台下的北京帮帮众被吴世道的话弄得陷于停工状态但是吴世道没有理会他们他继续说道：“好现在我们把事情的本质分析清楚了那么我们现在就来研究一下怎么把我们的目的达到。”
“我们害怕客户没钱我们希望客户有钱。这是我们收帐的人最核心的思想。如果我们从经济学的角度去看这个问题就会现我们其实可以从两个角度去解决这个问题。那就是第一我们要规避客户没钱的风险。第二如果风险出来之后我们要化解这种风险。”
“我们先讲第一条如何规避客户没钱的风险。这一点先就涉及到我们对客户财务状况的整体分析。我们不仅要从客户过去的银行记录财产纪录以及人品等来综合考虑客户的信用度并且做出精确的数据分析。对于较大额的借款我们还必须要求客户出示他的借款使用计划并且我们要安排人员对他们的用款进行监督。除了这些常规的分析之外还会有一些客户他们可能常规分析并不能达到我们的借款标准但是他们出具的用款计划很有潜力很可能带来巨大的收益那么我们就可以根据对他的用款计划的信心程度来决定我们的借款额当然这个借款的利率要相对更高。还有就是利率的问题。我们不能对每个客户都实行一同的利率这对有些客户是不公平的。我们应该针对不同的客户实行不同的利率标准。凡是过去信用度较高在我们这里借过款又还了的愿意长期借款的等这种良好客户我们要相对相对放低利率。针对那些信用度不好的没有借款记录的短期借款我们要相对提高利率而对那些特别恶劣的客户比如拿钱吸毒什么的我们则要坚决拒绝借款。”
“在这个问题里我们一共涉及到几个关键词财务状况整体分析差异化利率借款使用计划。希望兄弟们在课后可以复习一下。兄弟们还有什么问题吗？有问题的话可以举手问我。”
吴世道说完看了看四周良久有个人举起手来“吴老……板你……能把你刚才的话再说一遍吗？我……我想记笔记。”
“我也是。”
“我也是。”
人群里马上引起一片连锁效应大家纷纷点头。
吴世道看到这样子有些得意地笑了笑“好那我就再慢慢地讲一遍。先……”
吴世道一边讲一边看到那些黑社会的会众认真地低头记着笔记忍不住在心里欢欣雀跃起来“看来我还是有为人师的潜质嘛！”
“第一个问题讲完了我们现在讲第二问题。那就是当客户无钱可还的风险出现之后我们该如何去解决这个问题。这里又涉及到几个关键词其中第一个是债转股第二个是变相还款第三个是……”
“吴老板慢一点。”有个人举手喊道。
吴世道笑笑“好的我慢一点。先说说债转股。在过去我们面对一个客户还钱还不上的时候我们往往是把他所有的现金抢走然后砸烂他的物业。其实这样做是不对的。正确的做法是我们应该将客户的现金继续保留在他的手中使他能够有足够的现金流维持业务然后我们将我们的债务转化成股本成为客户的股东。这样我们就将客户的利益和我们融为一体了。然后我们就要帮助我们的客户扭转颓势。再然后我们就可以长期分享客户的利润。这就是所谓债转股。这样做的好处是我们不但可以使我们跟客户的关系从对立变成统一而且我们还可以长期的从客户那里获得稳定的收益。这个做法是针对那些拥有公司并且拥有一定经营能力的客户。”
“第二个关键词变相还款。那就是说如果我们的客户还钱还不上但是他们又没有企业的话那我们就可以让他们以自己的技能或者人际关系来为我们做出贡献然后我们将他们的贡献作价抵消欠款。比如有个律师欠我们的帐那我们就可以让他成为我们的免费法律顾问帮我们打官司还款。如果有医生他就要为我们大家做免费医生。如果是股票经纪他就要帮我们炒股票。又或者有的人消息灵通那我们就要他们帮我们提供各种情报如果有人人际关系比较多那我们就可以让他们帮我们引荐一些对我们有用的人物或者让他帮我们介绍人借款或者介绍人存款诸如此类不一而足。这一点对大多数人都是有使用价值的因为天上我才必有用谁都是有长处的。我们与其打死他还不如让他挥自己身上的长处来为我们还债。这样也算是间接地为美国解决失业问题了。因为他们的工作就是还我们的债！”