桃香二人被让进内室的客厅。
刚一落座，成掌柜便开门金山地问道：“请问，您这手帕是从何处进的货？”这成掌柜是何等精明之人，多年的经商经验造就了他一双锐利的眼睛，看东西特别毒，就拿这块手帕来说，他一眼就看出这是不同于现在市场上出卖的那种，那种颜色都灰暗发旧，而这块手帕是淡紫色且颜色鲜亮。
“这是我们自家制作的。”桃香淡然答道。
“请恕我直言，现在市场上也有一种不入流的便宜货，沾水脱色非常严重，连穷家的人都很少买，那是只能看不能用的。”成掌柜盯着桃香的眼睛探寻着信息。
“成掌柜说我这手帕是不入流的便宜货？”桃香反视着他问道。
“不不，成某人不是那个意思，您别误会。本着对买家负责，您可否让成某一试？”成掌柜已经有九成把握这手帕是与众不同的上等物品，但商家的精明让他依然不会放过那一成的可能性。
“好哇，”桃香笑着做了个请的手势，道：“您尽管放心的试。”
成掌柜得了允诺，忙冲着他儿子，也就是那个小伙计一摆手。那小伙计立刻出去，不到片刻便用一个白瓷盆端上来半盆清水。
青荷站在桃香身边，两人都放心地相视一笑。
成掌柜将手帕小心翼翼地放进水里。此时，假若手帕有一点点脱色，在那白瓷盆盛着的清水里就会十分明显。只是，那水依然还是清白透彻，那淡紫色越发鲜润靓丽。
成掌柜又用双手轻轻搓了两下，依然还是毫发未变。
这下，成掌柜，连带那个小伙计都惊讶的瞪大了眼睛。上次桃香问他店里的手帕，是那小伙计亲自介绍的，他岂会不知店里那些帕子虽已算中上等，可依然还是多少会脱些色的，要是和这块比起来，那简直就是不入流的下等品了。
平复了一下激动的心情，成掌柜又换回那副商家惯有的笑脸，尽管如此，桃香还是能看出他眼睛里的兴奋和算计。
“请问成掌柜，我这手帕是便宜货吗？”桃香看准时机问道。
“不不，您看您说到哪儿去了？这才是真正的上等品！”成掌柜赞道，“请问，您这手帕打算卖多少钱？”
桃香心道，终于导入正题了，连忙笑着道：“您看能值多少钱？”
成掌柜沉吟了半刻，试探着道：“怎么也得值十文？”
桃香听了，也不答话，拉下脸来，牵起青荷的袖子就往外走。
成掌柜一看二人要走，立刻着了急，上前陪笑道：“您先且慢。价钱的事好商量，你先坐下来喝杯茶，咱们慢慢谈。”
桃香回眸一笑道：“既然成掌柜不识货，那今儿就算我们白来。我们再到别家去，总会有识货的人。”