因此，他对杨元青只说要考虑，没有同意，也没有直接拒绝。这事儿还要具体再考察一下，不能往下决断。
这件事暂时搁置，其次便是总代理的问题了。
关于这个问题，杨元青委婉的提出，三年代理时间太长了，最多一年。
前面的ERP毕竟是附加条件，有了更好，没有也无伤大雅。但总代理的时限可是实打实的触及到了利益问题，这可完全不能随便，
于是双方就此展开了非常激烈的商讨，杨元青说，“联想绝不可能签这么久的代理协议，不符合联想的利益”。而李然也有话说，“这本来大部头利润都在你厂家手里，我只是赚取微薄的利润，如果再连个地区总代理都没有，那不是连销量都不能保证，不是血亏吗？”。
本来嘛，你坐地起价，我落地还钱。而且你有理，我也有理，就看谁说服谁而已。所以，两方人员争执不休，相互摆事实讲道理，吵的那叫一个唾沫星四溅。
当然，吵归吵，这也不是一件坏事，反而是件好事。这也证明了双方的合作的意向都很坚定，不会再出现意外。
正因如此，他虽然嘴上依旧不舍分毫，锱铢必较，但心却是彻底放了下来。
毕竟，没人会为了一个注定不成功的合作多费口舌。大家的时间都很宝贵，谁都不想浪费在毫无意义的事情上。
最终，双方各退了一步，决定签两年的总代理协议。
两年的时间，这差不多就是李然的底线了。杨元青很明智，也很果决，试探清楚后没有再扯皮，直接就定了。
而李然尽管也有些不甘心，但想想两年后还不知道有多少变故呢，所以也没有再计较。
双方就代理年限达成一致后，基本上今天的任务基本上就算是完成了。至于其他的也没有特别需要商议的，都是有理可循的，按照和其他供货厂家一样待遇即可。
而后杨元青又提起了ERP系统，李然考虑了一下觉着拖着也不是办法，索性直接说开了。
他跟杨元青说，“我对贵公司能否有效、合理的建设适合万家ERP系统的技术能力表示怀疑”。
这句话说的可是一点也不客气，几乎没有给杨元青留面子，但都是实话。
不是李然为人苛刻，实在是几近千万的资金不容许李然出差错。否则将会严重影响万家三大战略的进行，这是致命的。
不同于联想、海尔、格力这些生产型企业，万家需要的ERP系统花费将更大，设计难度也更大。并且一套设计合适ERP系统对于万家电器、万家物流以及未来的万家超市的发展非常必要。
因此，在ERP系统方面，无论是李然还是万家都容不得一丝错漏。
其中的关键在除去一些公司机密外，他都和杨元青具体解释了一遍，希望他能谅解。
杨元青听后也表示他很能理解，没有见怪，然而他还是没有放弃。仍旧再三表示他们的技术没问题，然后他再三解释，甚至直接爆了实话。
他之所以敢说技术没问题，是因为软件代理公司的，而设计方面则不是联想的计划人员，同样是其他公司。
这一手操作其实就是98年后联想进军ERP所用的招数，只是不知道是不是杨元青想出来的。
这样做对李然来说其中还是存在很大隐患，但他还是同意考虑，是真的考虑。
让他改变主意主要原因是联想早一步进军ERP市场，对于国内ERP人才的培养有很大帮助，而且由此带来的国内诸多企业提前建设ERP系统的潮流对经济的发展也有不小的帮助。
而次要原因是，这样可以为万家省下近百分之三十的资金。