这个时候，我的心念动了一下，忽然意识到，这肯定也是阿九找来的客人啦，既然我们站在这里，就是要当托的！必须要配合好演戏才行啊！</p>
于是，我故意做出一副很认真的样子，说道，这家货还不错，我们正挑着呢！</p>
阿姨愣了一下，咦了一声，问道：呦，小伙子，你也是北京的啊？</p>
我点头说是的，来大理旅游来的。</p>
这么看来，这个阿姨显然和同伴也都是北京过来的，张嘴一说话大家心里面都清楚了。北京人，尤其是上了年纪的都比较热情，这也是全都有名的事情。所以这个阿姨理所当然的顺嘴跟我聊了几句。</p>
她朝我看了看，朝着楚楚看了看，说这丫头是谁啊？你媳妇吧？</p>
我说是我女朋友，还没结婚的。这当然是谎言了，就是为演戏么。</p>
然后我还借机说道：我们听说这边市场比街上其他的门店都要便宜，所以特意过来想给我女朋友挑一个手镯，可惜，这里好像都是成批卖的，不单卖！</p>
阿姨也一撇嘴，说是啊，这什么规矩啊，哪有不让挑成批卖的啊！单买的话，价钱不是不能涨上去，是别太离谱啊！之前老板你说一只2800，单买3000多都成，但您直接就要6000块，实在是让我们大老远来的这些顾客没有办法接受啊。</p>
这个时候，脸上一直很平静的摊主，表情变得特别认真起来。</p>
他一本正经的说道：大姐啊，不是我们故意要高价，而是翡翠交易有行规的。</p>
说完随手拿起了另外的一大把手镯，摊开在我们面前的时候，镯子和镯子碰撞，发出了冰雪一样的清脆声响，非常动听。</p>
摊主解释道：你们看，这些手镯都是一块料子开出来的，种水，质地，颜色都差不多。所以我们卖的时候，都放在一起，成批的卖！但是，一块料子开出来，也会有很多的不同，比如有些正好带着阳绿，带着紫色；也有的带着细微的棉絮，还有的带着一些石筋和石纹……当然，越是完美无缺，越是颜色很正的翡翠，价格就越贵了！</p>
话锋一转：你们谁来了都想要挑好的，可是一把里面的货头只有几件而已，大部分是比较普通的，还有运气不好的时候，不完美的有纹路的这种占到好几只。越是完美的价格越是高那是肯定了，而且客人要是把这一把里面最好的都跳走了，后面剩下的就没有客人会要了！所以我们最翡翠批发生意的，有个行规，就是一块料子开出来的手镯，必须要成批一起买，这一批里面有货头也有货尾，你们买走一整串的时候，既能够拿到超低价的好货，但也要承担其余有几年带着瑕疵的风险。</p>
摊主说的话倒是有几分道理。我算是开了眼界了，但这个阿姨显然是表现出非常不满意的，觉得这样她受到了愚弄一样。</p>
其实吧，我觉得这个阿姨也是为了将一军，逼迫摊主降价的。</p>
她开始反复强调这个不合理，同时开始挑这一串手镯的毛病，但是，摊主一口咬定的价格，就是之前说的一把30000块！</p>
阿姨发现自己正面和侧面的砍价都失败了，觉得自己讨价还价没成功，好像是讨了个没趣似的。于是，又开始没话找话，跟我闲扯起来。</p>
她问我说道：小伙子，你怎么看？要是单只卖的这么贵的时候，你会买么？</p>
我立刻做出了一副纠结的样子，然后说也没拿定主意。</p>
随即我说道：阿姨您先忙着啊，我等会给我北京的朋友打几个电话，看看他们还有他们的亲朋好友，有没有想要带这种手镯的……要是人多都想要，我干脆就弄一把回去得了！估计家里面亲戚，还有那些朋友，有想要的就算是我给他们带的。</p>
然后，我就开始再次清点这串手镯，一点点的查看，做成那个我自己真的要买的样子，而价格也做出默默接受的额样子。而我开始认真检查的，就是之前刚拿过来的被摊主告知阿姨“2800”的那一串！</p>
这样一来，我做的有模有样，这个阿姨终于连上露出了焦急的表情。总而言之吧，最后“先我一步”将一串的总价砍到两万八之后，将整串手镯都提走了。</p>
我印象非常深刻，当时当这个阿姨讲整串手镯塞进手提包的里面的时候，脸上终于露出了满意的笑容。还有，当时这几个客人在本摊位买了不少东西，大包小包的，可以算得上是满载而归了。</p>
事后，阿九总结说道：浩子哥哥，你演技实在是太好了，小弟我自愧不如呀……这样忽悠一下，人家阿姨就买东西了！</p>