白雪与房主女婿的拉锯式谈判渐渐地见了分晓。吴为认为,楼龄长又临街,房子面积88米三室一厅又比较大,这样的房子有钱人绝对不会买,人口少的也不会买,一般的打工族买不起,难以碰到合适的买主,便告诉白雪采取先发制人的策略,在123万的基础上把价格压到118,又分析122、120、119几个数字不大好听,118是一个很合适的数字,先出底价露出不容商量否则就放弃的口吻,然后不再给对方打电话,一定要沉得住气。房主的女婿果然开始主动联系,几经反复之后,房主发来短信,表示双方在现在基础上是否可以做出让步以推进交易。几个人经过商量,吴为说只要不突破120就可以,白雪这次主动打电话,对方接电话的变成房主的女儿,还价119加2千,女婿则在里面指点,吴为一听不由得一乐,由白雪与对方谈判的策略成功,对方也不好意思和一个女孩子采取强硬的谈判态度,也改换成女士对话,这次对方坚持122,白雪又说再给你们加三千,又说了房子附近环境不好等有了孩子连玩的地方都没有等等不如意处,如果不同意我们就放弃了,不再联系,对方还是要商量商量。
四个人便出去到芳草园逛公园,边走边估计对方心理,买房少付卖房多要心理是正常的,坚信已经谈到这个程度对方不会轻易放弃的,100多万的房子就差个一万两万会很容易下决心的。果然不出所料,不一会儿房主女儿打来电话说。就定为1198,119万外加8千,白雪一听没有突破120底线,便爽快答应了。交易就这样谈成了,然后吴宋就开始联系中介压价。
买房大事就这样定妥了,大家为了买到合适的房子紧张了一年多的心情顿时变得轻松愉悦起来,吴宋又对宋柔说,家里只负责首付和中介、税费,装修。买家电家具由她家和他们自己解决,这样大家都很轻松从容。
第二天一早正在吃饭,吴为的电话响起来,一接听原来是同学老马打来的,说他姑娘看到芳草园南边的阳光花园有新楼,2万多一米,北向的,南向的大概也有。吴为一说宋柔顿时来了兴致,收拾完马上去看,不然这边定钱一交就没有选择余地了。去看看不后悔。两个人去了要求看样品楼,一看就相中了,虽然是北向的,但光线足够,又考虑南都北向的阴凉,价位也没超过原来预期。新楼80米总投资超过刚谈完的二手房60万左右,压抑不住内心的喜悦马上给吴宋打电话,说售楼处晚6点下班,中午约白雪一起来看看,吴宋说那里有铁路。他们赶到家里午饭后为了不耽误上班,便疾走如飞地穿过芳草园,到了售楼处便由售楼人员引导去看样品,吴宋走到新楼处看到了铁路。一行人先看了样品楼,再看北向72米和79米的,边看边品。北向的感觉有些不满意。白雪随便走入旁边的房间,他们也跟了进去,51米的,是西南向的,一室一厅。阳光照射进来非常亮堂,几个人心里也一亮,都说比北向面积大的感觉都好,面积看上去也很大。
宋柔说,只是有了孩子来照顾没地方住。这时已到了午后一点半,吴宋白雪马上下楼打车去上班。吴为宋柔到售楼处再了解一下。售楼靓姐提供了售楼预算清单,一算总投资149万,一问才知51米的单价2万8,比北向的好,所以单价高。这时吴宋给宋柔打来电话说,听出租车司机说,那里是原来南都的殡仪馆。宋柔说,51的2万8一米。吴宋说,太贵了,回家再说吧。
吴为有意识地问售楼靓姐,这里的风水怎么样售楼靓姐也并不隐瞒,指着对面的楼群说,原来的殡仪馆就在那个位置,可住那栋楼的都是做生意当官的,做的很红火,火烧旺运么,活人就住在死人的地方。靓姐又道,在南都这个地方,你要讲这个就别买房了,到处都是靶场、刑场、烈士陵园,人们说住在这样的地方人会增加骨气庄严神圣感的。
宋柔听了也说,那些人不都在买么。又问51米的卖的怎么样。售楼,只剩下三套了,这样的效型非常抢手,这一带效型太少,许多人在这一代买房都是奔学位来的,而且其他要开的楼盘没有51米的,买了这样的效型以后转手或出租也很容易。
回家的路上,两人商量,宋柔说,刚谈好的老干部那套房子吸引人的地方太少。吴为也说,这里的房子虽然贵,但吸引人能打人的地方很多,看看他们自己的意见。宋柔又看了看在建的阳光花园,很纳闷地道,去年也看到这个楼了,可那时不敢看,现在怎么就敢看还敢买了吴为说,他们两个工作稳定收入在逐年增加,我们的收入也很可以,再加上贷款的杠杆效应,是收入多底气足心量大眼界高了,过去不敢想更不敢干的事情,现在敢想也敢做了。宋柔说,想起来这些事还挺有意思。
这时的权衡很难,但看考虑的重心。吴为又盘算道,老干部那套房子要装修完看上去也会很漂亮的,面积又足够大,与白雪单位又在一条街上,就是双方老人都来了住起来也宽敞,但将来孝没有活动场所,教育条件又差。买房的重心就看考虑大人的居追境还是放到未来孩子的教育成长上。想到这里把自己想的对宋柔说了,又道,我们可以向孩子提建议,主意让他们自己拿。
到了晚上都下班了,吴宋一进门,吴为就问,想的怎样吴宋说,有两种选择,一种是买定好价的那套,另一种是什么楼也不买。买那51米的孩子大点连住的地方都没有。这时白雪也回来了,听着他们议论,宋柔笑道,你想的是孩子大点没地方住,我想的是有了孩子我们去照顾孩子没地方住,你爸想的是孩子的学位。
白雪接着说,如果在我工作的银行贷款,7的利率,一年是多少吴为说,如果贷款100万利息是7万。白雪说,我就等于这边拿工资那边付利息,一年到头白干了。吴为说,有一种说法,用银行贷款做事就是给银行打工,但买房子贷款虽然有利息,但最后衡量你不但住了房子享受了还剩下了一套房子,就看你怎么权衡了。
吴为带着分析的口吻又说,现在的房子,一个围着学位转,另一个围着环境转,将来学位的竞争会很厉害。买这个新楼这两点都占上了。吴宋说道,不能想那么远了,将来会怎么样还很难说,将来的政策还很有可能变动。吴为说,不管怎么变,对优质教育资源的竞争肯定会越来越强烈的,这是政策也改变不了的。
白雪也习惯了吴为的思维方式,说道,买房子不像买菜,有这么多不满意的地方就不能买,不买了放弃了感觉会不会可惜现在看要买的那套有很多不如意的地方。
吴为说,我们提出来就是供你们参考,主意你们自己拿。买山水城那边的房子时我问过售楼靓姐有没有幼儿园有。