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第九十七章 施克华(1 / 2)

重生之零售大亨 抱李探花 更新时间 2019-10-11

 听了林凡的话,王萍不忿的翻了翻白眼道:“你就直接说我知道的这些,连个白痴都会懂就是了,什么叫没有技术含量。”

林凡笑呵呵的道:“你这话说对了,还真是连白痴都知道在这里做生意会赚钱。”

“这里进来就能赚钱,为什么别人还要托人找你?不应该是你去求他吗?”

林凡道:“没有谁求谁,大家各取所需,我们零售商要的是利润,超市方要的是品牌形象,以及提升超市档次。百货商场也好,超市也好,他们选择租户时不是看谁出的价格高,而是先确定自己想要的品牌与品类,如果你是他们所需求的,不但会给你最好的位置,还能给你最低的租金,千方百计把你引进来,用以提升商超整体品牌氛围,拉升商超的档次,举个简单的例子,同样的两家超市,一家引入了KFC、一家引入了大众的快餐,你觉得哪个商场更有品味,更有档次,你更愿意去逛哪里?”

王萍听的他的话,道:“那这样的话,他们的租金收益不是会低很多。”

林凡笑道:“怎么会呢?他们给最有代表性、标杆性的品牌低租金引入,拉升了商超的整体品牌氛围,那稍差一点的品牌想进驻时,商超就可以压榨他们了,从他们身上将租金收益给补过来,甚至获利更多。如此一来,提升了商超档次的同时还保障了租金收益,并且因为商超整体的商业氛围提高,又吸引很多消费者,增加了客流量,超市卖场自身以及商店街的经营户都会因此获益,销售增长,这样在下一个合同期续约时,涨租金又是水到渠成的事情,所以你仔细观察会发现,每一家百货商场或者超市卖场都热衷于调整升级品牌,就是这个原因。”

王萍似懂非懂的点了点头,走着走着,忽然停了下来,侧首看着林凡,美眸含笑道:“你说我们家老王能不能进来开一家店。”

林凡道:“你倒是挺顾家的,什么好事都想着你们家老王呢,嗯,到时我一起帮他谈谈。你就作为王叔的代表,沟通的结果,你回去后再跟王叔商量。”

王萍咯咯笑道:“肥水不流外人田嘛。”

刚说罢,忽然想起什么似的哎了一声道:“呀,这个店估计老王开不了!”

林凡疑道:“怎么了?有什么困难?”

王萍低头,支支吾吾的道:“开店要钱啊,我家的钱全投进飞龙路店了,老王现在答应做‘木马人’的省级代理,还差个50万的保证金没给对方呢,眼下哪有钱再开店。”

林凡看着她垂头丧气的样子,心中好笑,难得看到王大小姐这幅表情,口中道:“没事的,有货品就行了,这家店开出来,我预计业绩不会比飞龙路那家店差。”

王萍摇摇头道:“不行,还是不开了,你的钱我们家是不会借的,你现在用钱的地方更多,资金缺口肯定比我们家要大得多。”

她听林凡让她不用担心钱的问题,以为林凡要借钱支持自己家。

林凡挠挠头,他的意思倒不是要借钱给王家,听她把自己想的这么“伟大”,怪不好意思的,讪然道:“其实在这里开一家店投入不大的,超市店的租金支付方式一般是月付或者每季度付一次的,我帮你们争取到租金月付,那你们前期所要投入的就是基础装修与货品,这一点我相信难不住王叔,如果真的钱不够,我可以支持,这一点钱对我影响不大。”

王萍听林凡如此一说,心中细细思量,如果租金可以月付,那前期投资就小的多,一旦店铺开始营业,后面月份的租金自然不在话下。但她半信半疑的道:“你还没见到人呢,就知道对方会答应你租金月付?”

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