四十八，大兵来了（下）、借势</p>
果不其然，据那位参谋介绍，这位老同志（不是玻璃啊）是某军区后勤部主任冯少将，前来接洽相关事宜，说着递上一纸公文，上面白纸黑字写着，兹有我军区后勤部冯XX同志因部队国防建设施工需要，特此前来商谈购买星空牌胶水事宜，望地方同志给予大力支持，军民共建国防云云。</p>
常亮其实也看不出公文真假，不过不是有星门这个超级神器在吗？立马入侵部队对外联系公开系统——后勤部因为经常需要与外打交道，所以一些资料是公开的——查明确实是本人，某后勤部少将副主任，当然，参谋介绍的时候省略了“副”字——告知了常亮。</p>
常亮一听，心里有了底，也只有后勤部，才有这种大腹便便的军人，看来没少捞油水，其实常亮对这种胖子不是太感冒，不过对方的身份摆在那里，也断然不能露出个人好恶。</p>
不过就算是一般的采购，也不可能出动少将主任，看来部队是确实需要公司产品，而且是大量廉价的产品，想想也对，星空牌胶水强度太大，一般民用也远远用不着，但是部队不同啊，无论是工事，还是隧道，或者机场跑道，海军码头，以及各种各样军事设施，所用建材那是强度越高越好，但是，虽然近些年我国军费大幅度提高，但是总量也是有限的，强度高的材料价格也高，不可能无限投入，这样的话，星空牌胶水就是一个很好的选择，而对星空公司来说，这也未必不是一条打破目前僵局的道路，在这适者生存的世界上，只有会借势，善于借势的企业才能顺利发展，硬着头皮乱闯一气，就算你再强大也会碰得头破血流，至少也是事倍功半。</p>
于是顿时满脸浮现出真挚的笑容，表示热烈欢迎，星空公司会全力支持部队国防建设，一边让梅雨与王丽立刻将两人请到会客室去，外面的四位后勤兵也供应茶水，其余人等帮忙招待部队同志。</p>
这边，大家跑前跑后，擦桌搬凳，其实就是做做样子，将两人迎进会客室，两位女生亲手奉上每斤伍佰元的假冒龙井（不是常亮抠门，没办法，龙井作为天朝第一名茶，产量有限，很少走正规市场之路，所以，就算是杭州也很难买到，价格自然是上十万了），两杯，然后分宾主坐定，开始会谈。</p>
部队同志还是比较直爽的，冯少将将身体挤入座椅后，开门见山提出，让星空公司提供样品供他们检测，只要产品合格，将会向星空公司大量采购，不过这价格上，希望能降到最低，最好不超过市场价二分之一。</p>
常亮知道，这部队采购，也是看人下菜的，如果是关系户，那价格通常会比正常价高出一截，但是如果是对外公开招标采购，那价格就会压得比较低，一般要低于市场价三分之一左右，好处是量走得比较大，而且付款没有问题，另一方面，能为部队供货，也说明企业比较牛，对无形声誉大有影响。</p>
不过，对方提出价格为市场价的二分之一，这个就有点偏低了。</p>
当然，作为一种高科技产品，星空牌胶水的利润还是不错的，毛利为原料成本的百分之一千，半价毛利也有百分之四百多，不是没得赚，而且，支持国防建设也是公民应尽的义务，不过，一旦星空公司以这个价格向部队供货，那么，一旦消息泄露，舆论就会对星空公司大为不利，毕竟，除了中石油中石化天朝电力天朝电信这种垄断企业，一般民营企业牟取暴利的话，名声就不太好，这不利于常亮的长期发展战略。</p>
不过常亮有星门这个心理大师，稍稍提醒常亮心里就清楚，对方这么说的目的，也是为了真正目标打掩护，就算再直爽，在关系到成千上万甚至几十亿几百亿的大单子面前，也不会一上来就抛出全部底牌的。</p>
所以，也没有完全拒绝对方的要求，只是说，如果部队真的需要，那么星空公司可以向部队捐一笔款，但是，过低的价格，影响到公司的成本结算，这是不行的。</p>
对方等的就是常亮这句话，冯少将并不知道星空牌胶水的底细，按道理，这胶水完全可以媲美粘结剂的强度，而高强度粘结剂的价格，比起水泥来可就不是高了十倍八倍了，估计星空公司目前也是赔本赚吆喝，等量上去了，成本才会降下来，因此，半价是绝无可能。其实他只猜对了一半，要是常亮是直接向系统兑换的，这个价格还真是亏大了，现在是自行生产，虽然赚钱，但是却是以常亮付出全部兑换点为代价的，也就是说，就算常亮不生产胶水，拿来兑换或者生产别的货物，也是能够赚大钱的，付出了机会成本，赚一点也是应该的。</p>
所以，直到此时，冯主任才提出，要购买星空公司的技术或者流水线，自行生产。</p>
常亮就知道事情不这么简单，购买技术是不行的，常亮并不拥有技术的所有权，连他自己都是向系统购买的短时间生产权，当然拿不出技术给别人，而购买生产线不是不可以，但是很明显，按照天朝的习惯，肯定是先仿制山寨，再大量生产占领市场，徒弟出山，师傅讨饭，肯定会对星空公司的业务产生冲击，如果到此为止也就算了，大不了就将这一块业务交给部队，自己转行搞别的，但是天朝的事情想想也知道，你放弃这一块，并不能阻止别人染指另一块，得寸进尺，得蜀望陇这两个成语可都是天朝的发明。</p>