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第二百九十六章 竞争(2 / 2)

超级软件 钓鱼 更新时间 2023-05-18

李天纵才刚刚大一,距离毕业还有一段时间,而且他的表现也让李天成相信,是否就业,对李天纵来说,根本不是问题。

李天成刚要说什么,会议室的门被从外面推开,一个穿着米色职业套装、一看就知道属于“白骨精”阶层的端庄女子走进房间,刚才那个前台小姐跟在女子身后,将一叠资料放到她的面前。

宋明明坐下以后,闻到空气中弥漫的刺鼻烟味,光洁的眉头略微皱起,清丽的面容不怒而威,在她面前,很容易让人联想到女强人这个词,从而忽视她姣好的容貌和窈窕身材。

“李天成先生、曾国伟先生是吧?我是宋明明,牛牛乳业市场开拓部的经理,你们俩是滨海首批提出加盟我们蒙牛专卖店计划的客户,恰好,你们又都在今天来了,为了节省时间,并且方便选择,所以我就将你们请到一起,大家交流交流,几位没有什么意见吧?”这位宋经理做事雷厉风行,开门见山,直接说道。

李天成看了一眼曾国伟,他已经想到曾国伟这次来,很可能也是要跟蒙牛合作,所以听到这个消息,并没有觉得非常意外。

曾国伟则瞪大了眼睛看着李天成:“咦,小李,你不会开玩笑的吧,你也想要加盟?我跟你说,这可是做生意,不是你收废品,做生意要本钱,要有生意人的头脑,还要有渠道路子,缺一不可。”

“宋经理,不好意思啊,您看我们俩认识,我是实在太意外了,小李原来收废品的,实在没想到他也要加盟,这充分说明了蒙牛专卖店计划,很有市场……对了,还没自我介绍,我就是曾国伟,我原来就是做批发部的,主要就是经营乳品、饮料这些,跟你们是早有合作啊,这次我想加盟蒙牛的专卖店,就是希望我们的合作关系,能够更深入下去,”曾国伟笑着对宋明明说道,几句话就将他八面玲珑的特点体现得很鲜明。

他不但说出了自己的优势,顺带还将李天成贬低了一下。

不过,宋明明一开始并没有表现出明显的倾向:“你们两个人的资料我都看了,应该说,你们想要加盟的诚意,还是有的,我也可以告诉我们,作为蒙牛专卖店计划的首批加盟者,是可以享受到很多支持和补助的,我们的专卖店前景非常乐观,你们选择在这个时候加入,是非常明智的选择。”

“曾老板,我看你原来就是做批发生意的,对于乳业也应该比较了解,李先生虽然没有经验,但是对滨海也应该比较熟悉,我们蒙牛专卖店作为一种新生事物,也需要新鲜血液的加入,”宋昌国说道。

曾国伟一听宋明明这么说,立刻道:“宋经理说得对,我也觉得做你们的产品,肯定会大有前途,你放心,到时候我的店里就只卖蒙牛的产品,我有很多老客户,我让他们到时候也只买蒙牛。”

说着,曾国伟还是不忘打击李天成:“小李对滨海的街道倒是很熟,不过说实话,小李你这个性格,不适合做生意,做生意就要积极主动,不能坐着等顾客上门……”

根据蒙牛乳业的计划,他们在滨海县城范围内,暂时只打算选择一家专卖店加盟,因为专卖店更多承担的是品牌形象建设的作用,除了专卖店,他们在市、县都有各级经销商,如果专卖店弄多了,两个销售体系之间,肯定会有冲突。

蒙牛乳业对于专卖店加盟商的要求并不高,反正他们将会对加盟商进行系统的培训和支持。无论是批发商曾国伟也好,还是李天成,只要他们能够交纳一笔加盟费,就有机会成为加盟商。

不过,曾国伟原本的条件显然要比李天成优越很多,他的资本、经验、对市场的了解、以及经营能力等等,这些都是他的有利条件。

相对来说,李天成就没有什么拿得出手的东西,如果没有竞争,只要他能拿出加盟费,并且愿意加盟,蒙牛乳业也可以接受,反正统一培训、重新装潢店面。但是在有人竞争的情况下,宋明明的态度,也不由渐渐倾向选择曾国伟。

李天成看着很着急,不过他也没有办法,毕竟与曾国伟相比,他确实没有什么优势。

李天纵也为大哥感到着急,哪怕是他们愿意给出更多承诺,却很难让对方相信。

何况,他们能够给出的承诺,曾国伟也肯定可以给,甚至更多,如果让步太多的话,那么选择加盟未必还是个好的选择。

这就是竞争的作用,也是宋明明将他们叫到一起的原因所在。

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