莹对王骏涛。这个曾经电子商务的翘楚。如今几乎人人喊打的”过街老鼠“极为有兴趣。当年。mba时。就有授拿王骏涛举例。现在倒要看看他到有何真才实'。
骏涛对此却似早有准备。略微沉吟一番后。便道出自己的想法。
”林董。叮当网如是国内人气最高交易量最大的c2c电商务公司稳稳压倒对手易趣网。而易趣|由于自己的一系列不当措施。已经人气不再。未来中国
市场将会是叮当网一家独大。“王骏涛赞扬说。林风对此不置可否。自己可不是来听王骏涛歌功颂德的。
“不过。林董。c2c做到现在已了瓶颈。无论日后如何展。也只会有量变。而不会产生质变。尤对于叮当网来说。只有广告收入一个利润点。与叮当网人气比起来。太过不相符。而且受市场影响很大。”王骏涛一句话点中如今叮当网死穴。
“那不知王先生有何见解？”刘莹莹在一旁忍不住插口问。她身为叮当ceo。也是绞尽脑汁想为叮当|广开财源。但除了在交易安全及市场规范上有所建树外。并没有发现任何一条新的财源。曾有人提出对交易卖家收费。或者抽取交易佣金。但均被刘莹莹毫不犹豫拒绝。那绝对是最愚蠢的办法。绝对会将用户推向竞争对手。
“呵呵。很简单——b2c。发展b2c。也就是我以848和m848做的。”王骏涛神采奕奕的说。
“可之8848m848失不是明这条路不通么？”刘莹莹的到林风眼色。带着质疑的语气问。这话只能刘莹莹来质问。如果林风质问。那当初又何必邀请王骏涛。
骏涛对于莹莹的质问似-有预料。对此并不回避。“不错。b2有888my8848前车之鉴。看似路不通。但实则不然。88m848失败在于四点：一。之前我对b2c所需要的周转资金估不足。导致后期`司流动资金不够；二。投资太过浮躁。希望在一年内就能见到利润回报。这对b2c来说是大；三。当时的网络购条件不够成熟。各大银行均没有开通在线支付功能。而这也是对当时b2c最致命的打击。消费者当时付款太过麻烦。要跑去银行或者邮局汇款才行；四。当时无论是8848是my848名气和信用度都不够。无法到消费者认可。”王骏涛叹息说。
848my48失败。可以说是人。也可以说天意。时机不对。合伙人更不对。
“相反。如今叮当网非但没有这些点。反而有其优势。一。以林董如今的资产。还有叮当网的流动资金。我想。林董不会像那些没有眼光。肤浅的投资商立刻要求回报；二。如今网络购物已经成熟。而且叮当网所拥有的人气。更能成为b2c的最大助力；三。这也是最为重要的一点。叮当网已经规范了c2的交易市场。在所有户中建立了值信赖的形象。而且以林董如在国内的名气和财力。无论是供货的厂家还是消费者。都能100放心。”王骏涛赞赏说。
这点的确是叮当网者说是林最大的优势。信誉。叮当网和林风拥有其他it公司所无法拥有的信誉度。
“还有。此前林董和工商银行同推出的“易购卡”。并不适合c2c。但却非常适合b2c。这不但能推动b2c的发展。更能尽可能的杜绝恶意透支行为。”王骏涛分析说。
“哦。何解？”林问。
“c2c之间产生个人信贷。一。通常由于信任问题以及售后问题。大多消费者不会在|络购买太过贵重的物品。”这点。林风深感同意。现在最贵的就是手机交易。大多也在00附近。再贵。很少有人选择相信网络购物。
“第二。数额太小信贷业务。并不能产少利润。而且会让很多人产生一种透支数十或者百余元。叮当网和银行不会深究的心态。他们会认为叮当网和银行不会为了区区百余元和他们打官司。”王骏涛的分析丝丝入扣。
“那你的？”刘莹莹问。
“现在叮当网发b2正是最佳时机。而且我们不会和c2c用户产生任何冲突。因此也不会影响叮当网人气。我们以大型或者贵重商品为交易对象。并对此提供个人信贷。取消c2c易购卡的信贷。”王骏涛的话让林风和刘莹莹陷入沉思。
番权衡之后。林不的不承认。王骏涛说的没错。而且b2c正是发展的最佳时机。也能带来丰厚利润回报。
“而且林董。还有一点。以叮当网和林董如今的名气。可以找厂家直接拿货。不但可以以最低价格供货。还能仿效“国美电器”暂扣厂家一个月货款。要知道这可是一笔巨大流动资金。”王骏涛越说越兴奋。这都是他8848m848败所总结的经验。
这招就叫——借鸡下蛋。