“金耀的项目宣传已经出来了？”楚凡下意识地追问道。
“你自己看报纸吧。”宋国辉说着把自己旁边的一份报纸丢给了楚凡，随后又说：“刘强和马德忠上次对付明天没有成功，之后又见明天代理我们辉煌的这个项目做得有声有色，这次是精心准备后，重拳出击，势必要在推广气势上胜过一头。别人这次可没玩阴的了，这是真刀真枪的竞争。”
楚凡没有接过话，只是拿着那份报纸翻看起来。这份今天的晚报上，金耀为其名叫“明日之城”的新项目足足做了连续四个整版的宣传，既有平面广告宣传，又有软性文字作介绍润色，其宣传阵势不可谓不大。楚凡用了将近二十分中，仔细看完这四连版的宣传内容后，心中有点惊讶。
“金耀明日之城打的是教育牌？是教育地产？”楚凡其实并不是在询问宋国辉，他一看宣传就已经很清楚金耀的推广策略了，他这句话更像是将自己心中的惊讶说了出来。
“嗯。”宋国辉不带喜怒地应了一声，又说：“你有什么看法？”
“呃……我觉得他们这个推广策略很不错，而且从这份晚报上的宣传来说，也很有吸引力。”楚凡如实回答说。
“那你又有什么大概思路来让我们辉煌的项目与之竞争呢？我们这两个项目可是在同一个区域，如果他们的火了，我们的销售必然要受到一定影响。”宋国辉看着楚凡的眼睛，随后又说：“如果你觉得你没有这个能力接下这个项目，我明天就可以和其他公司签合同了。”
楚凡也看着宋国辉的眼睛，神情淡定，并没有因为宋国辉现在表现出来的不满，而有丝毫慌张。他缓缓地说道：“我也准备打教育牌，做教育地产。”
“打教育牌？！”宋国辉先是一愣，随即有点生气地说：“我不知道你在想什么！你难道没看到别人的宣传吗？别人有什么，我们又有什么！我真怀疑你这么多天究竟有没有看过我给你的项目资料！”确实，辉煌这个项目在规划时就没考虑过做教育地产，在相关的教育配套方面虽然也有，但和金耀明日之城主打教育牌相比，就相对显得逊色了一点。
但楚凡却没有被他的态度所震慑住，反而坚定而自信地重复了一句：“我认为做教育地产最合适。”其实打教育牌这个推广策略只是他思考的几个构思中的一个，但他在看了金耀明日之城的宣传后，却产生了一种想法，要用同样的方式战胜金耀，战胜刘强。因此他即使看到宋国辉现在并不支持自己的这个想法，但还是很坚持己见。
宋国辉冷冷地注视着他，见他表情认真，神态自若，还略带有一丝自信，心中也有些好奇，是什么让楚凡这么有兴趣做教育推广这个策略的。遂说道：“那你说说我们这个项目有什么条件可以打教育牌。”
“我看了金耀明日之城的宣传，他们打教育牌最大的倚仗和卖点就是他们成功拉了一所名校——a大附中入驻。”楚凡先没有说辉煌怎么打教育牌，而是把金耀明日之城的优势点了出来。
“这个我知道。你继续说。”
“而我们也有条件。第一，我仔细看了项目资料，这个项目的规划是一个大社区，以大户型为主，也就是说目标客户群大多是成家立业，事业有成的人，而这类人一般都是有小孩的，这点符合我们做教育地产的目标客户定位。”楚凡不紧不慢地说道。
宋国辉没有说话，只是略微点了下头，示意他
。仅凭这一点，他是无论如何也不会去打教育牌的i是说教育地产的目标客户群与这个项目的定位吻合而已。
楚凡见宋国辉已经有了听下去的兴趣，又徐徐说道：“第二是我们这个项目的案名——五色树林。宋伯父您难道不觉得这个案名很有童话的意境吗？”
宋国辉一听，顿时有些气结。如果说第一点，他还有些认可的话，那么这第二点，他觉得楚凡完全就是在牵强附会。单凭一个案名就和教育扯上关系，他觉得实在是太轻率了。遂冷冷地说：“我觉得明日之城更符合教育地产的概念。我倒认为我们的案名做环保地产还更合适一些。”说到后半句，他已有些讽刺的意味了。
