古玩这个行业有个最大的特点,就是商品的价值很难准确估量,全看买家认为它值多少钱.而其奢侈品的属性,又往往导致越贵的东西,就越受人追捧.朱存棋把香榭丽舍的成功经验照搬了过来,第一招就是把这些古玩的卖价尽量标高.像珍珠,玉石,便宜的也要几十两银子,贵的甚至可达到数千两;字画更是离谱,动辄上万两一幅,最贵的则要属北宋画家范宽的《溪山行旅图》,标价一百五十万两白银,不二价！
第二招则是"制造价差".比如品相非常接近的三块玉石,按理定价应该差不多,但古玩店会给它们分别标价二百两,五百两和一千五百两.图便宜的当然会买那块二百两的,但也有些买家存在"最贵即是最好"的心理,一定要将那块一千五百两的玉石拿下.就算最后讨价还价压到一千两,古玩店还是大赚一票.
第三招更厉害,这也是朱由检从现代古玩交易中直接搬过来的,那就是拍卖.每天古玩店都会选出若干件精美藏品,先定一个相当低的起拍价,然后公开竞拍.这么好的东西,价格还远远低于市价,谁不想抢到手于是买家争相出价,价格则是越推越高.
到了最后,往往会演变成为两三个有钱人的意气之争,你出一千两,我出一千零一两,等到加到一方实在无法承受的时候,那个价格往往已经高到不可思议的程度.竞价成功者扬眉吐气,失败者灰头土脸,往往在下一场拍卖时还得想方设法把面子找回来,而真正渔翁得利的当然是古玩店.
第四招更好玩,朱由检把现代的"鉴宝节目"也搬了过来.每天古玩店都会请京师有名的收藏者来店里讲课,观众可以将自己珍藏的古玩拿出来让专家鉴定估价.这一招虽然不会给古玩店带来直接的收益,却极大地积攒了人气,调动了潜在买家的积极性.因此五洲商社的八家古玩店整天都是门庭若市,直到三更才打烊.
开业仅仅六七天的时间,五洲商社就赚了个盆满钵溢,销售额达到惊人的一百五十万两,几乎顶得上户部全年田赋收入的一半,把朱由检乐得都快合不拢嘴了.
不用问,古玩店的货物来源自然是朱由检这里.现在他还仅仅是把信王府,秦王府,以及从洛阳福王那里敲出来,还有从魏忠贤,崔呈秀等罪犯府中抄出来的宝贝拿出来卖,紫禁城里还有大量的珍宝没动呢.在他看来,这些奇珍异宝固然有些文化价值,但与国计民生.[,！]相比,就显得很不重要了.与其让这些东西在仓库里长毛,还不如拿出来变现,从那些钱多了烧得难受的富绅手中把银子套出来,为民所用！
发现拍卖这一招非常好使之后,朱存棋又给朱由检出了个好主意:在京师组织一次大规模的拍卖会,并且不限于五洲商社,任何一家古玩店,甚至任何一个人,只要有珍贵藏品,都可以报名参拍！
朱由检听罢大喜道:"还是你有商业头脑！就这么办,五洲商社也该和各大商帮当面过过招了！"
书友群321669195,欢迎加入互动~