价格是一个值得关注的因素，但并不是不可替代的因素，对于通用公司来说，一百万美元以下的差价，的确不算是很大的障碍。</p>
前天，华扬重工的团队来到了通用，布鲁诺带着卡尔金等一批工程师听取了汉华报告的方案。让布鲁诺觉得意外的是，华扬重工的方案非常精彩，远远超出了他的预期。</p>
首先，华扬重工方面虽然从未有过生产冲压生产线的经验，但他们所设计出来的生产线却完全符合经典的规范。对方更是出具了他们在生产大型机床、传统锻压设备方面的资质材料，证明他们完全有能力实现方案中所提出来的技术要求。</p>
在上述基础上，华扬重工的方案中还处处体现出他们的匠心独具。</p>
噪音控制的问题、偏差监控的问题、生产节拍的问题，所有这些传统生产线中存在的问题，华扬重工都巧妙地提出了解决方案。</p>
虽然有些方案并不能完全让布鲁诺等人感到满意，但他们分明感受到了华扬重工对这个项目所给予的重视。只有一个有志向的企业，才会如此殚精竭虑地去完善每一个细节。</p>
相比之下，龙渊公司虽然在表面上表现出了对项目的重视，但从方案中却很难看到这一点。龙渊公司的整个方案，都是脱胎于他们此前已有的设计。</p>
有限的一些改进，与其说是创新，不如说是为了粉饰。</p>
从这个方案来看，龙渊公司根本就没有那种背水一战的危机感，他们还沉溺于自己的技术优势之中，不愿意花费额外的精力去推敲自己的产品。</p>
最后的决定因素，当然就是生产节拍这个重要的技术差距，以及华扬重工所提出来的让布鲁诺都觉得心动的价格。</p>
到了这个地步，布鲁诺也把天平拨向了华扬重工的一侧。</p>
龙渊公司毕竟是一家与通用汽车公司有过合作经验的老朋友了，即使是冲压生产线的订单旁落。通用公司未来还有其他的设备要向龙渊公司采购。</p>
所以布鲁诺自然不愿意把关系弄得太僵，他必须让龙渊公司派来的人明白，他们的失败源于自己，请不要责怪通用公司不念旧情。</p>
“好吧。沈先生，李先生，技术上的细节，我们就不再纠缠下去了。如果你们对冲压节拍的问题有兴趣的话，可以去与华扬重工的同行们进行探讨，我想他们会告诉你们这其中的技术奥妙的。”</p>
“现在我关心的是，按你们的方案，这条生产线的价格是多少？”布鲁诺提出了最终的问题。一旦得到回答，基本就宣告答案的揭晓。…,</p>
沈善平没有犹豫，直接报出了拟好的价格：“三千万美元。”</p>
“可是，我们所能够接受的价格只有二千三百万美元。”瑞得答道。“我们已经决定了，所有高于这一价位的方案，我们都不会接受的。”</p>
“布鲁诺先生，你是不是说，华扬重工的报价是低于二千三百万美元的？”就连一向性格持重的沈善平也忍不住问出一个不该问的问题了。</p>
布鲁诺微笑道：“我再重复一遍。所有高于二千三百万美元的方案，我们都不会考虑。”</p>
这就是一种变相的回答了，既然通用打算采用华扬的方案，那就证明汉华的报价是低于二千三百万美元的。</p>
否则。那就是龙渊公司与华扬重工同时出局。</p>
不过，沈善平明白。通用不会让两家公司同时出局的。因为中国其他能够提供这类生产线的企业，报价只会比他们更高。如果他们两家都出局了，那就意味着通用不想更换生产线了。</p>
至于其他国家的技术，恐怕还只停留在二战时代的技术，而无法与中国的主流生产技术相媲美。</p>
“布鲁诺先生，恕我冒昧，请问，华扬重工提出的方案，是不是在性能上进行了大量的删减？”到了这地步，沈善平也顾不上脸面，索性继续问下去了。</p>
既然知道自己已经被淘汰出局了，那至少也要输个明白吧，他想知道，华扬重工到底是凭什么战胜了他们。</p>
布鲁诺淡淡一笑：“他们的方案与你们的方案相比，并没有性能上的缺陷，甚至某些地方还优于你们提出来的方案。作为老朋友，我想说的是，龙渊公司对于这一次的竞标，似乎有些不太用心，而你们的对手是全力以赴的，就这么简单。”</p>
“那，我们如果对方案进行一些修改，是否还有机会？”沈善平继续追问。</p>
布鲁诺也显得很大方：“当然有机会，我们仍然是合作伙伴嘛。我想，如果你们能够对你们的方案进行修改，达到我们的要求的话，未来我们会有其他的合作机会的。”</p>
话说到这个程度，已经没有再说下去的必要了。布鲁诺客气地站起身来送客，而沈善平等人也识趣地站起身来，屈身行礼，然后告辞出门。</p>
卡尔金与李孝敏都是搞技术的人，过去也多次打过交道，私交不错，他把龙渊公司的人一直送下楼，送到了门外。</p>
李孝敏看看左右无人，拉着卡尔金问了起来：“卡尔金，作为老朋友，我想问问，华扬重工的方案，真的比我们的方案更好吗？”</p>
卡尔金点点头：“的确，他们的方案比你们更精细。”</p>
“那么，像机械手位置偏差的问题，他们也解决了吗？”李孝敏还是好奇，这是他引以为豪的一个创新点，他迫切地想知道华扬重工在这方面是如何做的。</p>
卡尔金脸上带着神秘地笑容答道：“非常抱歉，他们的确解决了，而且解决得很巧妙。”</p>
“这怎么可能？”李孝敏听后大惊失色，他今天说这句话已经说了很多次了，无数的不可能就这样出现在他的面前，让他觉得难以接受。</p>
“兴华社和华扬重工的微电子技术远远比不上我们龙渊集团，难道，是万河电子帮助他们改进了监控技术吗？他们是如何实现的？”</p>
卡尔金见好友这种神态，索性说出了答案：“其实，他们的方案很简单，他们在生产线上面装了一个摄像头，向控制台传送实时的视频信号。”</p>
“如果机械手拾取钢板的时候出现了偏差，生产线就会暂时停止，然后向控制台发出一个警报，控制台的工人可以用鼠标控制机械手调整位置，就是这样简单。”</p>
“他们用的是人工控制！”李孝敏听了目瞪口呆。</p>
他花了无数的心血，分析各种各样的情况，然后设计出一个精妙无比的自动调整系统，自以为天下无敌了。</p>
谁知，华扬重工居然使用了人工控制的方法，直接把调整的任务交给了操作台上的工人。不过是一个摄像头加一个显示屏幕，就解决了问题。</p>
这个思路不过就是一层窗户纸，一经挑破，李孝敏就彻底明白了。</p>
其实，华扬重工的这个设计是更合理的，因为钢板位置偏离的情况并不常见，把这样的事情交给操作工去解决，远比专门设计一套系统要合理得多。(未完待续。。)</p>
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