骆伶不找他谈，他也正想找骆伶谈谈这个话题。</p>
易天也不是傻子，他让他的组员去做市场调查，一方面是为了能够让新人们有一个适应的过程，另一方面也是想从这些调查中能够找出一些突破口，来一招出奇制胜。</p>
他很清楚自己目前的处境，如果不另想奇招的话，那肯定得一败涂地。</p>
而这奇招，他必须得从这些调查问卷中得出。</p>
经过这几天没rì没夜的分析，他心中有了一些想法，这些想法慢慢地成了形。</p>
“总监明白我做一周市场调查的原因，就是想找到一个突破口，但是现在要说找到奇招也不太可能，各种方法都已经被各厂家用滥了，们现在不论用什么招，都是别人用过的了，不过有些招还是可以多用几次的。”</p>
易天说的话很明确，他已经有招了，但不是什么新招，这招是别人用过了的。</p>
“你说说看，你现在有什么样的想法，不管是老招还是旧招，只要能带来业绩，那我们都可以用一用啊，孙子兵法用了这么多年，哪一招不是老招？”</p>
骆伶说的倒是很实在，的确，那三十六计用了几千年，不也全部是老招，哪来的新招？</p>
“从调查的情况来看，现在客户都认为已经进入淡季了，所以进货yù望不再强烈了，一般来说每到这个季节客户都会有一种这样的心理，这很正常。”</p>
易天说的这话骆伶很理解，每年到这个季节，客户的订单就会慢慢开始减少，他们都会把库存慢慢缩减，因为潜意识里认为冬天快来了，到淡季了。</p>
“是这样的，每年都是这样，所以我们每年都会在这个时候做一次促销活动，让淡季真正来临前让客户再压一批货，但是效果都不是很理想。”</p>
骆伶若有所思，这些问题年年都会遇上，也一直是困扰她的问题。</p>
“在这次调查中，有一个问题是问客户喜欢什么样的促销方式，但是这一个问题有建设xìng的答案几乎没有，原因很简单，各厂家的促销方式五花八门，客户们都习以为常了，对一些赠送礼品什么的促销方式他们早就审美疲劳了，他们现在认为你送给他们的东西那本来就是羊毛出在羊身上，所以完全没有感觉。”</p>
易天说完看着骆伶，这是他个人的意见，他说出来心里有些忐忑，他不知道骆伶会不会赞成他的说法。</p>
骆伶点头，她对这一说法表示非常认可，她在这一行的时间不短了，自然明白易天说的这些全部都在理。</p>
“你的想法是什么？”</p>
骆伶很直接地问道。</p>
“我认为对于饮用水来说，的确过了一个月后就进入淡季了，这时候再做什么样的促销活动都不会有很大的意义，所以我想促销资源就用在加糖饮料这一块吧，饮用水就必要了。”</p>
“你是说我们每年都会在淡季来临之前做的针对饮用水的促销今年取消了？”</p>
骆伶虽然听明白了易天的话，但还想确认一下，因为在冰枫来说是从来没有过的。</p>
“是的，不仅不促销，而且我想让公司决定提价！”</p>
易天说出了一句让骆伶很吃惊的话，不但不降价，而且要提价！</p>
“本来就到了淡季了，所有的厂家都会在淡季来临之前做一次降价促销，而你却说要我们提价，这不是和市场对着干么？”</p>
骆伶表示了非常的不解，不过她知道易天肯定还会有下文。</p>
“对，你也说了，淡季马上就来了，所以不管我们如何促销，饮用水的淡季来临了那是事实，我们就算是降到和白菜一样便宜的价格，市场也一样消化不了多少，因为淡季需求量会减少这是不可能扭转的事实，那我们不如索xìng提价，这样量虽然会变少，但是价提上来了，利润自然也多了，等到明年旺季来临时，我们来做一次降价促销，那时因为我们的价是提上去了的，所以降价的空间会比其他价格一直没有变动的品牌大很多，那时的降价促销会非常有效果，你认为呢？”</p>
易天说出了自己的想法。</p>
骆伶听了沉吟了一阵，易天说的听起来很有道理。</p>