老板仍是点点头，接着他扭头问安妮：“那么你呢？小姑娘，你把产品卖给了什么人，是一位系着围裙的家庭主妇？还是一位正在遛狗的夫人？”
“不！我把产品卖给了三位电器经营商！”安妮从包里掏出几份文件来递给老板说，“我在半天里拜访了三家经营商，并且签回了三张订单，总共是600台复印机！”
老板喜出望外地拿起订单看了看，然后他宣布录用安妮。这时，另外两名应聘者提出了抗议，他们觉得卖给电器经营商丝毫没什么可奇怪的，他们本来就需要这些产品。
“我想你们对于能力的概念有些误解！能力不是指用的时间，去完成一件最不可思议的事，而是用最短的时间，完成最容易的事！你们认为花一天的时间把一台复印机卖给农夫或渔民，和用半天的时间把600台复印机卖给三位经营商比起来，谁更有能力，又是谁对公司的贡献更大？”老板接着严肃地说，“让农夫和渔民买下复印机，我甚至怀疑你们是胡乱吹嘘了许多复印机的功能！我必须要提醒你们，这是一个推销员最大的禁忌！”
有人做过销售，可是为什么没有起色。因为你用了太多的华丽言辞包装了你们的产品，你们蒙蔽了你们的顾客。顾客要听的不是你们的产品有多好，顾客买产品买的是什么你们了解过么？1、质量2、售后服务3、使用价值。为什么你推销不出去，因为你没有了解客户的真正需求点，相反你是想通过卖产品让自己获得收入，当你为客户着想时，他也会为你着想。有时候不要把自己当成一名销售，而是把自己当成一名消费者，对于这样的产品，怎么样才会去购买，如果想推销出去，就得说服自己！
有人会说，我不是做销售的我为什么要看？那你知道你为什么工作那么多年，你的工资待遇一样没有变化呢？当你们只为你自己着想的时候，那么再也没有人替你去担忧。付出不一定会有回报，但是不付出一定不会有回报。你在担心你付出后，没有回报。那么你的上司你的老板也正在担心，我付出给员工，他们对我没有回报。就这样导致你和你的上司的关系如同猫和老鼠一样！都在相互算计，你在算计我如何用最小的付出，得到最大的回报，所以你们之间的距离已经拉远了！当你为老板考虑时，那么他也会考虑到你的难处。为什么要把你们之间的关系搞得如此的紧张，是他提供了你一份就职的机会，也是你们的存在让他获得现在的今天。你可以试一试，当你用企业管理者的身份去看待现在的自己时，你就会知道自己为什么收入还是那么低。
我做过企业管理，而现在我即将有了自己的公司。写下这本书的意义不是让你如何做一个三好员工、完美员工！心没变，装的再好也是徒劳。如果你现在在质疑我写的内容时，你不妨先试试。如果三个月没有变化，我再也不会写了，并且向你们道歉。要知道，我们在公司为老板分担过什么责任？你只看到了老板潇洒的一面，却不知道他的今天是如何来的，曾经我也是一名员工，一名只会羡慕的员工，不会去承担、不会去担当的员工，而且还时常抱怨。当我做企业管理的时候，我才知道内心不变，所做一切都是徒劳，只为自己考虑的人永远也成功不了，你多为别人考虑时，别人也会为你考虑，你为你的客户考虑时，你的客户也在为你考虑，你为多少人考虑时，你就会成就多大的事业！
无关生智，局外生慧。如果我所写的对你们有帮助，那么就是我存在的价值！