“我会看清楚的。”余探点了点头说。
习正言听了心中是一片欢喜。韩义军的父亲还和余探讲了他在这边看见上去的一些人，以及别的一些行业理论。余探边听边点头。不知不觉两个小时过去了。走时余探高兴的逗韩义军刚出生的女儿，问叫什么名字？韩义军说因为是做连锁业生的，所以取名叫韩三金。余探没听懂是什么意思。习正言解释说：“行业有三大奖金，直接提成，间接提成、效益分红。说行业怎么样操作的那班工作就叫三金。”余探听了笑着说：“嗯，这个名字取得好，听了像韩国名字。”
出门时韩义军语重深常的对余探说：“好好了解，百分百真实的一个行业。像我儿媳生小孩。行业报销了所有的钱。小孩没满十八岁，在这里住，每个月还有十块钱的月季钱。”余探握住他的手说：“好”。
从韩义军家出来后，习正言没有和余探谈行业的事情，习正言知道他已经打开心扉在了解行业了。只要等到晚上去广场上一看，他肯定能认可。习正言跟韩义军发了一个很长的感谢短信。他是内心里感谢他一家人。若不是他们无私热情的帮助。余探肯定难以认可行业。
尽管上午还在下雨，下午太阳也不大。但因前几天下雨行业人都蔽着没出来。所以晚上很多人都到广场上来了。习正言把余探带到广场，看了广场的人。余探的第一反应是目瞪口呆，简直不敢相信这是真的。因余探外向性格的原因。他一点也不胆怯，故意往人堆里面钻。习正言紧紧的跟着他，别人跟他握手自我介绍。余探还有模有样的学着别人的介绍格式介绍自己。脸上一脸的兴奋笑容。
习正言约余探回去，余探一直不肯回去。他说再玩一下，回去也没事。一直等人走得差不多了。余探才肯走，在走到金牛那里时。余探指着前面一个高子很高，长得很丰满的少女说：“这个女的长得好，我家余明哲以后要是能娶这样的女的就好。”习正言心想这余叔还真有意思，跟年轻人一样喜欢评论陌生女的。习正言马上说：“她是行业人信不信？我过去可以把她电话号码要来，明天晚上打个电话，大后天就可以去她家住的地方了。”
“我不信？”余探说。
“不信，那我现在就去找她要号码。”习正言说。此时他们都走到公路上了。
“好，那你去啦！”余探有点兴奋的说。
习正言是个胆小的人，他还没有搭讪的胆量。但此时他非去不可，因为这是他的工作。他要为留下余探做行业而尽所有的努力。习正言快速的跑上去拍了一下那少女的肩膀说：“你好，我叫习正言，来自湖北洪湖。我叔叔刚过来，他不相信你是做连锁业的。我想证明他看一下。”少女听了习正言的话笑了一下，然后伸出手和习正言握了一下说：“你好，我叫景甜，来自安徽”习正言马上对站在不远处的余探招手，示意他快过来。景甜对余探握了一下手说：“我是做连锁业的，而且是西部大开发人力资源连锁业的。”余探说：“是的，是的。”好像别人在问他问题似的。景甜还对余探说了俩句好好了解的话，就说拜拜先走了。习正言马上找她要电话号码，俩人就互留了电话号。
等景甜走远后，余探对习正言说：“你们这行业谈朋友不是方便得很，可以天天打她电话出来聊行业，借机谈恋爱。小习你有没有本事追到她？”习正言一本正经的说：“我是来赚钱的，可不是来谈朋友的。”
第二天习正言再带余探一说去别人家时，余探马上就起身去换鞋。在别人家把广西的图片，曾培淦讲话、《幸福的港湾》看了后。余探简直高兴得不得了，难以形容他的那种兴奋。晚上睡觉时，他把习正言打醒了三次。第一次是问行业长不长久？会不会到2015年就不让做了。不能自己做出去了，叫来的亲戚朋友没做完，一刀切了，那也不行？
