朱子清和儿童文学来人约定见面的地点是这个县城最高档的一家咖啡馆。所谓的高档只是相对而言的，在一个靠劳务输出生存的小县城，又能高档到哪里去。不外乎就是窗明几净，墙上贴满了欧式风格的壁纸罢了。当然，服务员的态度也是可圈可点的。</p>
来之前，朱子清已经知道这次他们派了一个副主编亲自过来洽谈签约事宜。也通过电话和那位副主编沟通过。但他并不会因此就掉以轻心，对方派一位副主编过来不只是为了体现对自己的重视。更重一层因素也是为了争取最大的利益。</p>
这位魏主编的照片朱子清在杂志社官网上看到过，一个精明强干的人。见了面又增加了一个新的印象，他是个处事果决的人。</p>
见面之后，根据事先的商议，朱子清出面交涉，朱妈妈背后坐镇。两方一方有心，一方有意，相互客气吹捧之下，实际性的话题一点没提到，气氛倒是搞的很热闹。</p>
不要觉得两人这样兜圈子没有一点意义。通过交谈，找到对方的漏洞加以利用，在谈判中取得主动，这就是开篇废话的意义所在。谈判就是这样，谁先忍不住气谁就会失去先手。</p>
不过这样打太极朱子清一点都不怕。虽然他对兜圈子也不擅长，但谁让他手中掌握着对方需要的资源呢。这就是最大的优势，天然优势。</p>
只要不是傻到把优势拱手相送，这场谈判他几乎就是立于不败之地了。占着这样的优势，他根本不需要做什么，只要不让对方忽悠住就行。</p>
朱子清可以稳坐钓鱼台，魏主编不行啊。舒克和贝塔潜力有多大他们不知道。但可以肯定的是，它是杂志创刊以来遇到的最大的一个金矿。如果不抓住它，杂志社还能不能等到下一次这样的机遇就很难说了。</p>
原本他见来的是一个中年妇女和一个孩子，还觉得这次任务没有难度，手到擒来呢。结果事情的发展和他的认知完全背道而驰。这小伙子年龄是小，可一点都不好对付。</p>
不只是魏主编，就连朱妈妈都用陌生的眼光看着朱子清。这个在杂志社主编面前自信满满侃侃而谈的人是我儿子吗</p>
打了半天太极，一点便宜没占到的魏主编终于放弃了轻视之心。把朱子清当成了一个对手看待。而且他也不准备继续在语言上兜圈子了，话锋一转，把话题带入了今天的主题。</p>
“舒克和贝塔很受小朋友们欢迎，原本半个月才能卖完的杂志只用了一个星期就被抢购一空。很多没有买到的消费者都给我们留言，让我们加印。可惜，时间来不及了。要不然还能卖出去不少。”</p>
“我对这个故事充满信心。也相信下一期的销量肯定会更高。”朱子清的话像是一个任性的孩子，可惜魏主编打心眼里不信。</p>
“这一点我们也深信不疑，要不然我也不会来这里了。”</p>
“不知道贵社有什么章程”</p>
终于切入主题，魏主编精神一振，从旁边的包里掏出一份合同放到桌子上，轻轻的推到了朱子清面前。</p>
在旁边听两人打了半天机锋，正觉得无聊的朱妈妈陡然见到合同心中一喜，就准备伸手去拿。但朱子清却抢先一步，不着痕迹的把手放在了合同上，并没有打开，而是微笑着道：</p>
“魏主编，那么多杂志社，知道我为什么选择贵社吗”不等魏主编回答，又自顾自的说道：“因为贵社创刊时间短，有上进心，有魄力。你们想要发展，我需要一个可以信任的合作伙伴。我相信我们合作一定是双赢的局面。”</p>
听完朱子清的话，魏主编深深的看向他的眼睛。朱子清也很坦然的和他对视。过了好一会，魏主编把桌子上的合同收了起来。当他又从包里掏出一份合同准备递过去的时候。朱子清率先开口了。</p>
“魏主编，先不急看合同。我有一样东西你先看看。看完之后再做决定也不迟。”说着，也从随身携带的包里掏出厚厚的一沓a4纸递给了魏主编。</p>
刚才还试图在语言上掌握主动权的魏主编这会一句话都不说了，接过朱子清递过来的打印纸埋头翻看起来。这一看不打紧，他一下就被手里的东西惊住了。</p>
忍不住抬头看了看对面的少年，又看了看手中的东西。他实在不敢相信，自己手里的东西是对面少年写的。可是这东西是从少年手里拿出来的，这是做不了假的。</p>
连续翻看了几页，确认后面的内容一致，他没有继续翻看下去。也没有必要在翻下去，这里面的东西已经超出了他的想象。他本来以为杂志社挖到了一个金矿，现在才知道这哪是金矿，明明就是一个钻石矿。</p>
抓住他，抓牢他，不管用什么样的条件，一定要把他留在自己的杂志社。魏主编心中咆哮道。</p>