“你好，陈总，很高兴认识宁。”</p>
对方领头的，是一名中年男人，文质彬彬的，说话的声音很柔和，给人第一印象非常好。</p>
“你好，邱总，我也很高兴认识宁。”</p>
陈牧和对方握了握手。</p>
陈牧之前从李少爷那儿了解过，这一次威猛男士方面的人一共来了八个人，其中领队的这个，就是他们夏国区的副总裁邱泽林，也就是眼前的这个人。</p>
邱泽林引着陈牧走向酒店餐厅，一边走，一边说：“我来之前就了解过陈总的为人，真的非常佩服，陈总是我所知道的最优秀青年企业家了，这一次能和陈总见面、认识，我真的感觉非常荣幸。”</p>
这就是商业互捧环节了……</p>
一来是寒暄两句，拉进彼此的距离。</p>
二来也是试探试探彼此，看看彼此间的了解。</p>
事前有没有做功课，对于做生意的人来说很重要。</p>
彼此三言两语间，其实已经能看出很多东西。</p>
陈牧自从被动的加入X市的商会以后，他其实从商会里面得到的“关照”和“帮助”并不多。</p>
他做生意主要是凭实力说话的，从来不靠这张脸，更不靠关系。</p>
不过参加了许多商会的活动和会议，他倒是从里面学到了许多别的东西，其中包括怎么和这些生意场的人打交道、应酬。</p>
所以听了邱泽林的话儿，他很快也笑着说：“邱总过誉了，听说邱总代表威猛男士来到X市和我们谈代理权的事情，我真是有点受宠若惊，能和堂堂世界五百强企业的夏国区副总裁见面，应该说是我的荣幸才对。”</p>
邱泽林笑了笑，听得出陈牧对他是有所了解的，点点头，露出受宠若惊的样子：“我之前听李总说起，药厂的事务一般都是由他在处理，我还担心见不到陈总，今天如愿，已经感觉这一趟来得不虚了。”</p>
陈牧眨了眨眼睛：“一般的事情我可以不管，可是身为公司的董事长，药厂遇到重要的事情、需要做重大决定的时候，我还是需要拿主意的。”</p>
微微一顿，他又故意补充了一句：“像这一次威猛男士想拿到我们药厂产品的默哀国代理权的事情，就属于大事，我今天过来就是想和邱总聊一聊，想弄清楚邱总你们的想法，然后我才好回去做决定。”</p>
“原来如此……”</p>
邱泽林笑了笑，做了个请的手势：“来，陈总，请坐，我们坐下慢慢聊。”</p>
接下来，双方开始聊了起来。</p>
一开始，主要还是寒暄，问一些没什么营养的问题。</p>
例如“邱总来到我们这里习惯不习惯啊？”，又例如“陈总年少有为，这些年能扎根西北，做出这么大的事业，不知道将来有没有计划把业务拓展到沿海”。</p>
总之，他们给对方表现出来的感觉，都是自己并不着急进入正题。</p>
陈牧和对方没聊几句，就已经能够确定，对方是“聊事情”方面的好手。</p>
这种聊事情的方式，其实就是一种心理博弈的方式。</p>
看起来好像只是一个谁先开口的问题，可其实导致的结果却是谁在心理上占据更多的优势，这很有可能会在后面的谈话中获得更强势的位置。</p>
这种心理博弈的方法，陈牧还是从黄品汉的身上真正领会到的，黄品汉算是他的启蒙。</p>
启蒙很重要，如果没有人领进门，基本上难以明白。</p>
不过入门以后，能不能发扬光大，那又是见仁见智的事情。</p>
陈牧的个性天然喜欢和人打交道，在这方面算是有天赋的。</p>
再结合他从学校里学到过的一些心理学知识，很快就自成一体，成为一名优秀的选手。</p>
所以面对邱泽林的时候，他一点也不着急，对方说什么他就陪着对方聊什么，好像今天来就是要和对方闲聊的，并没准备做什么正事儿。</p>
邱泽林很稳得住，一直以文质彬彬的态度，和颜悦色的和陈牧聊。</p>
他们威猛男士其他团队成员，其实还有一名市场总监，一名市场副总监和一名财务副总监。</p>
他们噙着笑，坐在周围，很少说话，最多只是附和一两句，烘托气氛，显然已经和邱泽林有所默契，配合得当。</p>
这么过了半个小时，邱泽林含笑的脸上，不自觉的掠过一丝无可奈何之色。</p>
他本来经过对陈牧背景的了解，再看到陈牧的本人，觉得这么年轻的人，肯定多少有点年轻气盛，沉不下气来。</p>
只要稍微引导一下，之后就能掌握住谈话的节奏，达成目的。</p>
可让他没想到的是，陈牧远远比他预想中的要老到得多。</p>
这么不慌不忙的和他闲扯，就跟那些在生意场上沉浸多年的人一样，完全让人感觉不到局促和不自然，最重要的是感觉不到时间的流逝，这实在让他刮目相看。</p>
他觉得这个年轻人，果然不愧是年纪轻轻就能做出这么大的一份事业的人。</p>
相比之下，那一位李总反而算是好打交道的了，至少不会让人有无从下手的感觉。</p>
略一沉吟后，邱泽林只能先开口触及正题：“陈总，宁今天能过来和我们见面，这一份诚意很让我们感动，不如接下来，我们就具体聊一下代理权的问题吧？”</p>
陈牧一直等着这个，闻言笑了笑，点头：“好啊！”</p>
“陈总，是这样的，我们威猛男士一直很关注夏国市场，对于夏国医药保健品市场的发展非常看好。</p>
这一次，因为你们养命丸在市场上的热度很高，让我们也留意到了你们，所以我们特地研究了牧城药业、以及牧城药业旗下的几款产品。</p>
说实话，我们非常看好贵公司的产品，尤其看好你们养命丸，我们觉得如果能把你们的这些产品推向默哀国，或许也能获得成功。</p>
所以，就有了我们这一次过来拜访的行程……”</p>
邱泽林一开始进入正题后，也不藏着掖着了，直接就开始说明来意，往事前尘讲述得非常的清楚，让人听了会觉得他很坦诚，心生好感。</p>
其实他的话儿说白了，就是他们看好牧城药业，想把牧城药业的产品引进到默哀国去。</p>
不过因为不知道默哀国的市场是不是能够接受来自夏国的药品，所以暂时引进他们最看好的一款产品——养命丸。</p>
其他的，和李少爷之前对陈牧说的有点大同小异。</p>
他们愿意用十亿，获得牧城药业在默哀国十年的代理权。</p>
养命丸进入默哀国以后，需要进行重新包装，还要重新定价，反正就是按照威猛男士一方给出的方式进行销售。</p>
在讲述的过程中，由始至终，邱泽林的态度都很诚恳，给人可以信任的感觉。</p>