不同层次的人,看待问题的方式方法截然不同;
总经理的招聘,站到的角度就是公司的高度,看待的问题,绝非一个中层管理者或者部门管理者那么局限性;
就如同大家所痛恨的高房价一样;
在各种网络里面,不是房价要崩就是开发商要暴雷,实则,是一种对现实的无奈;
但国家需要的是房地产市场平稳健康发展;
何为发展?
那就是保持一定比例的波动甚至是上浮,只有这样,才是健康的、可持续发展的市场;
暴涨暴跌都是不被允许;
这就是国家的高度与个人的高度,导致看待同一问题出现截然不同的结果。
“易总果真见微知著,刚才您把秦大妈的历史和目前发展好的一面都说了出来,而且与我们有很大相似之处”;
“不过,我想听听,您对秦大妈的意见或者说,如果您做了秦大妈总经理,要从哪些方面来提高秦大妈的发展”;
好话谁都会说,但作为总经理,不仅仅要能看到好的一面,最重要的是发现弊端,及时改正,甚至到了一定程度刮骨疗伤也未尝不可。
面试,其实就是双方互相判断对方,企业方与应聘方地位平等,互相选择;
不管是谁,都想把最真实或者说最好的一面,展现给对方,来争取对方对自己有个较高的评价。
“马总,那我就献丑了,如果有不对的地方,还望不要见怪”;
“据我了解,秦大妈目前有这么几个问题”;
“第一、组织架构简单,监督制度不全”;
“第二、人才培养速度与企业发展速度不相匹配”;
“第三、秦大妈发展的过程中,负债率太高”;
“第四、缺少自己合格稳定的供应商及配送团队”;
“第五、秦大妈自嗨锅缺少健全的销售渠道”;
“关于第一点和第二点,以我之前的判断,可能是由于秦大妈发展太快,导致人才跟不上,很多组织架构都有明显的漏洞”;
“因此,秦大妈需要招聘更多更有能力的人,来完善自己人才库”;
“第三点负债率太高,据我了解,秦大妈目前发展的资金来源有三方面,第一是马总您的注资,第二是会员充值,第三是银行借贷”;
“第四点也是尤为重要,作为终端销售方,必须得有自己健全的供应商体系;
最好是公司能有属于自己的采购团队,这样才能从蔬菜的源头把握蔬菜的质量,同时还能降低成本”;
“第五点比较好解决,可以通过电商平台进行销售,这种方式方法,成本最低见效最快,等到了一定程度,可以慢慢打开线下渠道”。
听完易伟立的分析和判断,马毅搏也是拍手示好;
很明显,易伟立的回答,正中马毅搏下怀;
的确,这五点问题,第一、第二、第四这三个问题,马毅搏也一直在解决,但由于秦大妈发展速度很快,解决问题的速度,远远赶不上新增问题的速度;
尤其是昨天刚出现的供应商以次充好事件,都坚定了马毅搏必须要有自己采购渠道的想法;
至于第三点,秦大妈负债率太高,马毅搏并不太认可;
当然,这也不能怪易伟立,谁都不知道未来会如何;
一个企业想要长久发展,负债率就不能太高,不然绝对会被自己的高负债给拖垮;
就如同后世的某大一样,之前有多风光,暴雷后就有多凄惨;
这几年,马毅搏对国内的大事件,不能说全都知道,但多多少少也有些了解;
尤其是未来发展方向,可谓是知之甚详;
因此,现在秦大妈的负债在马毅搏看来,根本不是问题;
哪怕秦大妈真的因为负债太多而发生不可控风险,但马毅搏从其他途径获得的资金,完全能够弥补上这个漏洞;
再加上,这两年是开秦大妈店铺的黄金期;
错过这两年,以后想要再快速发展,那投入的人力物力和财力,都将是现在的好几倍;
尤其是马毅搏安排王敏购买秦大妈所在店铺的商铺,就是为了应对未来房价大幅上涨所带来的租金上涨;
现在马毅搏让王敏购买店铺的行为,看起来的确很不明智,甚至可以说是败家;
但再过几年,当其他店铺的租金都在大幅度上涨的时候,秦大妈店铺由于是自己物业;
只需要承担物业费的情况下,蔬菜的整体成本就会低一些,那售价方面也相应的更有竞争力;
这种情况下,还能有谁与之抗衡?
当然,除了马毅搏,谁能知道未来的房地产会如此疯狂呢?
让做实体生意的人,苦不堪言!
至于第五点,秦大妈自嗨锅上线电商平台,马毅搏也在着手准备,并不是太大问题。
“易总说的没错,您的看法,和我不谋而合”;
“刚才说到的自嗨锅,您觉得自嗨锅的未来发展如何,或者说怎么发展会更快”?
对于自嗨锅,马毅搏今年可谓是非常上心,因为这个市场绝对不小;
以后的自嗨锅,可谓是走进千家万户,成为居家旅行首选,可见市场基数的庞大。
“马总,说起自嗨锅,我现在都有些饿了,那个口味,真的绝了”;
易伟立不自觉的咽了口唾沫;
想当初,在吃番茄牛腩口味自嗨锅的时候,那番茄的原汁原味,哪怕现在,易伟立都记忆犹新。
“秦大妈自嗨锅如果想要高速发展,不受秦大妈店铺门店数量约束的话,其实也很简单”;
“第一,开通自己的线上购买渠道,最简单也是最有效的方式就是在天猫京东上面开设自己的直营店铺”;
“第二,与线下超市或者社区便利店以及高速服务站等便利站合作,能迅速的扩大线下市场规模”;
“第三,增加自嗨锅的口味种类,从自热米饭的各种口味,到自热火锅等”。
“这三点都有好处,也有劣势”;
“第一点,开通线上购买渠道,顾客不会受到距离影响,能够买到心仪的自嗨锅产品,由于自嗨锅属于咱们独家产品,线上利润相对较高一些,而且回款周期相对较快”;
“第二点,鲜虾鱼渠道合作,短时间内铺货会很大,会给秦大妈造成很大的生产以及资金压力,尤其是线下渠道,大多都有账期要求,回款周期会很慢”;
“第三点,增加种类,其实就是为了迎合不同客户的不同口味需求,从而让销量变高变大”;
“但不管哪种,都需要咱们对自嗨锅进行大力宣传,前期的宣传费用指出,或许是最大的开支”;
马毅搏听完易伟立的话,陷入沉思;
之前的马毅搏,只是想着线上销售,当然,也只有线上销售;
因为线上销售最为简单,出效果的速度也最快;
线下实体店,马毅搏之前根本没有想过;
正如易伟立所说,先不说能不能进入线下渠道,就算能进去,资金周转时间太长;
现在的秦大妈,根本扛不住账期的压力;
但是,如果秦大妈自嗨锅想要做大规模,线上下线结合的销售模式,才是王道;
只有线上销售,也会限制其快速发展;