不过，张涵几天琢磨下来，却有点相信耿苞的话了。其实，在参谋室的分析中，袁绍的南下，也被作为可能性之一提出来了。当然，参谋室高估了袁绍的粮草储备，张涵也高估了袁绍的实力，两方面互相影 响，张涵便对此视而不见了。
戏志才的想法，与张涵又不一样。他看待各方势力更为客观，在他的眼里，张涵未雨绸缪，青州已经初步具备了实力，足以横扫各路诸 侯。然而，张涵的小心谨慎，戏志才并没有异议。
在韩馥、袁绍和公孙瓒三股势力中，戏志才最重视的，便是韩馥。韩馥拥有雄厚的战争潜力，可以与青州打下去。而袁绍和公孙瓒都不具备这个条件。青州可以支持十万大军在外征战一年，而丝毫不用担心补给匮乏。退一步说，青州此战一败涂地，也不会动摇青州的根基——当然，张涵战死，那就是另外一回事了。
因此，张涵目前最重要的，非是其他，而是要同化掉冀州势力，使之如臂使指，真正与青州联成一体。这个目标，在韩馥积极主动的配合下，正飞速实现着。每天，张涵处理军务之余，都要与许多冀州的重要官吏见面，联络感情畅想未来之类。也可以说成，封官许愿拉拢收买什么的。自然，张涵每天也要与韩馥见面——韩馥的全家人都已经送到了临，他是死心踏地地投靠张涵，没有回头了。但是，冷落了韩馥，可不是什么明智之举。
在这种情况下，袁绍若挥师南下，青州军也不可能从后追赶。大河天堑隔在两军中央，袁绍军渡河北上很难，青冀联军想南下又谈何容 易。
“文臧，你是说，袁绍真的要南下喽？”
“真的，还是假的，有什么关系？”戏志才洒脱地一笑，“我们以不便应万变，就足够了……”
“可是……”
张涵有点不甘心，好吧，他也是个得陇望蜀之人。假如能在此时，将袁绍消灭掉，将来也会省去不少麻烦……
“……”
对于这种妄想，戏志才不准备发表意见。
张涵遐想了片刻，便放弃了：
“文臧，你说袁绍这些人的家眷如何处置？”
“主公，这个，我也没有什么好的建议。”
戏志才犹豫了一下，“按说，我们可以选择将之扣留，或者释放。不过，主公就算将所有人都放了，恐怕也不会有人说您的好话的！然 而，扣留人
，则会损害主公的名声。
而且，袁绍恼羞成怒之下，也可能会渡河来攻……”
“渡河来攻？渡河来攻……”
张涵眼睛一亮，嘀咕了两遍，不由感叹道：“文臧这个主意不错，渡河追击很麻烦，但是，袁绍若渡河来攻，那就再好不过了……
命令张超，占领渤海后，便将袁绍、逢纪等人的家眷都送往临；
命令华，将曹操的家人送往临；
命令韩彰，将刘家眷送往临；
命令张涧，在临城外单独开辟一处里坊，讲上述人等一并安 置……
对了，还要分别给这几位去书信。
给曹操的书信，就说泰山不安定，为了保护曹家的生命和财产安 全，我特意将之接到临去，请他一定要放心。算了，这信我自己写，我一定要让他们感受到我诚挚的关心……”
张涵这时才想起来，在他治下，还有不少人质可以挟持的。
“呃，”戏志才啼笑皆非，还诚挚呢，拉倒吧，他忽然想起一事。
“对了，袁绍等人，可以说，渤海兵荒马乱不安全。问题是，刘的家眷在东莱，可是一直平安无事，要怎么说呢？”
“这个，其实不难，天知地知，你知我知，他们也知道，就说渤海大风，危及到了……刘是牟平人，还是东牟人？”
张涵漫不经心地随口编了个理由。
“……”戏志才这回是真的无语了。
诛连是常有的事，狠一点儿的人，一般都会形若无事。比如说，项羽曾威胁说，要把汉高祖刘邦的父亲炖成肉汤，刘邦就很自然地说， 好，到时候分我一碗。结果，项羽反而不好意思了，刘老爹幸免遇难。不过，像张涵把恐吓信写的如此温文尔雅的，戏志才却没见过。
“报！渤海太守袁绍使者耿苞求见。”
两人正说着话，当事人就来了。对视一眼，张涵发现，戏志才笑的甚是奸诈。当然，戏志才也有同感。张涵连忙对戏志才讲了几句，这才请耿苞进来。
“耿苞拜见将军！”
耿苞是个身体瘦高的中年人，一进堂中，先躬身施了一礼。张涵正色受礼，然后，还了半礼。尊重别人，就是尊重自己，张涵在这方面一直做的不错。他边回礼，边说：
“伯丰，何必如此客气，快快请起，快快请起……”
耿苞并没有从命，恭谨地行礼过后，才在客位上坐好。袁绍军中无粮，可拖延不起，耿苞这两天是心急如焚，一坐下来，也顾不得礼貌与否，便开门见山：
“将军，不知您考虑得怎么样了？”
“伯丰，”张涵笑容可掬，一幅礼贤下士、和蔼可亲的模样，“不必着急，此事我已经考虑过了。不过，有几个疑问，还需要伯丰解释一下……”
“将军有话，尽管开口。”
人在屋檐下，不得不低头。逢纪笑着说道，他笑的有些苦涩。
“袁渤海好好的渤海太守，为什么突然间想南下了呢？”
耿苞胸膛急剧地起伏了一下，这分明是明知故问，若不是张涵从中插了一杠子，袁绍岂会南下豫州。但是，这话可以想想，他却不能说出来，他笑的比黄莲还苦：
“将军，我家主公久别故乡，如今思乡心切……”
耿苞肯定不会说缺粮食的，反正，袁绍南下，也与袁术争夺豫州，他们兄弟自己打去，张涵也不多在此处纠缠：
“哦，原来如此。这事我已经与文臧交代过了，伯丰，你与他说好了，我还有点事情……”
张涵说到这里，便告罪一声，离开了。接下来的讨价还价，他是不好在场的。
耿苞心知不好，这是要谈条件了。耿苞却也无法挽留，有条件可谈总比没有要好些儿，好在来的时侯，他便已经准备出血了。
果然不出所料，戏志才一开口，便锋芒毕露：
“伯丰此来，总不会是空口白话，便想把人接走吧？”
“……”
这还有什么话可说，人为刀俎，我为鱼肉，挨宰就是。耿苞便把条件一一讲明，戏志才自不会同意，张涵有意将其扣为人质。这时候的谈判，不过是张涵叮嘱他，要拖延时间罢了。
简而言之，时间占在青州这一边，拖延的越久，就越有利。
戏志才来了个狮子大开口，耿苞百般忍让，也没能在当天达成一 致。不仅如此，戏志才在第二天还增加了更多的要求。一连三天，耿苞什么事都没办成。
到了第四天，也就是六月十一，张涵交给耿苞三封密封好的书信，分别是给袁绍、曹操和刘的。至于袁绍目前的部属，只有逢纪还勉强看得上眼的，但希望渺茫的事，张涵也就算了，其余人等，尚不值得他写亲笔信。
ps：今天的更新，也会是在晚上，但应该不会拖到太晚。这几天给大家带来的不便，实在抱歉。
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