习正言马上跟他解释说：“肯定是长久的，有五个原因。第一是要看连锁业的本质。看他有没有害处？是害国、害民、害已还是利国、利民、利已。中国法律规定，凡是不与国家的法律和利益冲突就不违法。既然这是一个利国、利民、利已又没有与法律相抵触的地方。且中国的国情又这么需要这个行业。你说政府会不会一刀把他切了。第二我们要知道连锁业实质运行的长久性。美国连锁业做了150年才做到全民的60％。中国已经运行了十年，美国是4亿人口，而中国是13亿人口。对比算一下，你说还需要多少年。第三西部是大开发，不是小开发，中开发。在《西部大开发新选择》中的187页就说了，他是一项世纪工程，需要几代人的努力才能完成。西部600多座城市，现在才投放了160多个城市。从西部大开发也可以看出他的长久性。第四，你再想一下我们这些人是怎么来的，都是亲戚朋友叫过来的。有些还是卖房子，贷款来做的。你说一刀切了。那会是什么后果。每天在政府大楼下你不管我是违法，等我做得差不多了；你再不让我做了。你说会不会扯皮？你去不去找你的推荐人算帐。第五最重要的是你要明白一点，中国直销这条路是非要走不可的。就算他明天公开时，政府会不会把你这已经成熟健康的体系给切了，再去重头开始培养。好比连锁业是他的一只手，他会不会把这只手给剁了，让他重新再长一只手。”习正言早把新人要问的问题熟记于心，说完就睡着了。因余探今天认可了，几天来难得睡上这没有压力的觉。
半夜两点，余探又把习正言打醒。跟他说他叫的人可多了。有那个，有谁谁谁。可正言眯着眼睛说：“嗯，好。睡吧！”习正言很快又睡着了。可余探还是睡不着，快天亮时他又把习正言打醒，一幅恳求的表情让习正言把申购合同给他看一下。余探应是为自己开始不配合习正言了解这个事。所以有点不好意思，才现出恳求的样子。习正言说：“没有合同，合同不在手里。”余探马上说：“不是说有合同的吗？怎么又没有。”习正言说：“申购是有合同，但现在没给我们。出局时给你，你不要太在意这个合同了。合同什么还不是能私人做出来，造假的。最重要是你看这个事是不是合情合理的。要是你心里不认可这是合情合理，政府操作的。就是现在不管是谁站在你面前说是好事，可以做。你也不会信。这些合同是有形的凭证。大量交易的单据，合同也是属于隐蔽的。要是这些东西落到外国人，记者手里。国家在表面上是没有这个行业的，法律上也没有支持。他也还是会说你这是民间私人行为。就像成人考试一样。考官看你抄，他不会说你。但他却不能大声提倡的说：‘你们赶快抄啊。’那这就不是作弊的问题，而是考官执法不严的问题了。国家对连锁销售的态度是支持，支持的方式是默许。引导的方式是宏观调控。这样的事就是只可意会不可言传。”余探听了没有吱声。
习正言眯着眼睛说：“睡吧，今天还要去别人家呢？”余探说：“好。”从习正言睡得迷迷糊糊回答余探的问题可以看出他是深入的了解了行业。为带人做足了功夫。
从郑杰家串完宏观调控的体系出来，习正言和余探走在云鑫大道上。余探把右手搭在习正言的肩上有说有笑。他跟习正言亲密的讲起了他前几十年的恩怨情仇。说谁谁谁曾瞧不起他，某某曾欺压过他。他做这个行业赚了钱，要把以前受过的气全都追回来。习正言认真的听着他讲过去。此时的余探已完完全全认可行业了。
石宏伟、汤柳溪都说习正言不错，有本事。行业学习得好。甚至连田姐都打电话夸习正言好样的。她都认为余探难已认可，没想到习正言把他留下了。串体系时行业人都说余探适合做行业，年龄五十多岁，资金人脉都有。是最适合做行业的年龄。还因为他健谈，经常是别人说着说着就成他在和别人说了。而且一说还停不下来。好像对方是新来的，他自己是老业务员了。习正言看余探还没申购，只要他高兴就行；就让他说。
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