王康明拿过资料,每张纸都一目了然。
“唰、唰、唰……”
不到五分钟,王康明已经把所有的资料都看了一遍。
“这些款式都跟你前些天给我报价的差不多呀。”王康明看完资料,检查完样品后,指着后面几个款式道,“只有这几个款不一样。”
“是的,之前是两万件,现在是三十万件,价格应该不一样吧?”
“那是肯定的。三十万件的话,一件可以少个三块钱。”王康明说完,皱了皱眉头道,“可是……”
王康明停顿了一下,没再说下去。
“可是什么?”
“你确定要把这三十万件都下给我吗?”
“那当然。”方万力坦然道,“只要您价格公道,自然全部下给您。”
王康明见方万力说话认真,不像在开玩笑,微笑道:“有句话,我不知该不该问?”
方万力王康明像变了个人,一点不爽快,一点不像平时的他。
不知道他葫芦里卖的是什么药。
这时,要以不变应万变。
方万力保持用诚恳的语气道:“您直说无妨。”
“你接了这么大的单,却毫不保留地告诉我,还要全部下给我,不担心我向你讨回那八十万吗?”
“我为什么要担心这个呀?”
“很多人欠了钱,可是想法设法不让债主知道接到单,能拖尽量拖。”
“王总,您过虑了,我不是那样的人。您给我三年的期限,对我已经是仁至义尽了,我怎么能那样做呢?”笑道,“再说,您给我的,是三年的期限,不是满三年还,所以,不用您讨,我一年内能还清就一年还清,两年能还清就两年。”
王康明听了,感动万分,江湖义气顿时汹涌澎湃,甚至有一种要誓死追随的冲动。
王康明想以自己的方式支持方万力的事业快速发展。
王康明拍了一下大腿,爽快道:“阿力,说实话,我刚才给你的价格已经很低了,恐怕你在康城找不出第二家,但是就凭你诚实经商这一点,我让利给你,一件再少两块钱。”
什么?
一件少两块钱?
三十万件可是少了六十万!
这一单的利润可达到一百五十万!
一百五十万!
方万力没想到王康明会如此慷慨,一般情况下,这么多大一个单,一件能少个五毛钱就很不错了,王康明竟然一口价少两块钱!
“这是谢谢你,王总。成交!”方万力高兴得几乎跳起来道,“我这就拟合同,明天您再过来签约,也把定金付给你。”
“我相信你。合同可以慢慢弄,我先安排生产。”王康明边说着边收拾样品和资料。
“那谢谢您,您一定帮我把控好质量。”
“那是必须的,你放心吧,我还想讨回我那八十万呢。”王康明笑道。
……
自从得知方万力接到大单后,方万水每天都打电话给方万力,问单的进展情况。
等王康明走后。
方万力迫不及待地给方万水打电话,很高兴地告诉他这单的利润有一百五十万,也告诉他可以一次性还掉他担保的十万贷款和欠工厂的八十万。
方万水听了方万力的话后,臭骂道:“你脑子进水了吗?”
方万力如遭晴天霹雳,硬是愣住了,不知如何回答。
隔着电话都可以闻到一股浓浓的火药味。
方万水继续说道:“我担保的十万时间快到了,是要还的,可是王康明那八十万,你急什么呢?那这些钱去投资不是更好?再说,你还他这么多钱,不等于跟他说你这单赚了很多钱吗?……”
方万水的话,像雷电过后的暴雨,从万里高空冲撞而下,噼里啪啦地打在中空的铁皮屋上,让人震耳欲聋。
可是,方万力不怕供应商知道他赚了钱,或知道他赚多少钱。以他对市场的把握能力,早就算得出王康明赚得比他还多,但是开门做生意,大家都有得赚,才有动力,不是吗?
在方万力看来,商在于诚,不在于奸。
诚信经商,才能走得更远。
真诚对待客户,才能接到更多、更大的单,阿龙就是个很好的证明。
真诚对待供应商,才能稳定后方,才能得到更优惠的价格,从而获得更多的利润,他跟王康明的合作,诠释了这一点。
八十万对他来说,算不了什么。
一个大格局早已在方万力心里产生,并开始有了雏形。
他前期所做的一切,都是为这个格局做准备的。
他只是在等待时机。