这也是在我的预料之内，倘若就这么容易就有客户上门，哪有这么容易。</p>
张乃轩是五组的主任，他的业绩很好，总是能在公司里拿第一名，我感觉我的渠道已经搭建而且，因为是背水一战，我现在已经是弹尽粮绝了，倘若，于是，我想到了一个方法，那就是借力。我走到了张乃轩的身边，他坐在办公室里正在打电话，我站在一旁，等他打完电话。</p>
“张主任，方便跟你聊几句话吗？”我看着他，他嗯了一下，然后对我说：“什么事，我在忙，你有事情的话，等我忙完再说。”</p>
我拿着13个客户的名单，放在了张乃轩的前方，一一给他解释，我这13个客户的需求，要到那个国家，讲述了一轮之后，张乃轩说：“你来就是和我说这些？”</p>
“并不是这样，我有13个客户，都是优质客户，可是我刚刚来到公司，第一个月，我没打算出业绩，所以，我把这些客户全部给你，销售业绩归你，钱归我。”</p>
“那你凭什么让我相信你，凭什么，我帮你？”</p>
我了解张乃轩，他的组别跟别的组也会有业绩的竞争，在公司里不仅有一个佣金提成，还有一个业绩达标奖项，其实奖金比佣金还高：“你会答应我的。”我不多说，直接就把公司里的奖励方案，放在了张乃轩的前面，然后用手指指出了关于公司的奖励方案。</p>
张乃轩看着我自信的表情，他说：“好，我考虑一下。”</p>
“如果你考虑的话，那我就去别的组了。”</p>
“别，别，你等一下。”张乃轩说：“好，名单留下来，能销售出业绩，佣金怎么算？”</p>
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“我缺钱，你知道我在公司里没工资的，佣金你当场给我结算，我知道你有钱给我，所以我才给你。”我对张乃轩说道。</p>
他这人比较拽，他摇着头，搂住胸膛，看着办公桌前方的我：“假若我不答应呢？”</p>
我把名单拿起来：“那就是你的损失，我还能有更加多的资源。”</p>
“慢着，我得抽样检测，谁知道你有没有用一些假名单来欺骗我。”张乃轩抽样打了一个电话，并且进行了一轮熟练的业务沟通，这小子的业务能力很强，电话营销一下子就把一个客户说得耳朵都软了。</p>
倘若我没遇到专业的电销人员，我根本就不知道，原来电话营销是一种高级的手段，这也是一门学问，就好似妞一样，每一个行业，都会有顶尖的人。</p>
正如我在这里看着他们每一个做电销的人，上班所说的内容貌似差不多，但是月底的时候，业绩就相差一节，同样是电销，效果截然不同。我发现了张乃轩的一个细节，他聊天的时候，很容易就可以捉到了顾客的语气，说话的时候与顾客相同的口吻，不仅仅是这样的说服力很强。</p>
张乃轩聊完了电话，把电话挂了之后。</p>
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