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第二百八十五章 优势显现(2 / 2)

重生1985 洞中狐 更新时间 2021-08-21

白启华冲刘全友投去赞赏目光,顺势补充道:“苏厂长,最近材料价格一直在涨,咱们的订单价格是不是也得随行就市?”

知道丽人服装厂囤积生产材料事情的人并不多,如果不是前段时间只见丽人服装大批量出货,却不见他们进购原材料,三人都不知道丽人服装囤积生产材料的事情。

得知丽人服装提前囤积生产材料时,三人忍不住唏嘘感叹,感慨有关系背景消息就是灵通,同时也感慨自己没有抓住这次机会。

丽人服装厂提前囤积了生产材料,他们的生产成本肯定要比自己低,如果按照他们自己的成本价格设置订单价,自己三人很有可能卖力气不赚钱。

所以,订单价格必须得上调!

相比起两人的积极,伍德发就显得有些格格不入,进门之后始终保持沉默。

“不会随行就市!”

在三人期待的眼神中,苏峰缓缓摇头。白启华跟刘全友对视一眼,齐齐皱眉。

“我们提前花钱订购生产材料就是为了防止价格上涨,如果把订单价格往上调,这就不符合我们的初衷了!”苏峰简单解释一句。

“苏厂长,涨价又不是只有咱们几家!”

白启华出声打断苏峰的话,一脸认真道:“生产成本在增加,销售价格肯定要往上涨,大家都在顺应趋势。”

停顿一下,白启华换上一抹笑容,“我说句不该说的,你们丽人服装眼光看的比较远,提前囤了材料,生产成本保持的很低。可现在全国都在涨价,只要保持跟市场价格一致,你们的利润不是更大了嘛!”

“对啊!”

刘全友附和笑道:“苏厂长,咱们都是开门做生意的,不能跟钱过不去。再说,咱们是随大流,没人会说什么的!”

苏峰无声笑了笑,这两人的反应还算正常。目光从伍德发脸上掠过,苏峰有些疑惑,他今天怎么这么安静?

“你们误会我的意思了!”

顾不上猜测伍德发在想什么,苏峰继续摇头:“我刚才说的是订单价不会上调,并没有说销售价格不随行就市。”

嗯?

白启华和刘全友当场愣住,脸色瞬间变得难看。

“苏厂长,你就别逗我们了,直接说让我们怎么做吧!”一直没出声的伍德发终于开口了。

苏峰诧异看向伍德发,微微眯起眼睛,轻声笑道:“材料我们出,你们负责生产。”

听苏峰这么说,伍德发三人表情变得怪异起来。

以前是丽人服装提供衣服款式和生产要求,别的事情一概不管。虽然订购价是死的,但三家服装厂可以根据订单量的大小决定采购多少材料,采购材料时可以适当的降低一下成本。

不但如此,还能通过订单量大小充分调控生产效率,从而把生产成本压缩到最低。

可若是按照苏峰说的这样做,浮动利润空间就变得微乎其微了,这就相当于真真正正地给丽人服装打工。

“特殊情况特殊对待,这也是没办法的办法!”

苏峰看他们沉默不语,主动笑道:“这样做也能一定程度降低你们的风险,三位老板,能保持稳定的利润不比冒险求利强吗?当然,你们放心一点,以后行情平稳下来之后,咱们还是按照以前的模式合作。”

白启华眼神闪了又闪,从最近一个月的合作来看,丽人服装厂的信誉确实无可挑剔,当初答应出来的东西全部都实现了。

要不,再信他们一次?

“苏厂长,我问句不该问的,你们囤放的材料够咱们四家同时生产多久?”伍德发眼神灼灼看着苏峰。

这句话让刘全友心头一动,紧跟着问道:“苏厂长,夏季服装的订单量会不会加大?”

生意人,果然没有一个不精明的!

苏峰暗叹一声,坦然回道:“材料有很多,坚持两三个月应该没啥问题。至于订单量,这得看市场实际销售情况。就像刘老板刚才说的那句话,没有人愿意跟钱过不去,如果销量很好,咱们的订单肯定会增加!”

“苏厂长,我也冒昧问一个问题。”

白启华笑着开口,“丽人服装的零售价格能不能保持绝对优势?”

三家服装厂跟丽人服装厂合作就是因为年前那波降价促销,说好听点是抱上了大腿,说难听点三家都是被逼无奈。

销量多少跟零售价格有着密不可分的关系,已知丽人服装掌握了利润优势,就是不知道他们会不会故技重施,在零售价格方面做文章。

如果丽人服装愿意降价销售,销量自然不用担心,自己的利润也就能够得到保证。可若是丽人服装不想降价,想要吃高利润的话,销售量还能有大幅提升吗?

一个比一个问的刁钻!

苏峰深吸一口气,保持平静语气回道:“零售价格是否调整,这得看市场反应。但有一点我可以直接告诉你们,只要原材料价格不出现大幅度降价,丽人服装掌握的优势都能压着同行一头。”

“如果真的需要打价格战,丽人服装绝对能笑到最后,你们三位也能跟着轻松赚钱!”

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