吴德明没有把蚊香纳入出口项目，自然就不知道价格，所以根本无从报价，于是说道：“这个我不大清楚，不过到时候，蚊香运下来，报价一起过来。我想这价格应该不会很高！”
冯智戴着急的问道：“你能大概报个价么？”
吴德明自己心中估算了一下，想到这无非是艾草，臭蒿和松脂，于是出了一个自己认为很高的价格，说道：“一文钱2条到2文钱3条之间，具体的我也不知道！”
冯智戴心中算了一下说道：“就是说一贯钱2000条，到2贯钱3000条咯？”
吴德明点点头说道：“差不多是这样！”
冯智戴说道：“如果我要10万条呢？”
吴德明说道：“50贯到-75贯！”
冯智戴心里说道：“也不是很多钱！那多要点，100万条也不过500贯。100万条可以点上很久了。”
冯智戴他想到这里说道：“如果我要100万条，价格可以便宜点么？”
吴德明：“这个……我现在也不知道价格。如果真要100万条，我一定给你便宜些。”
冯智戴点点头。
吴德明突然意识到这也是一门大生意，这蚊子哪里都有，不论是在金耳国的虬髯客，在岭南的冯盎，或者在大琉球的杜伏威！还是在长安的李渊，都逃不了蚊子的骚扰。
一文钱2条，价格或许感觉非常便宜，但架不住人多，用的就多。
前面这冯智戴好像卖了100万条，可以用很久似的。实际上，他冯智戴下属5000人，一个营房10人，一个晚上就要点掉500条，一个月就要1万5千条。如果那些民工也要点呢，1万民工1000条一天，一个月就是3万条。
这数量不多？当然不多！但广州的冯盎要不要送些去，亲戚朋友要不要送些去，100万条能用几个月？
吴德明说道：“行！下次商船下来，给你带过来！”
冯智戴：“好!痛快！不过到时候，留90万在广州，给我父亲，剩余10万条送到这里，行么？”
吴德明：“这个好说！”
冯智戴想找酒敬吴德明一杯，找了半天，才想起这里没有酒，于是说道：“下次来广州，我做东，我们不醉无归！”
冯智戴离开了，吴德明和魏和神情就轻松下来了。
魏和对刚才的生意非常的好奇问道：“我们其他商品卖的都不错，价钱比这个高多了，为什么要卖这小小的蚊香？”
吴德明捡起地上的蚊香说道：“你别小看着小东西不值钱，1文钱可以买上2条，但架不住它用的多。
我们拿冯盎的广州来说，一个广州有10万人，2万户，一户一个月用15文钱卖蚊香，就是一个月30万文，300贯一个月！你要知道广州一年四季都有蚊子的，一年就是3600贯！
冯盎治下不只广州，我的客人不止冯盎，这一路到天竺谁不受蚊子之苦？这钱还不是如同流水一样？
另外农具，工具，买回去一套10年8年也未见的再回来买！而这东西用了就没有！所以这钱最好赚。”
魏和恍然大悟：“受教了，生意还有这样做的？”