刘平武不慌不忙地答道:“领导说得没错,我今天的报价跟昨天递交的正式报价不同。”
竞标委员们面面相觑,这样也可以?
“各位竞标委员会的领导,根据贵公司竞标规则附章第五章第三条,读标大会上报出的价格为最后确定价格。第五条规定,如果与前一日递交的标书附属之正式报价单不同,需要重新提交一份正式报价单。
第八条又规定,为了确保公正,如有一家竞标企业的报价有变动,其余竞标企业也有一次机会更改价格,并需重新提交正式报价单...”
刘平武振振有词地背完美尚公司竞标规则后,悄悄地跟竞标会议主持人很有默契地眨了眨眼睛。
“有这样的规则吗?”竞标小组成员迟疑地问道。
主持人站出来答道:“华丰电子代表刚才所说的,没有任何问题,完全符合我司竞标规则。”
“你敢确定?”一位竞标委员问道。
“竞标规则是我主持制定的。”
主持人风轻云淡地答道。
好吧,这个比让你装到了!
竞标委员们低声讨论了几句,很快就有了决定。
既然符合规则,那就继续吧。
台下各竞标公司,一下子全乱了。各个心情激动,出现新的情况,我们的转机来了!
可是沉下心细细一想,这跟我们有什么关系?人家的价格更低了,综合分数更高了!
技术分摆在那里,怎么都动不了。商务分方面,账期、货期、售后等等,大家都相差不大,关键是价格。
可是大家都把成本压到极限了,再怎么压,都赶不上技术分遥遥领先,成本又不高的迈凯和华丰电子。
空欢喜一场!
真正着急的是迈凯的人,瞿麟额头上全是汗珠。
华丰电子这突如其来的奇袭,打了他一个措手不及。
“瞿总,我们也降价啊!直接降到一样的三百二十七元,我们的综合分就能超过他。我们在技术分上领先他们一点五分啊,完全可以打他的。瞿总,不要迟疑了,我们赶紧打他啊。”
林学东拉着瞿麟的胳膊,激动地说道。
瞿麟的脸色变幻不定。
是啊,只要降到三百二十七元,再凭借己方的技术分优势,就能打败华丰电子。可问题是,自己不知道己方的成本啊!
三百三十元,昨天钟总做出这個决定的时候,考虑再三,犹豫又犹豫,但是为了获得最后胜利,他最后还是咬牙拍板。
这意味着三百三十元,离己方的盈利点非常接近,再低,己方就可能赚不到钱了。
现在还要降低三元,瞿麟真得不敢下这个决心。
他犹豫,他迟疑,他很想冲出会议室,给钟衍凯打一个电话。
但是他明白,这是不允许的。
根据竞标规则,所有的人在竞标会议结束前都不能离开会议室。谁离开,他所属的公司就会被取消资格。
还有,大家在进来之前,所有的手机都被上交保管了,就算想偷偷打个电话都不行。
老天爷,为什么偏偏这个时候钟总不在?为什么要把这么一个万难选择的难题丢给自己。
这个责任,自己承担不起。
是啊,自己真得承担不起这个责任。
想到这里,瞿麟反倒不再焦虑了。
自己要是擅自做出决定,让公司亏本了,就算拿下这个标,自己也得从迈凯滚蛋,还要被行业传为笑话。