坚持总会有收获，金诚所至，金石为开。</p>
易天心里想总算是有看到一点希望了。</p>
“其实我认为什么事都是谈出来的，谈判本就是双方相互妥协的过程，在互惠互利的原则上没有什么是谈不成的，我认为我们可以试一下，也许就能找到一个对大家都有利的方案。”</p>
易天委婉地表达自己的想法，他知道硬碰硬，否则自己会死得很惨，很有可能重新沦为在刘玫面前不能说话的哑巴。</p>
“我认为没有什么方案可行，你们也看到了，我的库房空间很有限，而且我的周转资金也有限，我不可能专门为你们的冰枫租一个库房吧？我也没有那么多的资金来压在你们的产品上。这个问题基本上不用再谈，我说过了，没有谈的空间，你说可以相互妥协，但是我很遗憾地告诉你，我没有打算要妥协。”</p>
刘玫说话很坚决，几乎没有给易天留下什么余地。</p>
“好吧，我们不谈这个了，我们谈谈其他的吧，刘总平时除了搬货外应该还有其他的爱好吧？”</p>
易天笑着说道。</p>
他知道不能再这样谈下去，否则场面会很快的僵死，因为刘玫已经摆出一副死不让步的态度，再纠结下去那除了会不愉快之外，不会有什么好的结果，不如换一个轻松一点的话题，这样也给以后的说话留下些余地，如果一下子谈死了，那游戏也就结束了。</p>
这招果然有效，刘玫听易天说她的爱好是搬货，禁不住笑了。</p>
她其实笑起来更有女人味，她的笑容很不容易，她虽然很不漂亮，但是笑起来却还是很有感染力，一个不轻易笑的人，一但笑起来会让人很惊艳。</p>
而刘玫就是这样的人。</p>
“你说我的爱好是搬货，这倒是很有意思，事实上多加一个搬运工人对我来说并不难，我也不是为了节约那点搬运费而自己亲自上阵，我只是时刻提醒自己创业的不易。今天的品位商贸当初就是这样搬出来的。我每天和工人们一起搬货，时时提醒自己是谁，同时我参加他们的工作，做一些体力活动会让我身心愉快，也能发现他们工作中的问题，当然你也可以理解为这是我的爱好，我不介意。”</p>
刘玫淡淡说道，难得她这样好好的说话，而且说了那么多的话。</p>
易天和乔格听了都头点，他们是发自内心的佩服。</p>
以刘玫的实力，她完全可以每天去玩，找一个职业团队打理她的公司就行了，但是她却自己搬货，如她所说，她时时提醒自己是谁，时时提醒自己创业不易，所以她要努力守住自己好不容易打下来的江山。</p>
“刘总的话让我受益良多，谢谢刘总诚意相对，也谢谢刘总丰盛的午餐。”</p>
丰盛的午餐，分明是开玩笑的说法，这个刘玫自然明白，她冲易天笑了笑。</p>
“其实我以为你们干了两天货后第三天就不会再来了，大多数的业务员来搬了一天，从此就没有再出现过。我没想到你们居然坚持了这么多天，真是不容易，所以我才会对你们说这些话，我喜欢懂得坚持的人，我们站在不同立场，我们都努力维护自己的最大利益，但是这并不影响我们做朋友，你们两个年轻人都很不错。”</p>
刘玫居然夸奖了他们俩，这倒是易天意料之外。</p>
她说的很中肯，以她这样的身份，能说出这样的话那已经是很给面子了。</p>
“其实我们一直打扰刘总也是很不好意思，不过从刘总身上学到了很多，也明白了成功人士的很多不同之处，刘总的一席话更是让我们胜读二十年书。”</p>
易天刻意把十年说成了二十年，也是为了更有喜感。</p>
易天拿出电话拔通了刘玫的电话，这个电话易天打了很多次了，但是刘玫从来也没有接过。</p>
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