“陈宇,你在杭市吗?”
“你怎么知道?”
“呵呵,你们环宇商城可是我们的竞争对手,关于你的消息,我们得时刻打听。”
“啧啧……陆同学,可以呀,这么快就进入角色了。”
接到陆雪的电话,陈宇有一些意外。
“晚上一起吃个饭。”
“你也在杭市?”
“我在杭市好几天了。”
“真来刺探我们环宇电商的情况呀?”
“一半一半了,晚上再说。”
“行。”
当天晚上,陈宇见到了好久没见的陆雪。
“陆同学,怎么才来,等你半个小时了。”
“抱歉,抱歉,刚在杭市那边考察市场,有几个客户耽误了。”
“你这是工作状态不错呀。”
“没办法,与你们环宇电商竞争,我们压力好大。”
“什么叫你们环宇电商,好像你的唯品会,我也是大股东吧。”
“这我不管,反正唯品会现在是我在负责,他就是我的。”
“好好好,我们的陆总,先喝杯水,解解渴。”
陈宇给陆雪端了一杯水:“看来最近你收获很大,有什么见解,发表一下?”
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“没什么见解,不过在杭市一翻考察之后,我才发现,你为什么将总部设在杭市了。”
“为什么?”
“这里有一系列的中小企业,虽然这一些中小企业实力都不是很强,但他们的产品线却极为丰富。同时他们的价格也不贵。另外这里大家的思想也比较开放,容易接受新鲜事物,计算机普及率比较高,这对于推动消费者网上购物有着非常大的帮助。倒是我们唯品会放在北市,与杭市稍稍有一些弱势了。”
“这也没什么,北市是国内政治文化经济中心,其实也没差到哪里去。再加上以后物流越来越发达,杭市这一边的初期优势也不会特别的明显。”
“我也是这么想的。”
陆雪点点头:“对了,听说你们要搞双11促销节。”
“对,你们不也跟进了吗?”
“当然要跟进。你们是业内的领头羊,你们的促销对于我们同样有不少的帮助。至少,不说其他,这一波促销对于网络购物人群可是会增长不少。”
“你这借势倒是借的不错。”
“阿里那边估计也会跟入。”
“应该会。”
陈宇点头。
经过与阿里好几场较量之后,环宇电商是占据了业内第一的位置。
不过,也经过与环宇电商较量好几场之后,马老师也算是认准了自己的定位,不再被陈宇忽悠,而是全身心将业务放到c2c这一块。虽然暂时这一块仍然与环宇电商没法比,但靠着最新一波的融资,阿里也获得了不少用户,成为国内第二大电商平台。
“但最近我可是听说了一个关于你们不太有利的消息?”
“什么消息?”
“你们是不是推出了一个5折的促销方案。”
“对,你认为这是不利的消息吗?”
双11打5折方案已经推出,这不需要其他竞争打探内部消息,只要了解一下就知道。
“那你有没有发现,不少商家并不同意这个方案。”
“这也没什么。”
陈宇点头:“任何方案都有人同意,有人反对。”
“但如果是5折的话,商家恐怕这一次促销并没有多少赚头。”
“这可不一定,如果量起来了呢?”
一但量起来了,别说是打5折,有的打4折都能赚。
特别是像服装一类的商品。
很多的商品,大都是对半赚。
至于为什么利润这么高,不降一些。
这完全是市场规律。
不是你想降,你就能赚到更多钱。
价格下降必然要量的支撑。
如果量没有起来,价格下降也没用。
陈宇这么有信心,那就是因为陈宇可以将价格打下去,但他却能将量带过来。
“但用户可能不会这么想,我发现有不少商家并不愿意参加你们这一次促销。”
“有这种现象,但促销之后,他们就会明白。”
5折爆炸力不是街头哪家店搞什么清仓甩卖可以相比的。
一但引起了全国一众消费者的注意,这种量将是惊人的。
你以为只是1倍两倍这样的大卖。
但现实就会告诉你,不是1倍2倍,而是100倍,200倍。甚至是1000倍,2000倍。
这完全是颠覆众人的三观。
同时,电子商务这块市场的潜力无比之大,他远远还没有开发完全。
别说是现在的2005年,哪怕就是后世的2020年,每一次促销他都以30以上的涨幅爆炸。
试想一下,2020年双11促销这样的规模已经是6000亿以上,他仍然能保持巨额的增长。
你能估算出,到底电商的潜力有多大?
“陈宇,你这是给对手挖你墙角的机会。”
“陆同学,你是说你们唯品会想来挖我们的墙角。”
“我们唯品会模式与你们环宇电商不一样,我们是做特卖的网站,想挖也没多大用处,但你别小看阿里。”
“陆同学,厉害呀,唯品会交给你,我完全放心了。”
与陆雪一翻交谈,陈宇对于陆雪的能力也有了一个基本的判断。
果然是前世的女总裁,这份能力确实不错。
不说其他,光是能找准自己的定位,这就超过了无数的电商平台。
很多电商平台前期发展的好,后期完蛋,这是什么原因?
这就是因为没有找准自己的定位。
他们不知道自己未来要做什么,也不知道自己有什么优势。
市场风口之下,当然爆炸。
可一退潮,你就知道谁在果泳。
“放心吧,我与马总打交道不是一天两天,我知道他会怎么想。”
陈宇能这么果断,除了对于未来市场的判断之外。
更为重要的是,陈宇并不是盲目自大的人。
阿里虽然被自己压制了一头,但陈宇可一直提防着。
果然。
在环宇电商推出双11打5折的促销方案之后,一边的马老师终于行动了。
“各位,我们终于等到环宇电商犯错的机会了。”
马老师在办公室召集他的十八罗汉。
这几年阿里电商被环宇电商压着打,可把马老师给憋坏了。
虽然后来马老师靠着自己的口才,成功的又忽悠到了好几笔融资。但他也知道,要想打败环宇电商,暂时基本不可能。因为他们已经失去了电商这一块的先机,同时在品牌这一块上,环宇电商也打出了名气。他们哪怕发展的再好,最多只能是行业第二。
要想与环宇电商真正的交战,甚至是未来要将环宇电商拉下马来,基本没有机会。
除非,环宇电商自己犯错。
环宇电商会不会犯错?
这肯定会。
是人都会犯错,同样,企业也会犯错。
只是什么时候犯错,马老师不知道。
也许五年,也许十年。
马老师只能等。
功夫不负有心人,在马老师耐心的等待之下,上天给了马老师一个机会。
环宇电商终于犯错了。
他们竟然强制让一系列的商家搞出5折的促销方案出来。
“环宇电商平台已经有不少商家表示不参加环宇科技这一次双11促销节。我们正好可以利用这一次机会将这一些商家挖到我们这里来。照喜,你负责造势,拉笼一批环宇电商的商家,抵制环宇电商的促销。”
“三丰,你负责暗地里拉笼这一些商家到我们阿里开店,并承诺每销售一笔给予一定的人民币奖励。”
“老蔡,你负责联系媒体,暴光环宇电商垄断,以及不正当竞争。”
“苏全,这一次促销有可能是环宇电商有史以来最大的一次促销,我们也得利用他们的人气,为我们阿里平台输送流量。这一块,你负责。”
“蒋方,你负责……”
……
马老师是个人才。
不,他是人才中的人才。
当马老师冷静下来,他的思路便无比的清晰透彻。
尽管他心里憋了一把火,很想与环宇科技真刀真枪的干一场。
但他知道,一切不能着急。
当年环宇科技是怎么将他们拉下马来的,他同样会无比有耐心的将环宇电商拉下马。