，你、你不会开玩笑吧？”老者刘明一连四个问号问向蓝天。
“怎么，老伯是不相信您的产品，还是不相信蓝天呀？”蓝天笑呵呵给刘明倒满了一杯茶后说道。
“不是，不是呀蓝天，对于你和我们的产品我是绝对的信任。只是、只是……”
“只是这么长一段时间里，房子一套没卖出去，广告公司和代理公司全都躲着项目走，也让您有些心灰意冷了是不是呀老伯？”
“呵呵。”刘明老人不知如何回答蓝天的话，只得用尴尬地笑来掩饰一下自己了。
“老伯，昨天跟您分手后，我和公司的员工分别去了吉祥花园，……”蓝天把昨天一整天所做的事、最后得出的结果和初步拟定的执行策略一一向刘明做了说明，最后蓝天说：“老伯，基于以上这些原因，我们有理由项目这是一个好项目，更有理由也有这个能力在三个月内帮助您做好销售工作。”
“哎呀，真是一句话点醒梦中人呀。蓝天啊，你们的分析真是太精确了，这让我怎么感谢你们才好呀？你看这咨询费和这咨询服务合同怎么签才好呀？”
“老伯，这费用吗就免谈了吧，我也正好借您给的这个机会考验了一下我们的团队。合同也不用签订了，如果您信得过我们，自今天开始我们便派一名咨询策划师进驻到您的公司，辅助公司的老总去操作执行如何？”
“这怎么行呀，费用是一定要给的，而且还不能少，否则老朽的良心可就不安了。”
“老伯，如果您真的要给，那就等项目如期做好以后，送给我们这群蓝狼一面锦旗吧，现在给他们鼓励比给金钱更有意义。还有就是请老伯日后，在适当的场合多多给他们宣传一下就行了。”
“啊？哈哈哈哈。”刘明听了蓝天的话，开怀大笑起来。