楚凡自然听出了他话里的揶揄，但也不以为意，他之所以把这个列为第二点，是因为他之后要进行的推广策略与之有关。他淡淡地笑了一下，喝了一口茶，润了润喉咙，又继续说：“第三点，也是最重要的一点，就是我们的教育配套比明日之城齐全。”
宋国辉闻言，微微露出一丝讶色，等待他的下文。
“金耀明日之城的卖点在于他有名校，但他却只有这么一所中学而已。而五色树林的规划里，却包括了从幼儿园、小学，到初高中的一系列学校，也就是说我们做教育地产，比他们更全面。”
宋国辉陷入了思考之中，过了片刻才说：“不过明日之城的可是名校，而我们的只是普通学校，吸引力差太多了。况且金耀要在里面补建一座幼儿园或者小学，应该也不是什么难事。”
“吸引力可以靠其他方面来弥补。而金耀即使以后看到我们的推广策略，反应过来再补上，但他们再用同样的宣传方式，效果肯定不会有我们已经宣传了一段时间好，先入为主是很关键的。”楚凡提出自己的看法。
“你先说怎么通过其他方面来弥补名校和普通学校在吸引力方面的差距。”宋国辉对这点比较感兴趣。
“名校的吸引力无非就是升学率，是应试教育的吸引力。那我们就做素质教育。”
“做素质教育？”宋国辉闻言，眼睛一亮，似乎把握住了什么。略微沉思了一下，又说：“你说说怎么来做素质教育呢？”他现在的语气已经没有刚开始那么冷了，反而透着一丝兴趣。
“应试教育虽然还是我国的主流教育，但却一直都饱受争议，而社会各界提出的素质教育在经过很长一段时间的宣传后，现在已经有了比较深厚的群众基础。现在不少有钱人都喜欢从小就给孩子培养一项特长，比如跳舞、弹钢琴、绘画等。可更多的家庭却是有心无力，像弹钢琴这些，就不是一般家庭能承受的。而这正是我们的卖点。他们需要什么，我们就提供什么，这不就是最大的吸引力吗？”楚凡有条不紊地说道。
“你的意思是，在我们的大社区里免费提供相关场所供小区住户的孩子学这些特长？”宋国辉顿时明白了楚凡的意思。
“对。就是这样。既然我们的只是没有名气的普通学校，那我们就避短扬长，弱化应试教育，而大力宣传素质教育。在社区内专门修一座多功能会所，配备各种器材，再请专业或者比较知名的钢琴家、舞蹈家、画家等来教授技艺，我想应该会对很多有心培养孩子特长，却没有足够财力的家长有足够吸引力的。”
宋国辉陷入沉思，暗自计算着相关的投入和收益。过了良久，他才略微有些担忧地说道：“嗯，这个想法不错。不过如果我们和金耀都打教育牌，而且都是同一个区域的项目，又是几乎是同一时期启动，竞争过于激烈点了，很有可能会影响到最终的销售。”
楚凡闻言，淡淡地笑了一下，说道：“宋伯父，难道您不觉得同样做教育地产，同一时间抢夺同一批客户，如果我们战胜了金耀，这对他们是最直接的打击吗？”
宋国辉眼中精光一闪，直视着楚凡，他此刻突然觉得楚凡身上暗藏的锋芒居然是如此犀利。诚如他所言，如果在这次的直接对话中，辉煌成功了，那金耀明日之城的销售必定会受到严重的影响。因为两个项目都是教育地产，都在同一个地区，而目标客户却只有那么多，辉煌大卖，金耀必定惨淡。
“你这么有把握赢的一定是我们？”宋国辉心中已有了主意，但还是故作犹豫地问道。
“我想您应该比我更清楚风险这个词对经商的含义的吧？”楚凡笑着说。
宋国辉闻言，突然露出一丝微笑，说道：“好，很好，非常好！教育对教育，我倒要看看是你金耀的应试教育强，还是我辉煌的素质教育厉害！”