当前位置:小说BT吧>综合其他>一个销售员的自白书> 第三百七十一章 盈科败了
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第三百七十一章 盈科败了(1 / 2)

 多家公司的联合声明,并没有阻挡在盈科扩大市场的势头。

他们的产品几乎脱销,还出现了抢购的热潮。

盈科的各大基地也是势如破竹地建立了起来。

媒体对盈科的这次降价,形成两种鲜明的立场。

一种是,认为家电行业的利润点一直很高,空间很大,早就该降价了。看看人家欧美,满地都是家用电器,电视,冰箱根本就不算个事儿,可在国内买个家用电器,都得算大件,还得攒个半年钱。家电的平均市场价早就该降了,盈科这次是做了良心企业该做的事。

另一种,相对比较理智,价格地不断下调,只会令产品质量不断地下滑,所用的材料必将达不到正常的使用寿命。而且,成本不变的情况下,销售价格下降,可能会令产品一系列后续的影响,最直观的就是售后服务。

很快,盈科的产品,就出现了售后服务不到位,安装空调时,乱收费,从下订单到安装,足足要等一个月,甚至更长的时间,这个盈科根本就没法解决,短期内,他们无法培养出那么多的安装人员。

于是,他们就外包给了他们的代理商,由代理商来代替他们做售后,但同样出现了问题,那就是代理商没有统一的管理,收费标准不同,为了短期的利益,很多代理商都偷工减料,不按订单号安装。谁给的安装费高,就先安装谁的。

与此同时,盈科的部分产品也出现了问题,很多消费者在买了盈科的产品发现,是好几年前生产的产品,不但是是库存货,还是残次品,当然不影响使用,多半是外壳有破损,遥控器失灵等小问题。

虽然是小问题,但反响就很大了,这个时候我不去火上浇油,还等到什么时候?

陆晨雨约了很多媒体,以茶话会的形势,和他们讲了降低成本对消费者的害处,同时着重强调了积压货,会对产品本身有什么伤害,很多的配件,已经被淘汰掉了,如果一旦产品出现质量问题,根本就无法维修。提醒广大消费者理性消费,别只顾着便宜。

报道一出,引起了广泛的反响,很多消费者就开始不断地反映,这批降价的产品的确很多问题,还发现了盈科的牌子下面还有一层商标,是中京的。也就是说,中京所有的库存货,贴了盈科的标签,就一样的往外卖。

这下子,盈科再次成了众矢之的,全国掀起了退货的热潮,可盈科对待退货这件事,态度十分的强硬,货物出门,概不退货。本来道个歉,赔偿点损失,退了该退的货,这事也就过去了,可现在是这种态度,现在的老百姓可不是那么好欺负了,直接就堵门口了,极端的人还砸了盈科直销中心的玻璃。最后,警察出面才平息了这次事件。

事件还在恶化,盈科内部出现了问题,连续两个月,本答应工人的加班工资,一分钱没兑现,基地建设的工程款迟迟不到账,基地建设一夜叫停,上门讨账的人,排满了盈科中心总部。

随着盈科的负面新闻,不断出现,盈科的股价一路下滑,最后直接跌停板。

我坐在办公室里,看着新闻上一个财经访谈节目,正就盈科掀起的价格战,进行着激烈地讨论。

画面中播放着盈科总部,上门要债的场景,主持人还讲解着,整个场面的混乱。

贺洁端着一杯咖啡走了进来,放在我面前,关切地说道:“喝杯咖啡吧,几天没睡了吧?”

我揉了揉自己充满血丝的双眼说道:“还要你这么大的领导,亲自给我送咖啡啊?”

贺洁笑着说道:“再大的领导,也在你下面啊!”

我微笑道:“这话听着暧昧!”然后指着电视说道:“这回儿他们可真是吃不了兜着走了!”

贺洁摇着头道:“最终受害的不还是消费者!我觉得这里面还是有问题,这么蠢的事,他们为什么要这么干?基地建设他们根本就不需要动,只要收一波韭菜,弥补了之前的损失,就可以了。股价涨了,货清了,他们明明已经可以把之前的漏洞补上了,为什么还要花钱建基地呢?”

我不以为然地回答道:“他们以为自己可以绝地反击,这一下子就能起死回生了!是我都会扩大产能,尽快占领市场,建基地的成本又不高,都是钢结构的厂房,一栋办公楼花不了几个钱,可这气势就不一样了!”

贺洁再次摇着头道:“不对!贺东的智商大概会这么想,但他爸可没那么傻,还有他背后的智囊团,怎么可能不知道,降价清库存,就是一锤子买卖了,割完韭菜就跑,还会再花钱投资,跑都跑不及呢。”

我嗯了一声道:“也是啊,东方神奇也不会傻成这样,还往里面投钱?除非……除非他们根本就没投钱,而是继续骗出钱的董事们!”

贺洁啊了一声道:“对啊!那就对上了!先是清了库存,拿出一部分还给董事会,然后让他们看到盈科的势头,这销量来势凶猛啊,再忽悠董事们再掏钱出来建厂,钱到手了,剩下的他们就不管了!这是诈骗啊!”

我摆了摆手道:“!这可不是诈骗!投资肯定是有赚有赔的,你拿钱出来投资,就该知道有风险,贺天父子很聪明,就抓住了这些人的心理,骗钱到手,自己就抽了出来,剩下的烂摊子,他们才不会管!董事们估计拿他们也没办法!产品卖不出去,也不是他们两个的错,他们大可以推的一干二净的!”

贺洁不甘心地说道:“不行!不能就这样,让他们跳出来了,这样下去,他们还会再害人,一定要让他们得到应有的惩罚!”

我无奈地说道:“理论上来讲,他们好像还真没犯什么法,只不过是能力不足,操作失误,过分乐观地估计了市场前景,低估了消费者对产品的要求!”

贺洁苦恼地说道:“他们这么干已经不是第一次了,华西集团怎么起来的?就是这么被他们忽悠起来的,哪有什么真正的实力,连个国家施工二级资质都没有。”

我摊开手,做了个无奈的手势道:“那也没办法,只是他们的本事!相信我,我比你更想弄死他们,可他们做得干净利索,我也奈何不了他们!不过,这次他们也算是栽了跟头了,钱肯定是赔了不少,我算过的,如果前期投资是他们自己的钱,光收购盈科和中京,他们至少用了十几个亿,还没算,我叫贺东那傻子多花的几千万!就算把盈科和中京的库存全卖了,也补不回来!这次是真的伤筋动骨了!还有啊,你觉得给他们投资的老板会放过他们吗?这次牵连的不单只是华西集团,肯定还有贺天的何氏集团,我觉得他们两父子是待不下去了!”

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