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第112章 煽风点火 浑水摸鱼(2 / 2)

超级大忽悠 常书欣 更新时间 2019-08-10

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时间,渐渐地走向下午、晚上………

“喂,老伍啊……我杜玉芬,有点小事麻烦你,给我上点货怎么样?不让你吃亏,每件加零点五,运费我们出………那我等你消息啊,尽快给我回复……”

杜玉芬在车里,拔完了电话又翻查着手机,继续找着以前熟识的正浓旗下的分销商和批商,又找一位:“喂,强子,你杜姐呗,还有谁……说正事,能不能给我们匀点货,有多少算多少……几十件?几十件谁找你?够我去的运费么?你好歹也是牟县代理,就这么出手也不嫌寒碜……”

不一会儿,又是一个:“喂…老杨,我杜玉芬,哦,你不是啊……那算了,不用了,我随后找他……”

第n个……第n+个……一直到心里能想到的人都拔了电话,所料不错,旺季销售谁也不愁出货,再加上李正义肯定已经开始和渠道代理和批打招呼了,联系上的人不是吞吞吐吐不敢答应,就是勉强挤个几十件、百把件的货量给个面子,而这个杯水车薪根本无法满足景区和车站市场的需求,连杜玉芬也不得不承认,飞鹏这个釜底抽薪断货源的办法确实不错,可以以不变应万变,坐等着你慢慢困住,然后市场自然而然再回到自己手里。

看来这也只能是尽人事,听天命了。杜玉芬手机合起,车里找着坤包,塞了进去,又朝宽大、明亮、四排双扇开的门厅瞧了一眼,帅朗进去已经两个多小时了,还没有出来,而这里让杜玉芬觉得有点怪怪的,叫凤仪轩,是个美容会所,进进出出的以女人居多,进去这么久,免不了让杜玉芬要恶意揣度帅朗这人怎么怎么着了………

到底怎么着了?杜玉芬说不清,每每想起来,总觉得帅朗言行蒙着一层神秘色彩,从抢滩景区市场,自己闻讯赶到认识此人开始,一直就蒙着一层神秘色彩,说不清自己为什么会相信他,把货赊给他,明明觉得他不可信来着;也说不清为什么下面的人都相信他,明明见这些人根本没有信任感可言;更说不清自己为什么现在还相信他,从上午把景区配货留给小皮到现在已经七八个小时了,说找货源,货影子都没见,而且形势越来越明朗,人家两家就是要封杀困住景区和车站市场的供货,两个市场占有率85%以上的大公司,能在夹击下侥幸保全的概率,杜玉芬觉得随着时间的拉长会越来越小……

笃…笃…笃…有人敲车窗,杜玉芬瞟了眼,放下车窗,听得有人很雅地说着:“这位女士,车不能停这儿。”

“不停这儿停哪儿?”杜玉芬机械反问了句,这就是停车场,不料一抬眼,眼睛一凸,差点掉下来,愕然地道:“帅朗?”

是帅朗,杜玉芬只注意门厅,不知道什么时候人已经站到车旁了,而没注意到的原因是,帅朗变帅了。

可不变帅了,小寸头理得甭精神,条纹式的衬衫显得个子好像高了一截,裎亮的宽腰带,可比穿大裤衩的爷们有范多了。往上看,表情神彩奕奕;往下看,笔挺的西裤和一尘不染的皮鞋,咋看咋不像光着膀子扛饮料箱的那货。刚要说句什么,不料帅朗扭过头,和门厅出来的送的一位女人打着招呼,上了车,杜玉芬的眼光随即被那位女人吸引住了,白色连衣短裙很清凉的打扮,惊鸿一瞥旋即进了门厅,身材颇为窈窕,回头看喜滋滋坐到副驾上的帅朗,杜玉芬有点哭笑不得了,不悦地问着:“哦……把我扔这儿,你进去梳妆打扮去了?”

“啊,帅吧?是不是现在不敢相认玉树临风、貌比潘安的我了?”帅朗笑着,倾着身子,貌似要给杜玉芬一个很帅的poss,杜玉芬扭着车钥匙理也不理嗤了句:“臭美,再帅也不能当饮料卖。刚才那是谁呀?”

“哦,我女朋友。”

“胡说。”

“这怎么叫胡说,姓盛名小珊,这里的设计师。”

“真的?”

“当然是真的。”

“切,不信……”

“为什么不信?”

“这一看就是城市小资,能看上你?除非瞎了眼了。”

“耶喝,你眼光挺准的啊。不是,就是设计师,以前认识的。”

“那当然,我除了看不透你,看别人还是有谱的……去哪儿?该吃晚饭了。”

“去铁化宫后头……”

“干什么?”

“找货源呀?你以为我打扮这么帅干嘛?接下来咱们要以正式的身份去跟人谈判要货,总不能穿着大裤衩就去吧,显得咱多没素质不是?”

帅朗得意洋洋地说着,杜玉芬笑了笑,驾着车上了路。一下午又快过去了,看样帅朗好容易休息了这么一天,过得蛮惬意,舒舒服服靠着副驾,哼着小曲,貌似一点都不着急的样子。午回了趟租住的地方,几个哥们都没在,拿上衣服下午在凤仪轩清清爽爽洗了个澡,刮了刮脸,好歹把在景区窝了那长时间的匪气都洗去不少,又换上了盛小珊给设计的那个很拽很拉风的形象,似乎连帅朗也觉得自信增强了几分。

“喂…到底有谱没?”

