“马先生，李小姐，刚才的确是我们销售的不对，您看您们也看了这么久了”；
“价格小马也给您申请的是最低价，而且还是他立下军令状要卖出才给的价格”；
“您去其他地方，也不一定有现车”。
赵经理看着马毅搏和李珊站起来准备要走，也是连忙过来说好话，赔不是。
“赵经理，你说得对，价格低不低我不清楚，因为我对车研究不深”；
“但是，我和刚才的小伙子已经谈好了，按照那个价格就行，做人嘛，诚信为主”；
“而现在，你们内部出了问题，让我现在对你们产生了怀疑”；
“并非是因为价格谈不拢才不买，不然刚才也就不会签合同了”。
马毅搏刚才听到赵经理说小马为了给自己申请这个价格和政策，都立下军令状，不成交就离职，也是有些震动；
这年头，哪有这么对待客户的？
至少马毅搏没有听过；
这明显就是一个“二愣子”啊，但这种二愣子，往往收获的都是社会满满的恶意。
赵经理也是一头黑线，心里把小王给骂了一个遍；
刚才听小马说，马毅搏和李珊前前后后在他们4s店待了也就半个钟不到，就决定要买车；
这种人，绝对有钱，而且是那种冲动类型的消费；
或许，当对方回家，明天醒来，估计就没有要买这辆车的冲动。
“马先生，李小姐，您看这样行不行”；
“车价格呢，的确已经是最低了，实在没办法在减少”；
“如果不是最低价格，小马也不会立军令状”；
“这样吧，我亲自做主，我们4s店给您免费送一年保险”；
“您这款车，第三方责任险怎么也得200万，保险费用下来也需要五千多”；
“就当是我们4s店的诚意，您看这样如何”？
没有什么是钱解决不了的事情；
如果有，那就是钱不到位。
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本来这个价格，已经超出马毅搏心理预期价格；
如今，虽说没有降低车价格；
但赠送车险，对于马毅搏来说，也能省下五千多。
而赵经理，也是没有再降低车价，原因有两点：
第一是因为车价的确很低，第二则是如果再降，会让马毅搏觉得刚才给他的价格并非底价，或许又开始另一轮的价格扯皮；
这样的话，成交也就平添波折。
换成保险，虽说客户自己去买的话，的确需要五千多；
但如果4s店直接购买，刚开始的确要出五千多；
但4s店都和保险公司有合作，会有返
点，五千多元差不多能返一半甚至更多给4s店；
实际算下来，就相当于给马毅搏便宜了两千五左右；
并没有听上去五千过那么多。
这种法子，不仅能让客户感受到实惠，同时他们4s店也能少损失一些；
给客户买保险这件事情，绝对比给客户降低同样价格的车价格好太多太多。
看了看李珊，马毅搏就决定还是在这里买，刚才就耽误了一会儿的时间；
尤其是其他4s店，还真不知道有没有现车？
尤其是马毅搏把刚才的事情，还当成乐子在欣赏；
换句话说，有免费的职场真人版大戏看，不仅不收费，还给五千多的优惠，何乐而不为呢？
李珊听到赵经理这么说，对着马毅搏就是点头；
这也是马毅搏看了看李珊决定购买的原因；
对于李珊来说，这十来分钟的时间，都能省她半个月的工资了；
有便宜不占，王八蛋啊！
尤其是这种便宜，估计再来几次
哪怕优惠力度没有这个大，李珊认为自己能在售楼大厅看一晚。
对于马毅搏来说，五千并但不算多，也不算少，主要还是看李珊心情；
李珊觉得可以，那就买；
李珊觉得不行，那就只能拜拜。
而赵经理看到马毅搏看了李珊后，才同意继续购买，内心也是长舒一口气；
这个单子，总算到手了；
不过，赵经理内心对小王的感觉，用一万头草泥马形容都不为过，想抽她两巴掌，白白损失五千多。
其实，赵经理给小马这么低的价格，也不完全是看到小马的勤奋；
当然，这个原因是其中之一；
最主要的则是昨天老板给他打电话，让尽可能的卖全款，哪怕价格稍微低一点；
至于为何老板会给他这样的命令，赵经理无从得知道，只要听老板的命令就好。
一般的4s店，喜欢的贷款买车，因为贷款买车，不仅能赚车的差价，更能赚第三方金融机构的贷款返点；
对于全款买车，4s店其实并不太喜欢；
说到底，还是利益驱使。
只能说马毅搏运气好，来到了这个4s店；
不然换做其他地方，真的很难申请到这个价格；
不仅送车牌，还给买保险；
哪怕是4s店工作人员有问题。
接下来的事情非常简单，看完合同、写上备注、签名、交钱；
一系列完成后，马毅搏和李珊被请到经理办公室；
而经理办公室，比大堂的招待好太多；
咖啡、热饮、面包等，绝对让人感觉到非常舒畅温馨。
一直等到晚上九点钟，马毅搏才顺利把车开走；
而李珊，当仁不让的坐在副驾；
副驾这个位置，一般人是坐不了的，至于原因，懂的都懂。
“要不，咱们去巽寮湾？”
（本章完）