就算是向阳本地的媒体，要上了卫视也动辙就要上百万的广告费，所以山外山这一单生意自然是有赚无赔。</p>
“苏主任，你再考虑一下，我也免费提供水，你看怎样？”</p>
易天自然不会轻易放弃，因为这是他咸鱼翻身的唯一机会。</p>
苏格很善意地笑了笑，“对不起小伙子，我谢谢你的好意，也为你的工作热情叫好，只是我们既然已经和山外山谈妥了，他们也免费，你们也免费，我们自然会选择先来的，没必要因为你而推翻我们之前的谈判结果。”</p>
苏格说得合情合理。</p>
“是这样的，我们和山外山有一些区别，首先，山外山是矿泉水，而我们是纯净水，矿泉水虽然富含矿物质，但是对运动员来说，未必是最好的选择，因为运动员本身自己有一套营养搭配的饮食习惯。第二，我们会给您们提供的水用专门的赛事说明标签，注明是本届比赛专门用水，这样对赛事也会有一定的宣传作用，我们还会在近期出售的每箱水里免费放一张赛事的宣传小广告，帮助大力宣传本次赛事，您看如何？”</p>
易天脑子迅速反应，然后勉强说出了与山外山的两点比较小的区别。</p>
这话让苏格有了些小小的反应，不像刚才那么一口否决了，因为易天说的的确有些道理。</p>
“这样吧，小伙子，我考虑一下吧，然后我们再聊，好不好？”</p>
苏格并没有答复，但是总算是让易天有了一些希望。</p>
“那您忙，我就不打扰您了，我明天再来，希望您能考虑一下我的意见。”</p>
易天说罢起身告辞出来，走到门口，听到苏格在办公室里哼了几句越剧。苏格虽然年近五十，声音居然还是那么清脆动人。</p>
易天从紫阳宾馆出来，打车直接往向阳市的文化市场而去。</p>
他走遍文化市场所有的音响制品店，终于买齐了几乎所有排名前十的越剧名家的作品CD,网络社会，各种资源已经可以从网上免费下载，但是易天知道对于苏格那样年纪的人来说，不太会有很多的时间来接触并利用网络，所以他猜想自己买的越剧CD苏格应该会喜欢，而且这样的小礼物也不会有商业贿赂的嫌疑。</p>
第二天天还没亮，易天一大早就来到七女湖紫阳宾馆附近转悠，清晨的七女湖雾气还没有全部散去，恍若仙境。不少晨练的人正围着湖边跑步和打拳，也有扯开嗓子吼着练声，虽然还早，其实也已经相当的热闹了。</p>
一声越剧唱腔远远传来，易天心里大喜，自己的判断没错，苏格果然会就近在七女湖早锻炼。</p>
他慢悠悠地循声走了过去，看到苏格正在和一个老友在对唱越剧，非常投入。</p>
易天不敢打扰，等那人唱完一段，他才拍了拍手掌，然后叫了一声好。</p>
苏格转过头来，似乎一下子有点想不起易天，有点惊讶的样子。</p>
“苏阿姨，我是冰枫的小易，我昨天路过文化市场，看到有卖越剧CD的，就胡乱挑了几张送给您，希望你能喜欢。”</p>
易天说完把越剧CD递了上去，苏格一看全是名家唱段，自然惊喜不已。</p>
“唉呀我早就想去买了，可惜一直没时间，小易你真有心了，多少钱？我可不能白要你的东西，我给你钱。”</p>
苏格非常高兴的说道。</p>
“一点小意思，哪能要您的钱呢，您太客气了，您喜欢就好，你们慢慢唱，我先走了。”</p>
易天作势跑步的样子，准备离开，他绝口不提业务的事情。</p>
他知道这时不能提业务的事，否则他的目的xìng就太强了，目的xìng太强的事，总会容易招致别人的反感。</p>
虽然你的确存在目的，但是能掩饰，最好能把你的目的巧妙地掩饰一下，不会让别人反感，也不会让自己尴尬。</p>
如果招致了别人的反感，那不是别人的问题，而是因为你自己的手段太拙劣。</p>
手段太拙劣的人，往往最容易败下阵来，细节有时真的能决定成败，所以销售人员和足球运动员一样，细节的处理，体现了一个销售人员的水平。</p>
“你等等小易，要么一会上班后你把你们公司产品检验书和相关文件带过来，我们再商量一下比赛用水的事吧？”</p>
苏格叫住了他。</p>
易天心里大喜，不动声sè地对苏格说了一声谢谢，然后快速跑开了。</p>
他知道这事应该是成功了一半了。</p>