“我去给你找下我们科长。”
很快，科长便过来了，打量了一下江陶几个人，笑着问道：“要三十辆车子？”
“是。”江陶主动说起她的情况：“我们来自于蓉崃，准备先用三十辆看下市场的情况，若是不错，以后会加大量。”
“车子好说，钱带够了吗？”
“科长这话说的有意思，没带够钱，我们来买什么车子？”江陶笑看向科长：“不过得先问问您价钱，三十辆是个什么价？”
“一百一。”
市场上目前自行车是200一辆，一辆有九十的利润，但来回运费就得有小一千，也就是跑一趟有将近两千，其实还是能行的，但江陶却并不满意。
“科长，九十吧。”江陶一开口就降了二十：“我相信咱们会长期合作，我有信心这三十辆很快便会销售出去，到时候我会再来弄五十辆。”
科长摇头：“别说我了，就是厂长都没有走过这个价。”
“我知道肯定有比我拿货量大的大客户，但我这个拿货量也不低。”
江陶继续磨：“这样，这次您给我九十五的价，若是我一个月内能够再次来拿五十辆，您就给到我九十咋样，另外我想要一个蓉崃的独家代理权，也就是蓉崃只有我能出售您飞鸽牌的自行车。”
科长从没听说过江陶说的这样，皱眉问道：“我们只让你一个人出售，那这量才能多大？”
“您与其给十个不靠谱的人，不如给一个有能力的人。只有我出售，那只要想买的人就会找到我，我能控住市场的价格，还能够保证销量。”
“这事我得跟厂长商量商量。”科长对江陶说道：“九十五的价也不能给你们。”
“那我能直接跟厂长商讨吗？”江陶问到科长。
科长说了实话：“厂长去江宁开会去了，不在厂子里。”
“那他什么时候回来？”
“得一个星期后了。”
她不可能等一个星期，住招待所跟吃饭都是花销。
“您最低能给我什么价？”
“九十八。”
看得出科长没有说谎价，江陶痛快的答应：“行。”
库房中就有现成的车子，装车后，他们便又往回赶了。
“陶姐，你太厉害了。”程春波对江陶是满满的佩服：“不过几句话就降下来了十一块钱。”
“之后还能降。”江陶对程春波说：“如果有人跟你买手表，顺便提提自行车，另外若是两样都要，可以便宜。”
这样利润是降低了，但是他们的资金活跃度能够提升，现在主要是尽快回款，可以进行下一轮的投资。
程春波跟在江陶身边一段时间，也学到了一些，能够明白江陶是什么意思。
宋云华则是第一次见她谈生意的样子，惊奇于她的气势，又自豪于她是自己的媳妇，也加重了他要努力奋斗追赶的信心。
所有车子都放在了快餐店旁边刚买的那处院子里，有一部分是成车，但还有一部分需要他们自己组装。