再极力挽回，又陷入胶着，发出最后通牒，谈判破裂……又极力挽回，再度唇qiang舌剑，谈判又濒临破裂。
同样的戏码不断的重复，让人精疲力竭。
麻蛋滴！
王耀城一行跑到机场都两回了，又被富士通株式会社的人恭恭敬敬请回来，到了谈判桌上又是一番唇qiang舌剑，锱铢必较……
双方的底牌都没有秘密，富士通株式会社迫切需要达成协议，王氏财团方面又何尝不是如此啊？
想隐瞒，完全没可能的，双方都有达成交易的意愿，只是价格谈不拢罢了。
王氏财团总想占便宜，经济动物的便宜是好占的吗？
幸好，王耀城没有处在谈判一线，而是并购高手霍家光总裁捋着袖子上场，从八月末谈到九月中旬，总算最后定稿。
原计划中，只拿鹿儿岛工厂两条大尺寸tft-lcd三代量产线，可富士通株式会社既然准备退出液晶面板领域，索性所有的全部打包卖出。
鹿儿岛工厂原有的一条一代线，两条二代线，两条大尺寸三代量产线，鹿儿岛和大坂研究液晶科技中心，滤光片和偏光片厂，ito导电膜生产线等等，全部作价亿美金，包括液晶生产技术和工厂以及经验丰富的工人，全部出售。
这个价格，仅仅是原来设备购置费用的1/3强。
但是账不能这么算，液晶一代线和二代线成本早已经折旧完毕，三代量产线亦折旧一半。
液晶科技换代十分快，基本上两三年就是一代产品，而且投资巨大，所以生产线设备折旧在两年以内就要完成，剩下的就是净赚了。
现在，一条一代线也就是五千万美金左右，两条二代线贵一些，加起来也不会超过3亿美金，不能按照原价值计算。
同样的，液晶生产技术和富士通株式会社科研投入价值巨大，如何衡量也是一个大难题。
能够在锱铢必较的小本子手里敲到好处，还在于大西洋商用机器公司捏着对方的命门；
分体式液晶电脑专利。
拿不到专利，富士通株式会社便无法生产分体式液晶电脑，如果敢侵犯专利，米国爸爸分分钟教他做人。
一旦在米国法庭起诉专利侵权，罚款金额动辄数以亿计美元，也许可能更多，富士通是绝对不敢的。
没有这个法宝，谈判过程三个月半年都是正常的，整个交易的价格最起码还要再增加10亿美金。
富士通株式会社拿出液晶生产专利，与大西洋商用机器公司分体式液晶电脑专利交叉授权，双方豁免专利费。
说起来，富士通方面的专利价值高的多。
关键在于富士通方面更急迫需要分体式液晶电脑专利，也就无所谓于价值是否平等，早一天拿到专利，早一天就可以组织生产摆脱困境，盘活高达百亿美金的固定资产。
同时，双方达成另一项重量级协议；
富士通株式会社以3.62亿美金价格，转让民用无线通信设备厂，该厂设备将全部搬迁到深市，重新投入生产。
这家设备先进的工厂生产民用大型程控交换机，短波、中波电台，便携式手持电台，车载无线通讯设备及其他类别的民用通讯设备。
这笔交易的关键在于，这一家无线通信设备厂技术水准达到90年代世界先进水平，在国际市场上销路不错，每年可以获得两千多万美金纯利润。
若是搬到华国生产，凭借低廉的人工成本，利润额还能再翻两翻。
这也是富士通株式会社收缩战线，换取现金度寒冬的措施之一，至于麾下其他生产项目，例如彩色电视，高保真音箱，电机设备，自动扶梯设备等等，都排除在协议之外。
这些乱七八糟的项目，王耀城看不上，更不会买来充大头，包括无线通信设备厂也不是为自己买的，而是为了深市华伟公司。
华伟公司是王耀城非常钦佩的一家企业，在深市双方有过接触，依然是一家非常有理想的公司，能够为华伟公司略尽一份绵薄，王耀城定会欣然为之。
从这个方面，就可以体现出王耀城现有港籍身份的优势了。
王耀城拿的是香港身份，在九七年之前属于“英国属土公民护照”，即botc。后称为英国海外领土公民。
这个身份关键在投资待遇上获得英国政府庇护，随着北方毛熊的崩塌，现在的巴统已经名存实亡，欧美各国纷纷开展与华国的技术合作。
而新的对华禁运条约还没有签订，王耀城的港籍身份不受巴统限制，在并购企业中钻了个空子，可以购买敏感的无线通信设备厂。
华伟公司身份更敏感一些，同样的并购阻碍更大，更加的困难。
冷战胜利后，欧美各国洋溢着一股乐观的情绪，在技术上的控制无形中放松了不少，政治环境也更加的宽松，各国更注重自由贸易的发展。
新的《瓦森纳协议》正在酝酿中，西方各国对此还没有达成一致意见，在米国一力主导之下，争取1996年通过欧洲各国议会审议，正式定案。
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