靠价格战、靠套路？这些早已玩烂了，面临的这个小区很大，附近也有两家琴行，如果你打价格战，肯定会三败俱伤，这都不是我们想要的。
套路嘛，只能起到一时的作用，最多就是获得短暂的业绩提升，但不能真正地成为品牌。
如何成为别具一格的品牌？根本就不要和一百米内的两家琴行竞争。
我们的目标是做自己。
我们要做任何其他琴行都没有的东西，我们要有自己的金手指！
做好这家琴行的三个要素：
（1）教学质量要过硬。
（2）老师的服务要到位，包括老师的人格魅力，也是一种被动式的服务，即让学员喜欢上这个老师。
（3）每天课前一个小故事，让学员用5分钟时间激发脑洞，同时获得一个小小的教育，树立比较正确、理性的三观！
因此我的身份，也不想是一个招生主任，而是一个教导主任！
你看在当下最火热的直播带货中，第一种自带流量的女生，第二种是搞笑模式，第三种是罗永浩、李子柒、新东方董老师的知识输出模式。我选择的是第三种。
招生主任可能是靠打价格战，靠营销套路；而教导主任是靠抓教学质量，抓服务，搞教学创新，将专业知识、乐趣和青少年学员，甚至包括对家长的思维启发，都融入到里面去!
我的构思
我想写中国版的《一千零一夜》，每一集是单独的，而故事里的教导主任（表面落魄的斜杠青年）、校长（创二代老板女儿）、曾被认为废材的小学员、富二代的学员、家长等角色，来反映社会的一些现象，帮助青少年和家长，以及吃瓜群众（网民、读者）都树立正确的价值观。
每一集的小主题，其实都没有对与错，而是交由网民、几位主角和作者本人来决定。也许三方的观战都是同时并存的，各人只是角度不同。
矛盾的发生，也正是因为没有站在彼此的角度。
那么我们在小说中，在短视频中，大家都站在客观的角度，来看自己，来看对方。
结语
把学校的文化理念建设放在第一位，而把招生放在第二位。当我们树立正确的校风，我们的教职工、我们的学员、我们的家长都有共同的价值观和愿景时，我们就可以达到共赢。