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第10章初到中关村(1 / 2)

创业年代 京城客 更新时间 2023-08-20

 10

计算机产品交易会四天之后就要开幕了。这是近年来规模最大的一次计算机产品交易会,也是软硬件厂商推销产品的最佳时机。按照事先商定的计划,学友公司的全班人马,包括总经理李维思、副总经理白浪、业务经理夏荷和黄勇兵,全都投入到《新月汉字》的宣传战役中,公司的日常维修业务暂时停了下来。

白浪提出,应以学友公司的名义参展,到交易会上大张旗鼓宣传《新月汉字》。李维思爽快地同意了,并当即打电话给主办单位,询问参展费是多少,要求报名参展。谁知主办单位的人说:多少钱也不行了,报名一个月前就已截止。这次交易会参展的国内外厂商极多,所有的展台均被预订一空。这些天参展单位已到会场布置展台,现在报名根本来不及了。

这一消息使大家感到失望。夏荷问,没展台还去不去了?白浪说,机不可失,没展台也得去。李维思也明确说,去。

李维思咬咬牙,从仅有的一点积蓄中提了一笔钱,到电子市场买了一套散件,组装成一台286电脑,摆在公司的柜台上,供演示《新月汉字》用。这样,学友公司终于有了真正属于自己的电脑。有了电脑,工作效率迅速提高。白浪往电脑里安装了一套《新月汉字》,然后就用自己编写的软件起草了一份介绍《新月汉字》的宣传材料。他学的是中文,毕业后又一直在宣传处,写材料是他的本行,加之《新月汉字》是他的作品,软件有什么功能有什么特性他最清楚,写起来轻车熟路,得心应手。仅个把小时,宣传材料便拿了出来。材料分成两部分,第一部分是《新月汉字》的功能介绍,标题非常醒目:“迄今为止最方便实用的文字处理软件。”第二部分是学友公司的简介。他针对目前应用软件匮乏,许多单位花费巨资买回电脑,却长期闲置不用的现实,想了一句广告词:“买了就能用──到学友公司买电脑,免费赠送新月文字处理系统。”李维思和夏荷他们看了材料,也都说好,有煽动性。定稿之后,李维思联系了一家乡办印刷厂,让他们以最快的速度印了8000份。印刷厂是HB廊坊的,报价比BJ市内的便宜得多。

夏荷发挥女性心灵手巧的优势,买了匹红布,缝制了一条红底黄字的大横幅:“学友公司独家发行《新月汉字》”,挂在公司大门口。在中关村,学友公司的门脸算是小的,装修也很简陋,平时很不起眼。但大横幅一挂,立刻就变得抢眼了,引得许多人驻足观望。

黄勇兵用电脑打印了几张大幅的《新月汉字》的功能说明书,张贴在公司的墙上。学友公司的墙本来空空如也,贴上了这些说明书,倒也显得充实不少。顾客走进公司,可以看看说明书,看看软件演示,活动内容多了,停留的时间会比以前长一些,即使最后谈不成买卖,也能使公司平添几分人气。

等忙完了这些事,计算机产品交易会也开幕了。

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