“主任，你是怎么知道宁波银行会有业务的？”坐在高明对面的陆雪飞问出了所有人的疑问。
“我不知道啊。”高明放下筷子，看着陆雪飞继续说道：“但是我清楚，即使银行工作人员全部有了，那来银行办理业务的客户未必有。就像刚才离开宁波银行之前，我们已经记下了那两位客户的地址和电话。”
“啊原来主任你早想好了”罗媛媛郁闷地说着，早知这样她就不选宁波银行了。
“我怎么会打无准备的仗呢。”若是没有对公那一块意外，高明最后真会蹲在柜台营销那些客户的。
“可是，”陆雪飞想了想，问道：“你不怕宁波银行的人反对吗？”
“问的好。我分析给你听吧。”高明笑了笑，指出一根手指：“第一，银行是对外开放的经营性企业，她们自己的员工也要在外销售，也要做别的银行客户，在不影响她们工作的情况下，她们没有理由反对我们。”
高明又伸出两根手指：“第二，如果宁波银行工作人员都成了我们的广发的客户，她们又怎么会反应我们营销广发卡呢？那不是打自己脸吗？”
说的真有道理……
“信用卡毕竟和贷款业务不同，同行之间没有那么激烈的竞争关系。而且宁波银行我了解过，因为过去没有限制地发卡，现在他们基本上已经停了信用卡业务，所以我们并没有抢她们的客户。”
“卧槽，居然还有这么多讲究……”程小虎嘀咕了一句。
“销售这一块入门简单，但要做得好，也是需要花心思的。其实每个行业都一样，只有成为专家才能真正赚到钱。所谓内行看门道，外行看热闹就是这个道理。”
中午午休后，下午两点，两人出发前往下一个目的地：cx市公共交通运输有限公司。
这家公司离广发也很近，就在广发后面不到一公里的位置。
罗媛媛之所以选这家，是因为这家公司的员工非常讨厌广发银行，据说很多业务员都被骂的狗血淋头，落荒而逃。
同样的情况，高明在宁海的康尔内衣遇到过，当时他还在中信上班。
而康尔内衣那次营销，也成为了中信银行的经典案例。
所以，这都不是事。
到了目的地，这是一幢老旧的楼房，楼高只有三层，门口门卫大爷躺在椅子上睡午觉。
管理相当松散。
高明带着罗媛媛就这样大摇大摆地走了进去。
同样的，高明先杀向了总经理办公室。
这里简单介绍一下公共交通运输公司，就是管理公交、客运的，属于国有合资企业，绝大多数员工都是司机，但你绝对碰不到，因为他们都在路上跑着，而留在公司的都是行政管理人员。
如果能营销到司机的话，这家公司绝对不会少于一百张卡，可惜这不大可能，哪怕是月度会议聚在一起，司机们也没那个时间填写单子。
总经理办公室没人，副总经理办公室也没人，据说国有企业员工都比较散漫，很多人挂着外出公办，实际上去打麻将，高明也不知道这家公司有没有这个情况。
供电局是有这种情况的，因为高明很多同学和朋友都在供电局上班，早上报个道，然后签一张外出巡逻单，中午就一车人杀向了棋牌室，下午四点半准时散场回公司打卡。
到了调度科科长办公室，总算是有人了，里面是位中年男子，顶上的地中海已经相当明显，稀稀拉拉的几根头发已经是最后的遮羞布。
这位科长正戴着眼睛翻看着一份报纸，看他睡眼朦胧，估计也是刚睡醒。
见高明走进来，他拉了下眼镜，也许是老花眼的缘故，没有看清高明的工作牌，问道：“找谁？”
“领导您好，我是广发银行的工作人员。”
政府机关、国企央企，只要是当领导的，哪怕再小，你喊领导都没错，反正他们爱听。
当然了，女性的话，领导除外，普通职员一律称呼美女肯定是没错的。
想当年，高明喊人家妹妹，实际上人家年纪比高明大，这一句妹妹喊得人家是心花怒放。
一般人是喊不出来的，需要不要脸到一定的境界才成。
先不提当年高明有多不要脸，眼前就有个情况马上要解决。
“广发？广发你们还有脸过来？”地中海科长放下报纸，冷声说着。
“领导您先别生气。我这会儿就是代表广发来跟您道个谦的。”高明很是诚恳的鞠了个恭。
地中海科长应该是第一次碰到这事，推了下眼镜扫了下两人，语气稍微缓和了一些：“道谦就不用了，以后不要再来烦我们了。”
高明则是从包里取出一支笔和一本牛皮笔记本，在桌上摊开，做出记笔记的姿势：“您这么讨厌我们广发，这说明我们广发有做的不对的地方。您不防说说看，我也好反应上去，及时更改我们的错误。”
见地中海科长在犹豫，高明从包里拿出一包软壳华子，给科长递上一根。
顺手点上，一气呵成。
进门的时候，高明就观察到科长是抽烟的。
慈溪人大都抽软壳华子，而且编号必须是329，所以高明包里永远会准备几包329放着。
这就叫工欲善其事，必先利其器。
男人之间有时候就这么简单，一根烟就能拉近距离。
地中海科长抽了一口，态度就亲近很多，指了指椅子让高明坐下，然后开始描述发生了什么事。
其实事情并不复杂，当年有个广发业务员在他们公司做了一批卡，其中有个临时工后来离职了。
这个临时工应该是发生什么事，用掉的钱就没还，后来手机号码也换了，直接进入了风控。
本来呢，这事与公司应该是没有关系的，毕竟信用卡是个人业务，出了坏账也是银行自己的事。
但是当年的银行风控催收是外包的，所以外包人员的素质就很难把控了。
就有这么一个外包风控人员，因为联系不到那个临时工，就不断打电话骚扰该公司的办公室工作人员。
一来二去，双方都上了火，然后就在最后一通电话，刚好是办公室主任接的，那外包风控人员不仅与主任吵了起来，还将主任骂了一通。