“是的，今天下午我和余姐过来，就是想与秦乐公司有个近距离的接触，现在都讲合作共赢，我们也期待九州公司与秦乐公司互相借力，资源共享，最终达到双赢乃至多赢的满意结果。”我说道。
“秦总，秦乐公司想通过市场融资解决地产项目的资金链问题，九州财富论坛搭建的就是这样一个平台，欢迎您的项目到我们论坛现场做展示做分享，这次论坛我们邀请了多位手握资金寻找下家的资本大佬，有的人还来自海外，我们愿意帮助你们创造牵手的机会。”余凌云补充道。
我看了一下余凌云，心想:果然是阴阳互补，男女搭配干活不累，以后外出谈客户，只要余姐时间允许，一定请她同行。
“你们说说，怎么个合作法?”秦总问道。
“有以下几种方式，比如:您可以以演讲嘉宾的身份登台作主题演讲或分享，或者以协办单位的身份做一些票务支持，还可以直接订购我们的展位，做现场招商或产品销售，这三种主要形式我们都会通过九州论坛的官方媒体或合作媒体做文字专访、图片展示、视频播放等方式的宣传推广，所对应的观众都有着极好的购买力，若与秦乐公司对接，一定都是精准客户。如果您对九州财富论坛有更大的支持，我们也可以考虑论坛期间为您组织专场说明会和实地考察等内容。”我基本上把本次论坛的几种主要合作模式作了概要阐述。
听后，秦总没有立刻说话，而是看了看李主任，李主任看了看我和余凌云，说道:“你们的意思我明白了，就是拉我们先出钱给你们的论坛做赞助，然后我们再争取通过你们的论坛活动得到回报，要是得不到回报咋办，能退款吗?”
我看着李主任，心中暗想：干嘛把话说的这么直白，就不能含蓄一点.
“简单地说，可以这么理解，但是具体的运作要比您说的更具深度和广度，如果我们办论坛仅仅满足于拉一点赞助，而赞助方也仅仅在对未来不可知的前提下参与进来，那当然不是我们要的结果。我们需要长期的稳固的合作架构，实现思想渗透、实体吸引、资本介入，三方乃至多方携手，形成完备的运作体系，然后细分市场，专注于只属于我们的那一部分，切实的把资本运作和产品延伸落到实处，真正的实现良性市场开发，也就是我们常说的选准池塘钓大鱼，快速资金回笼，然后展开再一波的资金流动，以钱生钱为目的实现最大化的利益回报。”
我的这一番话，显然已经让秦总动容，但很快，秦总便给出了她的回应:“你说的非常有道理，我们也是这么想的。但是我们公司这些人，都是实操型的江湖人士，只相信看到的，还从没跟你们这些靠动嘴玩理念的大师们打过交道，更没有参加过任何形式的所谓培训课。合作可以，但是让我们先出钱，然后追随你们的理念走，这不是我们的风格。”
听着李主任和秦总先后的讲话风格，一个比一个直接了当，看来还真是江湖人士，但也不能就此干巴到这儿，我调整了一下思路，说道:“秦总说的对，市场变化无常，由不得我们按部就班，必须做快速见到结果的事。生意合作就像国家外交一样，讲究求同存异，刚才您承认我说的有道理，你们也是这么想的，这就说明，我们已经有了初步的合作基础，至于具体细节，我们可以在讨论中继续寻找共同点。秦总、李主任，你们说对吗?”我把问题反推给对方。
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