吴为宋柔开始找房子,事先也没有谱,也不知南都楼市形势。三口人议论着,吴宋说,可以考虑你们先在郊区买一套,环境好,你们去住,家里的钱都是血汗钱,也不能把钱都用到房子上,你们也都退下来了,要留点积蓄,我们在市里租房,等我们条件好了再买,小区要有游泳池的。
吴为宋柔两人一听,孩子很理解父母,只是听说买房子还要带游泳池的,感到标准是不是太高了。吴为宋柔也没有目标,先是在曲庄一带就近寻找。
此阶段,中国社会收入分化已成定局,但在楼市方面尚处于分化定型阶段,所谓定型即低中高端各种类型用户各自都能找到合适位置。吴为与宋柔的找房却完全是盲目的,二手房,价位定在120万,低报价与房品预期反差太大,他们见着中介的门就进,跟着中介的人几天跑下来,看了不少房子,满目皆是低端住房甚至低劣破旧不堪入目。走了几家后,吴为渐渐看出门道,暗想,我也不能帮助你们去完成营销任务,难怪中介个个如此有兴致,明知不成也不辞劳苦陪同,听那些中介给自己的定位,腿勤手勤脑勤,腿勤为第一位。
跑了几天后,吴为自我总结道,可不能陪那些靓仔去完成任务,拿些低端烂尾来搪塞我。吴宋看父母着急的样子,劝道,看房一定要赶上就看,不要特意去看。
南都东那边有家中介事先对吴为宋柔很诚恳地说道,有套房子我感觉你们老两口住着很合适。听他这么一说,吴为信以为真。于是,中介与房主约定,要求当晚8点看房。
吃晚饭时吴宋听了说道。房子多的是,看房不用这么着急,再说都这么晚了,就别去了。
吴为急道,房子再多,也得我们自己去碰去找,你不去我们自己去。
宋柔一听也急道,你看。我们来了着急也是为你买房子,不就是想让你以后省心,你还这样不着急。说着话吴宋也吃完饭了,宋柔马上收拾碗筷,吴宋也只好起身,笑道。走吧。三口人赶去看75米90万的一套房,看后却有吞食苍蝇的恶心感觉。
回走的路上,吴宋道。怎么样,我说看房不是着急的事情,得慢慢找。吴为却在极端中看出玄机,高报价路线撞到合适的机会也许会多尤其加上地点变数。吴为决定,大胆尝试,针对市场报价心理,房主和中介普遍存在高估房源的心理,人为提高价位,水分甚大,更有信息不对称。存在歧视心理,中介们都瞧不起低报价买主。看你那身运动服穿戴只能向你推荐低端烂尾。这样一想,要提高价位,找房的观念、思维、方式要进行重大调整,一定能看到好房子。
果然,报价标准一提高好房即出,再看到的房品也有了提高。改变服装也有效果。由穿运动服改穿皮夹克,有的中介看了道,老干部退休了,来给孩子还是给自己买房来了
吴为对中介说,曲庄这地方配钥匙的这么多,房屋交易活跃,总换房主,看起来是淡季,中介门前寥落,惜售观望者众,怎么不见好房子
中介道,好房子不放出来,是在等待新一轮上涨。
吴为感慨地想着,从卖主实收制上看,实际就是房价上涨,房价、中介费、税费一概由买方承担,还是卖方市场啊。都说买房慢慢来,多看,好房有的是,可总得有人看有人跑啊,恰当合适的难碰。
王为、瑞智先后都知道吴为来了,听说正在看房,也说帮助找房。瑞智两口先约他们吃饭带看房,相中了碧园95万68米,环境好,房子老点,厨房刚装修。中介约好房主谈价,吴为宋柔商量一定要有瑞智或王为帮助参谋才行,结果那天下午他们二人都有事出不来,后来吴为还说,那天下午如果你们俩个任何一人有空陪去就定了。
王为说,碧园那里你都看中了,我就有底了,我抽时间陪你们看一天。还没等他抽出时间,一家三口人就找到王为家附近的南都花园,137万85米,前边大锅盖是个铁路仓库,视野不太好,5楼。吴为一比较过去看过的,便说,我看行。中介一听这话心里有底了。宋柔却直给他使眼色,意思不要急于表态,中介又串联人来看房,房主拿着房产证来谈,又故作忙的样子,左一个又一个电话催个不停,看那样子就是找托营造抢购紧张气氛,还放话催道,你们能不能定下来,那边又有人来看来谈了。明白是在做扣套人,给当让人上。
吴为约王为和黎萍过来把关,他们先看了房子又帮助看证提问题,房主见状有些不高兴地问道,谁买房