就算让法蒂玛真的按照市价卖掉六分之一的玻璃，凑齐了第一批的货款，拿到了第二批玻璃。那六月份怎么办？九月份怎么办？</p>
如果按照法蒂玛所想的那样去做，苏蒂亚可以断定，坚守价格底线，维持玻璃市场稳定，根本就是一句空话。一批又一批的玻璃积压在仓库里，到时候法蒂玛想不减价销售都难。</p>
苏蒂亚深呼了一口气，努力将心中的烦躁给压了下去。</p>
“你到底明不明白，你如今要做的是如何在明年三月前，把手里两千件玻璃全部卖出去，是全部，不是六分之一。如果你没卖完，从明年三月份起，每隔三个月就会来一批玻璃，这样你手里的玻璃会越来越多，你知道这样的后果有多严重吗？”苏蒂亚很严肃的对法蒂玛道。</p>
“那我可以等这两千件玻璃卖完了，再向里特家族拿货就是了，不然……”法蒂玛的脑子依然没有转过弯来，法蒂玛话才到一半，就被苏蒂亚打断了。</p>
“那奥丁陛下开放玻璃的出口有什么意义？不如给你们几千件玻璃，让你们慢慢卖就是了。法蒂玛，你要明白，如今塔鲁德家族要的不是一笔横财，而是一个能够长期稳定的收入来源，而且这笔收入还要能够维持整个塔鲁德家族所有的开销。”</p>
法蒂玛的无知把苏蒂亚气的不轻，难怪伊克一副自信满满的样子，而且还夸下海口，绝不捣乱。</p>
就这水平，的确不用伊克耍什么yīn谋诡计，无知加上胆大包天，足以毁灭塔鲁德家族。</p>
“那怎么办？五个月的时间，我们不可能卖掉两千件玻璃的。”法蒂玛这个时候才意识到，自己所面临的问题有多严峻。</p>
以前整个波斯纳群岛每年一共才生产两千件玻璃，而流入意克雷帝国的数量大约在一千件左右。这一千件玻璃有一部分卖给本国的有钱人，一部分被运往别的国家卖掉，还有一部分会积压在各个商行的手里。可今年塔鲁德家族手里有两千件，一下子就翻了一倍，四五个月的时间，怎么可能卖完。</p>
“我刚才就过了，那么大的市场，光凭你们塔鲁德家族一家，无论如何都没有办法垄断下去的。你们必须把手里玻璃尽可能的卖给更多的商行，让那些商行帮你们卖到全国各地，甚至是别的国家。但是这些商行绝不可能以市价去买这些玻璃，所以降价是必须的。”苏蒂亚有些无奈的道。</p>
苏蒂亚的话让法蒂玛彻底糊涂了。</p>
之前要坚守底价，维持整个玻璃市场，现在怎么又要降价？这不是前后矛盾吗？</p>
看着法蒂玛一脸茫然的表情，苏蒂亚当然清楚法蒂玛在想什么。</p>
“哎！！坚守底价，维持整个玻璃市场的稳定，不是让你死守着一个价格不松口。你要明白，仅仅依靠雷克曼港口是没办法消化掉那么多玻璃的，你必须想办法把你手里的玻璃卖到全国，甚至是别的国家。但是很显然，这绝不是塔鲁德家族能够做到的事。”</p>
“你要寻找人脉广泛的合作伙伴，让他们帮你将这些玻璃卖的越远越好。想要做到这一，你必须向这些合作伙伴降低价格，保证他们帮你卖玻璃，能够获得丰厚的利润。”</p>
“坚守底价是你的那些合作伙伴必须做到的事情，因为这样才能够让所有人都获取丰厚的利益。而维持玻璃市场的稳定，才是塔鲁德家族要做到的事情。”</p>
“你在卖给这些人玻璃的时候，必须要求他们保持相对稳定的价格出售，而且你还要派人时刻注视着这些人，一旦发现有人破坏行规，你必须立刻停止向这个不守规矩的人出售玻璃，以确保其他合作伙伴的利益。”</p>
到这里，苏蒂亚用眼睛盯着法蒂玛，用一脸凝重的表情对她道：“寻找人脉广泛的合作对象，先给他们丰厚的利益，然后用你们塔鲁德家族垄断整个玻璃市场的地位来约束这些人，让他们明白只有坚守价格底线，维持一个稳定的玻璃市场，才能够发财。你觉得，这些都是轻而易举的事情吗？”</p>
苏蒂亚的话让法蒂玛陷入了沉思。</p>
“已经很晚了，回去休息吧。所幸还有时间，让我想想应该怎么办？”在沉寂了很长时间之后，苏蒂亚叹了一口气，将法蒂玛打发出去，又一次坐在摇椅上，两眼凝视窗外的夜空，继续思考起来。(未完待续。。)</p>
>vid/<</p>