驾车的杜玉芬出声问着,瞥了几眼帅朗,这个形象确实不错,像个很有生活品位的小资男,又像个很懂生活的知性男,要是没见过帅朗扛饮料箱那得性的话,没准杜玉芬还真要把帅朗和盛小珊当成一对。只不过此时匪哥一下成了帅哥了让杜玉芬有点不自然了,轻声说着:“……我也想了想别的辙,看来飞鹏这次是要下死力气困住咱们了,我联系了周边地市我认识的分销商、代理商,都不敢给提供这么大货源,估计李正义已经打招呼了……飞鹏在各地市的分销我不太熟悉,我还真想不出来,你的货源究竟在哪儿?”

“你的办法不对。”帅朗手指甩着指摘着:“人都是jin货,陪着笑脸求着说好话,他不操理你,不骂着、不收拾着、不诈唬着,他不听你的话……比如现在,我就回去给林鹏飞、给李正义,给有货源的主磕上十个八个响头,人家可怜都不可怜你,只会小看咱们……可收拾他们诈他们就不一样了,诈到他们不敢不给,便宜给了都不领人情……”

铿锵几句,掷地有声,不过杜玉芬可信不过了,以为帅朗又是胡吹大气了,嗤了句歪理,扭过头了。

谜底即将揭晓了,一路上帅朗口口声声货源就要在州找,而且只能在州找,每件饮料的单件利润并不高,这个分销和代理体系之所以能存在,就是因为价格优势在,别人要窜货什么的根本不划算,除非你是想损人不利己。可货源要是就在州,实在是让杜玉芬一头雾水了,自己好歹也在这个行当里混了数年了,还真想不出那家批商敢提供这么大货源,而且粗粗算算,两个市场现在旺季每天四千多件的销售,比批商的吃货都大,除了直接代理,根本供不起这种吃货量。

揭晓了……行驶了十公里左右到了揭晓的时候了。就在和铁化宫一街之隔的巷子里,下车的帅朗一指,楼侧挂着大招牌,就叫铁配货,巷很宽,能错过两辆轿车。一头雾水的杜玉芬下车刚锁门,看看四周环境,这里离铁路东站不远,还以为有大牛接应什么的,不过看样根本没有,前行了几步,问着帅朗来找谁,帅朗说了个陈丽丽的名字,杜玉芬一听,吓得怔住了,一把拉着帅朗急色问着:“你知不知道陈丽丽是谁?”

“知道啊?这片市和车站周边小副食批商,一胖娘们,少说也有一百八十斤。”帅朗道。

“我不是说这个。”杜玉芬拉着帅朗,小声道:“你知不知道你在车站抢得是人家的市场。”

“知道呀,他们的货仓就在这儿,离车站四公里,十几天了,愣是一件也运不进去,呵呵……”帅朗得意地道,笑得很开心。

“那你还来?不是找抽吗?她能给你货?”杜玉芬说出关键来了。

不过关键在帅朗看来又是一种情形,看看来往的人不少,拉着杜玉芬到了巷口,贼头贼脑小声说着:“杜姐你想想……以前这个配货她全靠车站出,货仓基本上保有一万多件的存量,6号以后咱们抢了车站市场,把这个批商困住了,代理给的条件都是能换货不能退货,而且只能在划定的区域里出售,也不能乱窜货,没了车站周边和列车市场,她一天只能出百把十件,货全积压手里了……我打听过了,还有八千多件存库里呢,这要是弄咱们手里,能小一笔。”

“这……人家能卖给你么?”杜玉芬脸色一难,想不通这叫什么机会了。

“这生意需要大量的现金流,她压这么多货动不了,又不能随便卖,她能不急呀?……这就是我说的空子可钻,理论上都认为我们和被抢市场的批商肯定不共戴天,所以我估计,飞鹏防都不防这个人,她市场丢了,出货量急剧下降,能不能保住批商享受的分销价上货都难说……飞鹏的二十几个批商有三个被咱们整得出不了货都积压了,这就是机会,机会很难得呀,只要能把他们手里的货拿走,相当于照准林鹏飞又来了个窝心脚……三家的存货有两万多件,这将对市场是一个极大的冲击。”帅朗摆活着,说得眉飞色舞,要论坑人钻空子,这几个害虫个顶个都是好手,要不啥职业都没有,还不得饿死?想了很久才想到这么个空子可钻,估计没人会想到,帅朗还敢再朝结怨的批商要货。

不过杜玉芬可理解不了帅朗这种思维方式了,难色郁结在脸上不相信地问着:“能行么?”

是啊,能行么?帅朗不以为然道着:“怎么不行?我们把飞鹏搞得都灰头灰脸,一个小批商还收拾不了?”

杜玉芬一划拉手指数着:“那是有心对无心,现在人家已经戒备森严了……这事我怎么就想着别扭呀?你看啊,你们抢了人家的市场,自个赚钱;现在再回头再要人家不计前嫌给你存货,还让你们赚钱,这怎么好事都让你摊上,你咋就想得这么好呀?”

“这有什么难理解的,生意人,都图利呢,谁记仇呀?哎,你去不去,你不去拉倒,我一个去,这趟赚了没你的份啊?”帅朗翻着白眼,嫌杜玉芬话多磨叽了。杜玉芬一听:“那走……不过人家要大笤帚往出赶你,别指望我帮你啊。”

“切,我忽悠不了美女那是真的……要忽悠不了年妇女,那我还混个屁呀……你瞧好了啊,她货仓里存货,我要以分销价全部拿回来……”

帅朗得意地撂了句,大踏步迈着进了巷子,杜玉芬被这话噎了下,慢了两步,看着帅朗这么自信,那份怀疑更深了,紧追着几步,跟上帅朗,进去了………

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