冷苞果然不错魏延之所料，却是诈降，原意在刘营中以为内应，三更时候，举火为号，城中自然有兵马前来接应，内外夹攻，只求破敌。但此等计谋怎么能瞒过李兰等众人？当下将计就计，在席间以酒将冷苞灌醉，却令魏延，黄忠，关平，刘封四将分四面埋伏于营外，只等川军前来劫营。
是夜三更，荆州军营中火起，人声杂乱，外面等候多时的川将刘璝急忙引军一拥而入，冲进辕门却见营中并无多少人马，立时叫苦乃知中计，待要退时，左关平,右刘封,前魏延,后黄忠，各带兵马杀出。西川士卒未战先乱，人马自相践踏，死者不计其数。
刘备与李兰等谋士立与土山观战，见川军被围在核下，其势甚弱；己方四将都各自耀武扬威，往来冲杀，欲建首功。大战不及半个更次，胜局便定，刘备又命人川中降卒以川语大呼，降者免死。川军自知不能得逃脱，降者甚众。刘璝也在乱军之中奋力冲杀，但终不得出，又见左右人马或死，或降，所剩无几，乃高声大呼道：“川中但有战死将军，岂有苟活之辈？”于是拔剑自刎。主将已死，副将雷铜，吴兰即率众归降。
战事完毕，刘备收纳降卒，厚葬刘璝，又命人将冷苞带上前来，兀自酒醉未醒。刘备笑道：“似此之人留下何用？”命人推出斩首，又唤过魏延好言安抚。只此两战，雒城守军三去其二矣，众将皆欲强攻雒城。只有李兰仍忧心庞统之死，极力出言阻拦，众议才罢。雒城川军亦不敢出来挑衅，相处旬日无事。
俄而时日渐过，刘备见久无良策，心中焦急，又召李兰入帐，聚商议取城事宜。尚不及开*谈，便有士卒来报，营外有客求见。刘备急欲得川中士人之心，不敢怠慢，便让请入。少时一人直入帐中，视之其人身长八尺，形貌甚伟；头发截短，披于颈上；衣服不甚齐整。
见其容貌打扮，刘备不禁皱眉，乃仍起身道：“先生何人也？”来人并不回答，径自坐到一旁。刘备心中愈疑，再看李兰，也不知其意，又再三问之。来人才懒散答道：“久闻皇叔礼贤下士，某特为这数万军士性命而来。皇叔却不亲自迎接，只命人请进，岂不令人心寒？”
听到如此狂言，李兰顿时记起一人，开口问道：“先生莫非彭永言乎？”对方也自大惊道：“先生何以识某？”果然不假，李兰乃谓刘备道：“此公乃广汉人，姓彭，名羕，字永言，蜀中豪杰也。因直言触忤刘璋，被璋髡钳为徒隶。可恨川中豪杰众多,刘璋皆不能用耳。”
刘备整衣拜之，敛容正色道：“不知先生驾临，未不曾远迎，望先生莫怪。”彭羕于是也起身谦让，刘备复问道：“适才先生言为此数万士卒性命而来，不知何意？”彭羕答道：“为将之道，岂可不知地理乎？前寨紧靠涪江，若决动江水，前后以兵塞之，一人无可逃也。”
李兰猜到他身份之时，也记起此事，现在听其道来，仍旧暗怪自己大意，一心只在意庞统生死，竟然忘了此等要事，险些误了前寨万余将士性命。刘备随即大悟，急忙召来魏延，使引一军前去涪江巡视，又拜彭羕为幕宾，设宴洗尘。